社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 某個店鋪推新品的CPC異常的高，店鋪是否...
某個店鋪推新品的CPC異常的高，店鋪是否會對廣告權重產(chǎn)生影響？
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我最近在一個之前比較少用的老店鋪上推新品，上了幾個鏈接，發(fā)現(xiàn)這個店鋪推新品時的廣告CPC都非常高。同樣的產(chǎn)品，同樣的關鍵詞在其他店鋪上推，大概3美金左右的競價就能上到搜索排名首頁，而這個有問題的店鋪3美金的出價連搜索結果其余位置都排不上，只能排到商品頁面去。
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舉例：
正常店鋪：該商品在關鍵詞A下的自然排名為第二頁中部，廣告固定競價$1 + 搜索結果首頁溢價300% = 最終出價$4，廣告展現(xiàn)位置在搜索結果首頁第一位；
問題店鋪：該商品在關鍵詞A下的自然排名為首頁頂部，廣告固定競價$4 + 搜索結果首頁溢價100% = 最終出價$8，廣告展現(xiàn)位置在搜索結果第三頁第三位；
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結論：
也就是說現(xiàn)在有問題的店鋪在同一個關鍵詞下出價$8仍然無法排上搜索結果首頁，而$4的出價只能出現(xiàn)在第三頁的位置。并且問題店鋪的鏈接在該關鍵詞下的自然排名是排在首頁的，可見該鏈接與該關鍵詞的關聯(lián)性和權重是沒問題的，就是廣告一直沒權重，同一個關鍵詞同一個位置至少要比正常的店鋪多出一倍以上的溢價才行。
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這個店鋪推了三四個鏈接都是這種情況，并且不止一個詞，是所有詞都這樣，想問問這種情況大家有沒有遇到？
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舉例：
正常店鋪：該商品在關鍵詞A下的自然排名為第二頁中部，廣告固定競價$1 + 搜索結果首頁溢價300% = 最終出價$4，廣告展現(xiàn)位置在搜索結果首頁第一位；
問題店鋪：該商品在關鍵詞A下的自然排名為首頁頂部，廣告固定競價$4 + 搜索結果首頁溢價100% = 最終出價$8，廣告展現(xiàn)位置在搜索結果第三頁第三位；
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結論：
也就是說現(xiàn)在有問題的店鋪在同一個關鍵詞下出價$8仍然無法排上搜索結果首頁，而$4的出價只能出現(xiàn)在第三頁的位置。并且問題店鋪的鏈接在該關鍵詞下的自然排名是排在首頁的，可見該鏈接與該關鍵詞的關聯(lián)性和權重是沒問題的，就是廣告一直沒權重，同一個關鍵詞同一個位置至少要比正常的店鋪多出一倍以上的溢價才行。
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這個店鋪推了三四個鏈接都是這種情況，并且不止一個詞，是所有詞都這樣，想問問這種情況大家有沒有遇到？
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匿名用戶
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我能提供的幾個原因就是一下四點.
1）埋詞情況：里面包含2點，一個是關鍵詞是夠埋詞以及關鍵詞埋詞次序和位置. 由于題主說到全部出現(xiàn)，所以這個的可能性其實基本沒有，但是我也還是提一下吧。因為我們是有產(chǎn)品出現(xiàn)這個情況的。要清楚廣告權重和自然權重還是有區(qū)別的，自然權重來源于廣告權重的不斷提升而實現(xiàn)提升。你可以不開廣告能有這些詞的自然單，但是絕對沒有廣告位置和廣告權重。因此需要去檢查比對一下AB兩個店鋪這些產(chǎn)品出現(xiàn)異常的關鍵詞的埋詞是否存在一定偏后甚至是沒有的情況。這樣的話不代表你的自然排名上不去，畢竟自然排名是依靠訂單和CR兩個主要維度決定的，有些詞可能SPR太小的話更加容易上首頁，但是廣告可能給出很高的出價也看不到靠前的廣告位。明明反查市場查看自身確定這個CPC能上也上不去。都有一定關系的.
2）關鍵詞容量情況：因為也不清楚題主做的產(chǎn)品容量，誠如第一點所說，很可能出現(xiàn)問題的普遍都是一些SPR很小的詞（但是由于本身產(chǎn)品是小詞居多從而導致的這一現(xiàn)象）這種詞也會容易出現(xiàn)這個問題。由于關鍵詞本身的容量太小，因此關鍵詞的廣告位也好，自然位也好，存在一定情況下的異常其實還挺正常的。大詞可能性是幾乎沒有的.
3）千人千面：這點不做說明了應該都知道，但是題主畢竟是大量出現(xiàn)。因此也不太可能是這個原因. 這個檢測方法很簡單，多用幾臺干凈的IP換一樣的地址多換幾次作對比就可以。估計題主也做過了這個測試和嘗試.
4）推廣周期：推廣周期也會決定廣告位置的獲取難度。正常店鋪如果是更早推廣的話，是有可能出現(xiàn)廣告獲取成本更低和更容易的情況的。我的老店鋪就是這樣的。異常店鋪的廣告獲取成本難度會更高的. 然后自然排名不是單純說你必須要推A才能實現(xiàn)A這個詞的自然排名落位的，A的長尾詞積累下的轉化和權重都會一定程度上算到A自身的，因此也會可能出現(xiàn)所說的這類情況.
5）廣告BUG：這點我是碰過到，所以才提出來。也有一定概率是異常店鋪的廣告BUG（因為最近我還聽說有人廣告表現(xiàn)太好被亞馬遜識別成機器人投放倍暫停廣告權限的，簡直離譜）
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然后說說我能想到的解決方案.
1）關鍵詞維度：做一定維度上關鍵詞的位置和精準化放置，減少亞馬遜識別的難度和提升識別幾率。這點基本是文案的必備能力就不多加贅述了.
2）廣告維度：這個的話是我自己檢測出來的一個情況，但是不一定能適用所有產(chǎn)品。就是讓亞馬遜去幫我們找出價，從固定改浮動。也可能能有比較好的收益。具體看下面兩個截圖.
這個還只是我比較中期時候的CPC，的確沒有題主那么夸張，但是早期也是2.5左右的CPC怎么都沒辦法下滑，一做下滑就沒有廣告位置和曝光點擊數(shù)據(jù)，然后我就改成全浮動出價，頭幾天很痛苦，需要自己去卡好位置，找好基本出價和溢價浮動之后還是會出現(xiàn)一些時候異常點擊數(shù)據(jù)，但是沉淀穩(wěn)定下來之后就會好很多了.
3）客服維度：嘗試去找一下廣告團隊，但是不要去說明自己2個店鋪這樣的哈，有一定風險，就說自己查了很多插件，也看了朋友這款的數(shù)據(jù)，說自己都給到這個出價了怎么都還沒有正常的位置等等等等，他會告訴你這個問題沒辦法解決啊什么的。但是我們當時出現(xiàn)過第二天部分關鍵詞實現(xiàn)正常情況的案例.
4）賬號檢測：如果條件允許的話，可以找一下服務商做一個全方位的店鋪檢測吧，就是價格會有點高。
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希望有所幫助~謝謝