洞洞鞋鞋扣普通款怎么推廣呀，這種廣告轉(zhuǎn)化率低的產(chǎn)品是不是一開始不適合打廣告，先站外放量兩周，把鏈接權(quán)重質(zhì)量分提上來再打廣告比較好呢？還是說有其他更好的方法把新品推起來？最好做過該類目的大佬獻(xiàn)身說法

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去年做過和jibbitz差不多品質(zhì)的鞋花，成本(1元/個)，帶ip的出單好，沒ip圖案不好賣。三五個組合賣利潤可抵得上普通質(zhì)量款（0.2元/個）幾十個每包的利潤，奈何被GBC之后，怕侵權(quán)從良了開始轉(zhuǎn)做普通款（0.2元/個）的。
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最近新上架普通款100個一包售賣，價格比同行稍低一兩美金 + 30%-40%coupon + 前期并了一些種子評價 + 開廣告。想靠廣告啟動出單，奈何上架已經(jīng)快10天了，每天廣告50-70美金，每天只有1-4單隨機(jī)出單。廣告轉(zhuǎn)化率奇差無比。

原來品質(zhì)的鞋花（1元/個）打的出單廣告詞在這里不行了。同樣的詞在普通款（成本0.2元/個）開的廣告轉(zhuǎn)化率只有2-3%，acos高達(dá)100%-200%簡直離了個大譜，瞬間自閉了(⊙o⊙)…普通款不知如何推新。。

之前的出單詞是這些呢：
croc charms for girls
croc charms for boys
名詞+croc charms
名詞+jibbitz

大神們，這種廣告轉(zhuǎn)化率低的產(chǎn)品是不是一開始不適合打廣告，先站外放量兩周，把鏈接權(quán)重質(zhì)量分提上來再打廣告比較好呢？還是說有其他更好的方法把新品推起來呢？大家快來指導(dǎo)下吧
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應(yīng)如是 - 天助自助者

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貨值低，加上廣告轉(zhuǎn)化差，ACOS幾百是正常的。
站外流量能否促進(jìn)listing增長，前提是站外流量轉(zhuǎn)化機(jī)會不低，即可以帶來的單量不少，這樣持續(xù)一段時間的訂單增長，是可以一定程度間接地刺激listing權(quán)重增長。但如果光有站外流量的話，只會拉低listing轉(zhuǎn)化率。所以站外渠道和資源的匹配性非常重要。
但注意，站外單量只是刺激listing訂單增長，類目排名提升，間接促進(jìn)自然權(quán)重（注意是間接，不是直接）。對于廣告權(quán)重而言，是沒有直接幫助的，廣告權(quán)重直接取決于廣告組的歷史表現(xiàn)，最多你自然權(quán)重增長之后，廣告曝光精準(zhǔn)度可以間接被提升一些。
這種鞋扣（偏產(chǎn)品配件類型的），廣告適合跑關(guān)聯(lián)流量為主，找洞洞鞋，和同款鞋扣（要個數(shù)接近的），歸納他們的品牌、價格、和類目，然后開類目廣告，細(xì)化選擇價格區(qū)間、品牌等，鎖定圍繞你那幾個競對去曝光，為什么首選類目廣告？因?yàn)轭惸繌V告也可以跑關(guān)聯(lián)坑位，最重要的是，類目廣告競爭小，CPC預(yù)期會低很多，且曝光和流量也不差，最適合你這種前期引流且能控成本的新品推廣了。如果類目廣告跑的OK，再考慮ASIN廣告，這樣避免前期效果跑不出來，CPC還高，投入比較不可控。

然后關(guān)鍵詞廣告，需要對比下，你之前跑的好的那個產(chǎn)品的廣告組，placement的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化是在搜索頁面還是商品詳情頁面，因?yàn)殛P(guān)鍵詞雖然是一樣的，產(chǎn)品不一樣，跑出來的廣告位也不一樣的話，那是沒有可比性的。
廣告目的主要是引流和推權(quán)重，listing的實(shí)力（價格、評論、產(chǎn)品力等），在listing可以匹配得上市場競爭壓力的情況下，現(xiàn)階段先先把流量精準(zhǔn)度，或者說適合你產(chǎn)品現(xiàn)階段的流量類型/渠道先找到，前面的類目廣告、ASIN廣告是為了幫助你以較低的成本（CPC）去檢驗(yàn)，后期通過類目 ASIN廣告跑出來的數(shù)據(jù)，去分析在哪些廣告位轉(zhuǎn)化潛力較高，在哪些產(chǎn)品類型下轉(zhuǎn)化機(jī)會較大，關(guān)鍵詞廣告則是排除掉廣告位的影響。
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價格結(jié)構(gòu)除了售價+coupon之外，也可以試試PD折扣，或PD+coupon的形式，有時候同樣的最終折扣力度，不同的折扣形式，帶來的效果會有差異的，因?yàn)楫嬅娓?、面向受眾，系統(tǒng)給到的曝光渠道都會有所差異。