社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 某個店鋪推新品的CPC異常的高，店鋪是否...
某個店鋪推新品的CPC異常的高，店鋪是否會對廣告權(quán)重產(chǎn)生影響？
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我最近在一個之前比較少用的老店鋪上推新品，上了幾個鏈接，發(fā)現(xiàn)這個店鋪推新品時的廣告CPC都非常高。同樣的產(chǎn)品，同樣的關(guān)鍵詞在其他店鋪上推，大概3美金左右的競價就能上到搜索排名首頁，而這個有問題的店鋪3美金的出價連搜索結(jié)果其余位置都排不上，只能排到商品頁面去。
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舉例：
正常店鋪：該商品在關(guān)鍵詞A下的自然排名為第二頁中部，廣告固定競價$1 + 搜索結(jié)果首頁溢價300% = 最終出價$4，廣告展現(xiàn)位置在搜索結(jié)果首頁第一位；
問題店鋪：該商品在關(guān)鍵詞A下的自然排名為首頁頂部，廣告固定競價$4 + 搜索結(jié)果首頁溢價100% = 最終出價$8，廣告展現(xiàn)位置在搜索結(jié)果第三頁第三位；
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結(jié)論：
也就是說現(xiàn)在有問題的店鋪在同一個關(guān)鍵詞下出價$8仍然無法排上搜索結(jié)果首頁，而$4的出價只能出現(xiàn)在第三頁的位置。并且問題店鋪的鏈接在該關(guān)鍵詞下的自然排名是排在首頁的，可見該鏈接與該關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)性和權(quán)重是沒問題的，就是廣告一直沒權(quán)重，同一個關(guān)鍵詞同一個位置至少要比正常的店鋪多出一倍以上的溢價才行。
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這個店鋪推了三四個鏈接都是這種情況，并且不止一個詞，是所有詞都這樣，想問問這種情況大家有沒有遇到？
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舉例：
正常店鋪：該商品在關(guān)鍵詞A下的自然排名為第二頁中部，廣告固定競價$1 + 搜索結(jié)果首頁溢價300% = 最終出價$4，廣告展現(xiàn)位置在搜索結(jié)果首頁第一位；
問題店鋪：該商品在關(guān)鍵詞A下的自然排名為首頁頂部，廣告固定競價$4 + 搜索結(jié)果首頁溢價100% = 最終出價$8，廣告展現(xiàn)位置在搜索結(jié)果第三頁第三位；
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結(jié)論：
也就是說現(xiàn)在有問題的店鋪在同一個關(guān)鍵詞下出價$8仍然無法排上搜索結(jié)果首頁，而$4的出價只能出現(xiàn)在第三頁的位置。并且問題店鋪的鏈接在該關(guān)鍵詞下的自然排名是排在首頁的，可見該鏈接與該關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)性和權(quán)重是沒問題的，就是廣告一直沒權(quán)重，同一個關(guān)鍵詞同一個位置至少要比正常的店鋪多出一倍以上的溢價才行。
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這個店鋪推了三四個鏈接都是這種情況，并且不止一個詞，是所有詞都這樣，想問問這種情況大家有沒有遇到？
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匿名用戶
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我能提供的幾個原因就是一下四點.
1）埋詞情況：里面包含2點，一個是關(guān)鍵詞是夠埋詞以及關(guān)鍵詞埋詞次序和位置. 由于題主說到全部出現(xiàn)，所以這個的可能性其實基本沒有，但是我也還是提一下吧。因為我們是有產(chǎn)品出現(xiàn)這個情況的。要清楚廣告權(quán)重和自然權(quán)重還是有區(qū)別的，自然權(quán)重來源于廣告權(quán)重的不斷提升而實現(xiàn)提升。你可以不開廣告能有這些詞的自然單，但是絕對沒有廣告位置和廣告權(quán)重。因此需要去檢查比對一下AB兩個店鋪這些產(chǎn)品出現(xiàn)異常的關(guān)鍵詞的埋詞是否存在一定偏后甚至是沒有的情況。這樣的話不代表你的自然排名上不去，畢竟自然排名是依靠訂單和CR兩個主要維度決定的，有些詞可能SPR太小的話更加容易上首頁，但是廣告可能給出很高的出價也看不到靠前的廣告位。明明反查市場查看自身確定這個CPC能上也上不去。都有一定關(guān)系的.
2）關(guān)鍵詞容量情況：因為也不清楚題主做的產(chǎn)品容量，誠如第一點所說，很可能出現(xiàn)問題的普遍都是一些SPR很小的詞（但是由于本身產(chǎn)品是小詞居多從而導(dǎo)致的這一現(xiàn)象）這種詞也會容易出現(xiàn)這個問題。由于關(guān)鍵詞本身的容量太小，因此關(guān)鍵詞的廣告位也好，自然位也好，存在一定情況下的異常其實還挺正常的。大詞可能性是幾乎沒有的.
3）千人千面：這點不做說明了應(yīng)該都知道，但是題主畢竟是大量出現(xiàn)。因此也不太可能是這個原因. 這個檢測方法很簡單，多用幾臺干凈的IP換一樣的地址多換幾次作對比就可以。估計題主也做過了這個測試和嘗試.
4）推廣周期：推廣周期也會決定廣告位置的獲取難度。正常店鋪如果是更早推廣的話，是有可能出現(xiàn)廣告獲取成本更低和更容易的情況的。我的老店鋪就是這樣的。異常店鋪的廣告獲取成本難度會更高的. 然后自然排名不是單純說你必須要推A才能實現(xiàn)A這個詞的自然排名落位的，A的長尾詞積累下的轉(zhuǎn)化和權(quán)重都會一定程度上算到A自身的，因此也會可能出現(xiàn)所說的這類情況.
5）廣告BUG：這點我是碰過到，所以才提出來。也有一定概率是異常店鋪的廣告BUG（因為最近我還聽說有人廣告表現(xiàn)太好被亞馬遜識別成機器人投放倍暫停廣告權(quán)限的，簡直離譜）
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然后說說我能想到的解決方案.
1）關(guān)鍵詞維度：做一定維度上關(guān)鍵詞的位置和精準化放置，減少亞馬遜識別的難度和提升識別幾率。這點基本是文案的必備能力就不多加贅述了.
2）廣告維度：這個的話是我自己檢測出來的一個情況，但是不一定能適用所有產(chǎn)品。就是讓亞馬遜去幫我們找出價，從固定改浮動。也可能能有比較好的收益。具體看下面兩個截圖.
這個還只是我比較中期時候的CPC，的確沒有題主那么夸張，但是早期也是2.5左右的CPC怎么都沒辦法下滑，一做下滑就沒有廣告位置和曝光點擊數(shù)據(jù)，然后我就改成全浮動出價，頭幾天很痛苦，需要自己去卡好位置，找好基本出價和溢價浮動之后還是會出現(xiàn)一些時候異常點擊數(shù)據(jù)，但是沉淀穩(wěn)定下來之后就會好很多了.
3）客服維度：嘗試去找一下廣告團隊，但是不要去說明自己2個店鋪這樣的哈，有一定風險，就說自己查了很多插件，也看了朋友這款的數(shù)據(jù)，說自己都給到這個出價了怎么都還沒有正常的位置等等等等，他會告訴你這個問題沒辦法解決啊什么的。但是我們當時出現(xiàn)過第二天部分關(guān)鍵詞實現(xiàn)正常情況的案例.
4）賬號檢測：如果條件允許的話，可以找一下服務(wù)商做一個全方位的店鋪檢測吧，就是價格會有點高。
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希望有所幫助~謝謝