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探討一下新品廣告該怎么打，如何快速增強listing和主推詞的關(guān)聯(lián)性？
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我們有一款老產(chǎn)品，已經(jīng)銷售2年，之前的轉(zhuǎn)化率和廣告表現(xiàn)都很不錯，但是在5月份的時候由于一些特殊原因鏈接被亞馬遜干掉了，整個鏈接被移除且亞馬遜明確告知申訴不回來了。
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所以最近我們把產(chǎn)品優(yōu)化了一下重新上架想要重新推，可是新鏈接上架沒多久就被亞馬遜警告并下架了，說是產(chǎn)品聲稱可以治療疾病，我們開case檢查了一下發(fā)現(xiàn)是關(guān)鍵詞A和關(guān)鍵詞B不允許出現(xiàn)在Listing中，可是這兩個關(guān)鍵詞是原來老鏈接的主要流量詞，原來的老鏈接一直放著這兩個詞都沒事，新鏈接就不讓放了。
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我們只能在Listing刪除這兩個主要流量詞，把它們放到search term里面。問題來了，這樣開廣告這兩個詞幾乎沒有曝光，開了一周左右每天只有不到20個的曝光，而且都在商品頁面，開自動廣告點擊率很差而且都是不相關(guān)的詞。這種情況以下幾個問題該如何解決呢？
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一：在lising無法放相關(guān)關(guān)鍵詞，和主關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)性比較弱的情況下該如何去打廣告來和主關(guān)鍵詞建立關(guān)聯(lián)性，并且提升自然流量？
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二：我的出價已經(jīng)很高，按照建議出價并且把首頁搜索的bid提升到150%，但是流量還是在商品頁面，該怎么樣才能讓曝光多展示在首頁搜索呢？
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三：自動廣告還有必要開著嗎？關(guān)聯(lián)性很弱且點擊率很糟糕，如果一直開著會不會影響整個Listing的權(quán)重
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四：目前的廣告點擊率只有0.1%，遠遠低于老鏈接之前的表現(xiàn)，這是正常的嗎？我擔(dān)心如果一直是這個點擊率會影響鏈接權(quán)重，導(dǎo)致后面廣告越來越難推。
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所以最近我們把產(chǎn)品優(yōu)化了一下重新上架想要重新推，可是新鏈接上架沒多久就被亞馬遜警告并下架了，說是產(chǎn)品聲稱可以治療疾病，我們開case檢查了一下發(fā)現(xiàn)是關(guān)鍵詞A和關(guān)鍵詞B不允許出現(xiàn)在Listing中，可是這兩個關(guān)鍵詞是原來老鏈接的主要流量詞，原來的老鏈接一直放著這兩個詞都沒事，新鏈接就不讓放了。
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我們只能在Listing刪除這兩個主要流量詞，把它們放到search term里面。問題來了，這樣開廣告這兩個詞幾乎沒有曝光，開了一周左右每天只有不到20個的曝光，而且都在商品頁面，開自動廣告點擊率很差而且都是不相關(guān)的詞。這種情況以下幾個問題該如何解決呢？
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一：在lising無法放相關(guān)關(guān)鍵詞，和主關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)性比較弱的情況下該如何去打廣告來和主關(guān)鍵詞建立關(guān)聯(lián)性，并且提升自然流量？
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二：我的出價已經(jīng)很高，按照建議出價并且把首頁搜索的bid提升到150%，但是流量還是在商品頁面，該怎么樣才能讓曝光多展示在首頁搜索呢？
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三：自動廣告還有必要開著嗎？關(guān)聯(lián)性很弱且點擊率很糟糕，如果一直開著會不會影響整個Listing的權(quán)重
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四：目前的廣告點擊率只有0.1%，遠遠低于老鏈接之前的表現(xiàn)，這是正常的嗎？我擔(dān)心如果一直是這個點擊率會影響鏈接權(quán)重，導(dǎo)致后面廣告越來越難推。
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yiyi531
贊同來自: wjfan77777 、 wanyine 、 專業(yè)售假一百年 、 Arashi 、 會走的皮皮蝦 、 dxkj001 、 LAIYUHUI 、 颯颯薩薩 、 心悅 更多 ?
有幾種方式來增加產(chǎn)品主關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性
1. 找到和主關(guān)鍵詞相似但是不違規(guī)的詞，把這些詞做listing埋詞和廣告推廣，這部分的詞是做正常推廣，廣告可以單獨出來，目的是在產(chǎn)品推廣前期主關(guān)鍵詞流量較差的情況下，有流量可以兜底。
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2. 找長尾詞去打廣告，可以通過對標(biāo)競品的流量詞+類目關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)找出長尾詞，這部分是屬于蚊子腿也是肉，多多使用長尾力量
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3. 無法把主關(guān)鍵詞放進listing，可以用產(chǎn)品關(guān)聯(lián)來逐步增加主關(guān)鍵詞的相關(guān)性：
找到和你對標(biāo)且能打得過的產(chǎn)品，去針對這部分產(chǎn)品和它的關(guān)鍵詞打廣告，曲線產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。（我有個產(chǎn)品也是不能放主流關(guān)鍵詞，因為和競品對標(biāo)明顯，一直打競品的（對標(biāo)品牌+主流關(guān)鍵詞）這個組合的廣告，來獲得流量）
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二：我的出價已經(jīng)很高，按照建議出價并且把首頁搜索的bid提升到150%，但是流量還是在商品頁面，該怎么樣才能讓曝光多展示在首頁搜索呢？
1. 如果是單純需要增加top of search的方式，可以選擇這個組合操作：bid策略選down only，然后只top of search 加競價，關(guān)鍵詞也加競價，在down only的機制下，流量會逐步往top of search這邊走
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2. 在1的操作下，可以同步做這些：
在你高競價的情況下，你可以看下你產(chǎn)品的搜索位置，是否是真的有在前面，可以不斷加競價的方式測試看你廣告的位置，同步能做的是把你想推的廣告詞配合測評一起做，這個詞有產(chǎn)出，自然獲得的流量更多（前提是測評安全）
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三：自動廣告還有必要開著嗎？關(guān)聯(lián)性很弱且點擊率很糟糕，如果一直開著會不會影響整個Listing的權(quán)重
得看你的流量規(guī)劃和需求，如果一直是只有流量無轉(zhuǎn)化肯定會影響鏈接的銷量，那這種時候是可以關(guān)掉，但是關(guān)掉之前是可以做部分測試：
1. bid調(diào)整 2. 做否定詞 3. 關(guān)掉之后看是否自然流量能比廣告帶來更多的轉(zhuǎn)化
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四：目前的廣告點擊率只有0.1%，遠遠低于老鏈接之前的表現(xiàn)，這是正常的嗎？我擔(dān)心如果一直是這個點擊率會影響鏈接權(quán)重，導(dǎo)致后面廣告越來越難推。
點擊率低重點要看的是：你廣告的位置（比如第一頁和后面幾頁的點擊率是不同的）和你同頁面產(chǎn)品的情況，即便是相同的展現(xiàn)量，第一頁的點擊率也是高于第二頁的，所以你可以看你老鏈接的廣告展示頁面是否和現(xiàn)在的不同。
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所以提升點擊率要做的是：
1. 提升產(chǎn)品的廣告搜索位置看點擊率是否會增加--以此找到當(dāng)下的產(chǎn)品情況下，最適合你產(chǎn)品的廣告位置
2. 競品和你產(chǎn)品的競爭力，重點就是優(yōu)化產(chǎn)品來提升點擊率和轉(zhuǎn)化。
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