社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 三個(gè)關(guān)于個(gè)廣告問(wèn)題，自然位已經(jīng)在這個(gè)大詞...
三個(gè)關(guān)于個(gè)廣告問(wèn)題，自然位已經(jīng)在這個(gè)大詞的前三情況下，還有必要再開(kāi)這個(gè)大詞的廣告嗎？
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1.自然位已經(jīng)在這個(gè)大詞的前三情況下，還有必要再開(kāi)這個(gè)大詞的廣告嗎？
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2.自然位在大詞前三，這個(gè)時(shí)候廣告位打在哪個(gè)位置好？打搜索結(jié)果其余位置而非首頁(yè)頂部，影響是什么？
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3.自然位在大詞前三，用s*f抓，用*柚，結(jié)果都是。且搜索量并沒(méi)有降低的情況下，銷量還是跌了。造成這樣結(jié)果說(shuō)明，亞馬遜背后的曝光機(jī)制并非只是我們看到的位置，而是另一種曝光機(jī)制。那么要怎么判斷它在某個(gè)時(shí)段給了我多少的曝光，又給了別人多少曝光？如何去保持自己的自然位？
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2.自然位在大詞前三，這個(gè)時(shí)候廣告位打在哪個(gè)位置好？打搜索結(jié)果其余位置而非首頁(yè)頂部，影響是什么？
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3.自然位在大詞前三，用s*f抓，用*柚，結(jié)果都是。且搜索量并沒(méi)有降低的情況下，銷量還是跌了。造成這樣結(jié)果說(shuō)明，亞馬遜背后的曝光機(jī)制并非只是我們看到的位置，而是另一種曝光機(jī)制。那么要怎么判斷它在某個(gè)時(shí)段給了我多少的曝光，又給了別人多少曝光？如何去保持自己的自然位？
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應(yīng)如是 - 天助自助者
贊同來(lái)自: 明天會(huì)更好哇 、 kfffeh 、 XLiang
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2.打搜索其余位置的頁(yè)面，目的只是去做重復(fù)二次曝光，你的自然排名已經(jīng)在第一行，后面補(bǔ)充多個(gè)廣告位，讓看過(guò)的買家再次看到你的產(chǎn)品，這個(gè)的行為要看搜索詞下的其他產(chǎn)品和你的比較情況，比如買家看到你的產(chǎn)品之后，繼續(xù)游覽其他競(jìng)對(duì)，如果其他競(jìng)對(duì)并沒(méi)有比你具備多少優(yōu)勢(shì)的話，那么買家再次看到你的產(chǎn)品，對(duì)比之后，成交幾率會(huì)增加。反之如果其他競(jìng)對(duì)比你具備一定的優(yōu)勢(shì)的話，你的二次曝光就顯得有點(diǎn)無(wú)效和多余。
除了SP廣告位的關(guān)注之外，其實(shí)你在減少這個(gè)詞的SP關(guān)鍵詞廣告類型投入的同時(shí)，繼而增加SB SBV這種類型的投入，可以多方面提升listing在這個(gè)大詞下的互動(dòng)率和營(yíng)銷效果。
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3.listing整體的流量和單量是來(lái)自多個(gè)方面的，搜索流量、搜索頁(yè)面產(chǎn)生單量是其中之一，不是唯一，是不是占主要的，也還得看你的市場(chǎng)類型特征，有些類目，關(guān)聯(lián)流量不亞于或等于搜索流量的重要性。所以分析細(xì)分市場(chǎng)的流量結(jié)構(gòu)是非常有必要的，針對(duì)市場(chǎng)類型的流量結(jié)構(gòu)，做針對(duì)性的均衡性的推廣計(jì)劃。
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同時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)促銷環(huán)境也是另外一方面，建議你在后臺(tái)的搜索漏斗反查你的ASIN，看看你這個(gè)listing下跌前后，到底是再哪一個(gè)漏斗環(huán)節(jié)下跌明顯，比如你前面3個(gè)漏斗（曝光、點(diǎn)擊、加購(gòu)）都沒(méi)出現(xiàn)明顯的下跌（或下跌不多），但從加購(gòu)到購(gòu)買，這一塊的下跌比較明顯，即購(gòu)買轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)低于加購(gòu)轉(zhuǎn)化率，很有可能就是被貨比之后的淘汰結(jié)果，競(jìng)對(duì)的促銷動(dòng)作（deal，coupon，或其他調(diào)整）影響更多，以及也可能加購(gòu)頁(yè)面是否也被競(jìng)對(duì)以SD的廣告位占據(jù)，進(jìn)一步影響你的購(gòu)買漏斗的轉(zhuǎn)化率。
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2.打搜索其余位置的頁(yè)面，目的只是去做重復(fù)二次曝光，你的自然排名已經(jīng)在第一行，后面補(bǔ)充多個(gè)廣告位，讓看過(guò)的買家再次看到你的產(chǎn)品，這個(gè)的行為要看搜索詞下的其他產(chǎn)品和你的比較情況，比如買家看到你的產(chǎn)品之后，繼續(xù)游覽其他競(jìng)對(duì)，如果其他競(jìng)對(duì)并沒(méi)有比你具備多少優(yōu)勢(shì)的話，那么買家再次看到你的產(chǎn)品，對(duì)比之后，成交幾率會(huì)增加。反之如果其他競(jìng)對(duì)比你具備一定的優(yōu)勢(shì)的話，你的二次曝光就顯得有點(diǎn)無(wú)效和多余。
除了SP廣告位的關(guān)注之外，其實(shí)你在減少這個(gè)詞的SP關(guān)鍵詞廣告類型投入的同時(shí)，繼而增加SB SBV這種類型的投入，可以多方面提升listing在這個(gè)大詞下的互動(dòng)率和營(yíng)銷效果。
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3.listing整體的流量和單量是來(lái)自多個(gè)方面的，搜索流量、搜索頁(yè)面產(chǎn)生單量是其中之一，不是唯一，是不是占主要的，也還得看你的市場(chǎng)類型特征，有些類目，關(guān)聯(lián)流量不亞于或等于搜索流量的重要性。所以分析細(xì)分市場(chǎng)的流量結(jié)構(gòu)是非常有必要的，針對(duì)市場(chǎng)類型的流量結(jié)構(gòu)，做針對(duì)性的均衡性的推廣計(jì)劃。
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同時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)促銷環(huán)境也是另外一方面，建議你在后臺(tái)的搜索漏斗反查你的ASIN，看看你這個(gè)listing下跌前后，到底是再哪一個(gè)漏斗環(huán)節(jié)下跌明顯，比如你前面3個(gè)漏斗（曝光、點(diǎn)擊、加購(gòu)）都沒(méi)出現(xiàn)明顯的下跌（或下跌不多），但從加購(gòu)到購(gòu)買，這一塊的下跌比較明顯，即購(gòu)買轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)低于加購(gòu)轉(zhuǎn)化率，很有可能就是被貨比之后的淘汰結(jié)果，競(jìng)對(duì)的促銷動(dòng)作（deal，coupon，或其他調(diào)整）影響更多，以及也可能加購(gòu)頁(yè)面是否也被競(jìng)對(duì)以SD的廣告位占據(jù)，進(jìn)一步影響你的購(gòu)買漏斗的轉(zhuǎn)化率。