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探討一下新品廣告該怎么打，如何快速增強(qiáng)listing和主推詞的關(guān)聯(lián)性？
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我們有一款老產(chǎn)品，已經(jīng)銷(xiāo)售2年，之前的轉(zhuǎn)化率和廣告表現(xiàn)都很不錯(cuò)，但是在5月份的時(shí)候由于一些特殊原因鏈接被亞馬遜干掉了，整個(gè)鏈接被移除且亞馬遜明確告知申訴不回來(lái)了。
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所以最近我們把產(chǎn)品優(yōu)化了一下重新上架想要重新推，可是新鏈接上架沒(méi)多久就被亞馬遜警告并下架了，說(shuō)是產(chǎn)品聲稱(chēng)可以治療疾病，我們開(kāi)case檢查了一下發(fā)現(xiàn)是關(guān)鍵詞A和關(guān)鍵詞B不允許出現(xiàn)在Listing中，可是這兩個(gè)關(guān)鍵詞是原來(lái)老鏈接的主要流量詞，原來(lái)的老鏈接一直放著這兩個(gè)詞都沒(méi)事，新鏈接就不讓放了。
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我們只能在Listing刪除這兩個(gè)主要流量詞，把它們放到search term里面。問(wèn)題來(lái)了，這樣開(kāi)廣告這兩個(gè)詞幾乎沒(méi)有曝光，開(kāi)了一周左右每天只有不到20個(gè)的曝光，而且都在商品頁(yè)面，開(kāi)自動(dòng)廣告點(diǎn)擊率很差而且都是不相關(guān)的詞。這種情況以下幾個(gè)問(wèn)題該如何解決呢？
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一：在lising無(wú)法放相關(guān)關(guān)鍵詞，和主關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)性比較弱的情況下該如何去打廣告來(lái)和主關(guān)鍵詞建立關(guān)聯(lián)性，并且提升自然流量？
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二：我的出價(jià)已經(jīng)很高，按照建議出價(jià)并且把首頁(yè)搜索的bid提升到150%，但是流量還是在商品頁(yè)面，該怎么樣才能讓曝光多展示在首頁(yè)搜索呢？
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三：自動(dòng)廣告還有必要開(kāi)著嗎？關(guān)聯(lián)性很弱且點(diǎn)擊率很糟糕，如果一直開(kāi)著會(huì)不會(huì)影響整個(gè)Listing的權(quán)重
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四：目前的廣告點(diǎn)擊率只有0.1%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于老鏈接之前的表現(xiàn)，這是正常的嗎？我擔(dān)心如果一直是這個(gè)點(diǎn)擊率會(huì)影響鏈接權(quán)重，導(dǎo)致后面廣告越來(lái)越難推。
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所以最近我們把產(chǎn)品優(yōu)化了一下重新上架想要重新推，可是新鏈接上架沒(méi)多久就被亞馬遜警告并下架了，說(shuō)是產(chǎn)品聲稱(chēng)可以治療疾病，我們開(kāi)case檢查了一下發(fā)現(xiàn)是關(guān)鍵詞A和關(guān)鍵詞B不允許出現(xiàn)在Listing中，可是這兩個(gè)關(guān)鍵詞是原來(lái)老鏈接的主要流量詞，原來(lái)的老鏈接一直放著這兩個(gè)詞都沒(méi)事，新鏈接就不讓放了。
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我們只能在Listing刪除這兩個(gè)主要流量詞，把它們放到search term里面。問(wèn)題來(lái)了，這樣開(kāi)廣告這兩個(gè)詞幾乎沒(méi)有曝光，開(kāi)了一周左右每天只有不到20個(gè)的曝光，而且都在商品頁(yè)面，開(kāi)自動(dòng)廣告點(diǎn)擊率很差而且都是不相關(guān)的詞。這種情況以下幾個(gè)問(wèn)題該如何解決呢？
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一：在lising無(wú)法放相關(guān)關(guān)鍵詞，和主關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)性比較弱的情況下該如何去打廣告來(lái)和主關(guān)鍵詞建立關(guān)聯(lián)性，并且提升自然流量？
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二：我的出價(jià)已經(jīng)很高，按照建議出價(jià)并且把首頁(yè)搜索的bid提升到150%，但是流量還是在商品頁(yè)面，該怎么樣才能讓曝光多展示在首頁(yè)搜索呢？
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三：自動(dòng)廣告還有必要開(kāi)著嗎？關(guān)聯(lián)性很弱且點(diǎn)擊率很糟糕，如果一直開(kāi)著會(huì)不會(huì)影響整個(gè)Listing的權(quán)重
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四：目前的廣告點(diǎn)擊率只有0.1%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于老鏈接之前的表現(xiàn)，這是正常的嗎？我擔(dān)心如果一直是這個(gè)點(diǎn)擊率會(huì)影響鏈接權(quán)重，導(dǎo)致后面廣告越來(lái)越難推。
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yiyi531
贊同來(lái)自: wjfan77777 、 wanyine 、 專(zhuān)業(yè)售假一百年 、 Arashi 、 會(huì)走的皮皮蝦 、 dxkj001 、 LAIYUHUI 、 颯颯薩薩 、 心悅 更多 ?
有幾種方式來(lái)增加產(chǎn)品主關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性
1. 找到和主關(guān)鍵詞相似但是不違規(guī)的詞，把這些詞做listing埋詞和廣告推廣，這部分的詞是做正常推廣，廣告可以單獨(dú)出來(lái)，目的是在產(chǎn)品推廣前期主關(guān)鍵詞流量較差的情況下，有流量可以兜底。
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2. 找長(zhǎng)尾詞去打廣告，可以通過(guò)對(duì)標(biāo)競(jìng)品的流量詞+類(lèi)目關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)找出長(zhǎng)尾詞，這部分是屬于蚊子腿也是肉，多多使用長(zhǎng)尾力量
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3. 無(wú)法把主關(guān)鍵詞放進(jìn)listing，可以用產(chǎn)品關(guān)聯(lián)來(lái)逐步增加主關(guān)鍵詞的相關(guān)性：
找到和你對(duì)標(biāo)且能打得過(guò)的產(chǎn)品，去針對(duì)這部分產(chǎn)品和它的關(guān)鍵詞打廣告，曲線(xiàn)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。（我有個(gè)產(chǎn)品也是不能放主流關(guān)鍵詞，因?yàn)楹透?jìng)品對(duì)標(biāo)明顯，一直打競(jìng)品的（對(duì)標(biāo)品牌+主流關(guān)鍵詞）這個(gè)組合的廣告，來(lái)獲得流量）
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二：我的出價(jià)已經(jīng)很高，按照建議出價(jià)并且把首頁(yè)搜索的bid提升到150%，但是流量還是在商品頁(yè)面，該怎么樣才能讓曝光多展示在首頁(yè)搜索呢？
1. 如果是單純需要增加top of search的方式，可以選擇這個(gè)組合操作：bid策略選down only，然后只top of search 加競(jìng)價(jià)，關(guān)鍵詞也加競(jìng)價(jià)，在down only的機(jī)制下，流量會(huì)逐步往top of search這邊走
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2. 在1的操作下，可以同步做這些：
在你高競(jìng)價(jià)的情況下，你可以看下你產(chǎn)品的搜索位置，是否是真的有在前面，可以不斷加競(jìng)價(jià)的方式測(cè)試看你廣告的位置，同步能做的是把你想推的廣告詞配合測(cè)評(píng)一起做，這個(gè)詞有產(chǎn)出，自然獲得的流量更多（前提是測(cè)評(píng)安全）
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三：自動(dòng)廣告還有必要開(kāi)著嗎？關(guān)聯(lián)性很弱且點(diǎn)擊率很糟糕，如果一直開(kāi)著會(huì)不會(huì)影響整個(gè)Listing的權(quán)重
得看你的流量規(guī)劃和需求，如果一直是只有流量無(wú)轉(zhuǎn)化肯定會(huì)影響鏈接的銷(xiāo)量，那這種時(shí)候是可以關(guān)掉，但是關(guān)掉之前是可以做部分測(cè)試：
1. bid調(diào)整 2. 做否定詞 3. 關(guān)掉之后看是否自然流量能比廣告帶來(lái)更多的轉(zhuǎn)化
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四：目前的廣告點(diǎn)擊率只有0.1%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于老鏈接之前的表現(xiàn)，這是正常的嗎？我擔(dān)心如果一直是這個(gè)點(diǎn)擊率會(huì)影響鏈接權(quán)重，導(dǎo)致后面廣告越來(lái)越難推。
點(diǎn)擊率低重點(diǎn)要看的是：你廣告的位置（比如第一頁(yè)和后面幾頁(yè)的點(diǎn)擊率是不同的）和你同頁(yè)面產(chǎn)品的情況，即便是相同的展現(xiàn)量，第一頁(yè)的點(diǎn)擊率也是高于第二頁(yè)的，所以你可以看你老鏈接的廣告展示頁(yè)面是否和現(xiàn)在的不同。
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所以提升點(diǎn)擊率要做的是：
1. 提升產(chǎn)品的廣告搜索位置看點(diǎn)擊率是否會(huì)增加--以此找到當(dāng)下的產(chǎn)品情況下，最適合你產(chǎn)品的廣告位置
2. 競(jìng)品和你產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，重點(diǎn)就是優(yōu)化產(chǎn)品來(lái)提升點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化。
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