具體情況：

小弟19年畢業(yè)，出來(lái)就做跨境電商。我原本是做lazada的，21年3月親戚找我說(shuō)想做亞馬遜，讓我跳出來(lái)去學(xué)習(xí)。我就找了一家公司做了3個(gè)月，學(xué)了一些基礎(chǔ)的內(nèi)容。5月把店開(kāi)下來(lái)，加上前后準(zhǔn)備，21年9月第一款產(chǎn)品上架開(kāi)始有銷售。
該產(chǎn)品當(dāng)時(shí)也算還不是特別多人做，所以前一兩個(gè)月的銷售是一直向上的。但是初期備的貨不多，導(dǎo)致斷貨了，后面突然就來(lái)了很多競(jìng)對(duì)，并且都開(kāi)始打價(jià)格戰(zhàn)。我們堅(jiān)持不低價(jià)，期間也救了好幾次，但是這鏈接慢慢就不行了。


在我們兩個(gè)的合作里，我主導(dǎo)店鋪的運(yùn)營(yíng)工作，他主導(dǎo)貨源。他是十幾年的傳統(tǒng)外貿(mào)人，在工廠打拼了很多年，對(duì)產(chǎn)品的特性也非常熟悉。我運(yùn)營(yíng)方面比較熟悉。期間因?yàn)橐?guī)模不大，一直沒(méi)有招人。公司法人是我堂姐，合作人是她老公。一開(kāi)始我們定的是他65%，我35%。后來(lái)中間因?yàn)橐恍┓制绾蛡€(gè)人工作方式不同，我曾經(jīng)想退出，他挽留了我，并且口頭把股份分配改為60%和40%。


這里要補(bǔ)充一下，他跟前公司有競(jìng)業(yè)協(xié)議，所有出來(lái)做的東西都不能在明面上出現(xiàn)自己的身份。所以后來(lái)另開(kāi)一家公司找我去做了法人并給了5%的股份，但是我沒(méi)有投錢，目前也沒(méi)有在那邊上班。我偶爾幫他做一點(diǎn)新公司的雜事。新公司是幾個(gè)合伙人一起的，關(guān)系更復(fù)雜。他用人是會(huì)優(yōu)先選擇親戚或者熟人。目前雖然他從前公司出來(lái)了但還在競(jìng)業(yè)協(xié)議內(nèi)。

目前資金情況就是如標(biāo)題。做了兩年，亞馬遜總回款了￥96萬(wàn)多，按我記錄，總支出是￥110萬(wàn)（包括存貨貨款）。我的情況是從21年10月起，一開(kāi)始每個(gè)月領(lǐng)4000塊工資，從22年1月起，每個(gè)月領(lǐng)2200塊工資，22年4月起又改為2700塊工資。因?yàn)槲以谛鹿居蓄I(lǐng)基本工資，所以現(xiàn)在一個(gè)月加起來(lái)大概是5500塊左右，有社保無(wú)公積金，但社保不在我現(xiàn)在的城市。是的去年下半旬我選擇回老家了。電商畢竟在哪都能做。但是我在老家城市也不好過(guò)，雖然不用租房，但是一個(gè)月給家里2000塊，跟女朋友的車貸2000塊，在這邊租的辦公室一個(gè)月500塊，加上生活支出，基本不剩錢。

目前店鋪情況：在售一共9個(gè)產(chǎn)品鏈接。有3款主產(chǎn)品，1款滯銷品，3款賣得很慢的，2款剛上的新品。滯銷品和慢賣的加起來(lái)成本約￥10萬(wàn)，其中可能成為壞賬的約￥32000。我們每個(gè)月的月度倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)都不高，慢賣款就當(dāng)慢清了。計(jì)劃6月會(huì)再上新。按照每周每月的核算，店鋪的銷售都是有盈利的雖然不多，一個(gè)月純盈利2、3萬(wàn)吧。去年最好的時(shí)候有5、6萬(wàn)。
1.我們做的是低貨值產(chǎn)品，必須有量。類目里有很多自營(yíng)鏈接，我用第三方軟件看過(guò)，那些鏈接基本都是自然流量。
2.我們的產(chǎn)品用的材質(zhì)是特殊材質(zhì)，可以說(shuō)比市面上95%以上的同類產(chǎn)品用起來(lái)都要舒服。但是缺點(diǎn)就是我們的成本很高，跟普通產(chǎn)品的差價(jià)非常大。這也是我們的量一直起不來(lái)的原因。根據(jù)排名來(lái)看，跟我們相同材質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，鏈接排名跟我們也差不多。
3.目前其中兩個(gè)主產(chǎn)品的整體acos已經(jīng)在10%-15%之間，利潤(rùn)款。也不管我怎么鋪大廣告的面，出單量都不會(huì)有大變化。所以我以這個(gè)可接受的范圍去控制。其它產(chǎn)品的整體廣告還在調(diào)整和試驗(yàn)。

目前分工是：他忙于新公司，并且是工貿(mào)一體的，現(xiàn)在也是由他的工廠給我這邊供貨。但是供貨的時(shí)效性也是不能保證，因?yàn)樾鹿S新機(jī)器問(wèn)題多多。其實(shí)我能理解，但是當(dāng)鏈接迫近斷貨的時(shí)候他反倒來(lái)怪我，這每次都讓我想噴火，我覺(jué)得他是有些馬后炮和PUA的。但是我這個(gè)人不想撕破臉，而且也沒(méi)有后路，并且我跟我姐從小長(zhǎng)大的，他們也幫過(guò)我們家，真的挺復(fù)雜的哎。

現(xiàn)在我越來(lái)越覺(jué)得工作無(wú)趣，沒(méi)啥動(dòng)力了。一個(gè)月兩三千塊錢干什么活呢，本來(lái)還要搞獨(dú)立站的，也是我要自己一個(gè)人學(xué)。我都懶得搞了。讓我搞多一家店我也懶得搞了，真的有點(diǎn)膩了。半年前我爸生病去世了，前兩天女票跟我分了，下個(gè)月我妹高考要出去了，我媽時(shí)不時(shí)也會(huì)抱怨。再看看存款，不敢看~在老家這邊也沒(méi)幾個(gè)朋友，都出去了。沒(méi)有同事，其實(shí)也挺無(wú)奈的。不知道還有什么補(bǔ)充的，當(dāng)吐吐槽了哈哈。這兩年真的挺多事的說(shuō)不過(guò)來(lái)了?，F(xiàn)在只想請(qǐng)教下大家我要怎么跟親戚提分配的事，是工資+提成，還是其它的方式？
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