社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 三個關(guān)于個廣告問題，自然位已經(jīng)在這個大詞...
三個關(guān)于個廣告問題，自然位已經(jīng)在這個大詞的前三情況下，還有必要再開這個大詞的廣告嗎？
發(fā)帖46次
被置頂14次
被推薦2次
質(zhì)量分0星
回帖互動129次
歷史交流熱度17.94%
歷史交流深度0%
1.自然位已經(jīng)在這個大詞的前三情況下，還有必要再開這個大詞的廣告嗎？
?
2.自然位在大詞前三，這個時候廣告位打在哪個位置好？打搜索結(jié)果其余位置而非首頁頂部，影響是什么？
?
3.自然位在大詞前三，用s*f抓，用*柚，結(jié)果都是。且搜索量并沒有降低的情況下，銷量還是跌了。造成這樣結(jié)果說明，亞馬遜背后的曝光機制并非只是我們看到的位置，而是另一種曝光機制。那么要怎么判斷它在某個時段給了我多少的曝光，又給了別人多少曝光？如何去保持自己的自然位？
?
2.自然位在大詞前三，這個時候廣告位打在哪個位置好？打搜索結(jié)果其余位置而非首頁頂部，影響是什么？
?
3.自然位在大詞前三，用s*f抓，用*柚，結(jié)果都是。且搜索量并沒有降低的情況下，銷量還是跌了。造成這樣結(jié)果說明，亞馬遜背后的曝光機制并非只是我們看到的位置，而是另一種曝光機制。那么要怎么判斷它在某個時段給了我多少的曝光，又給了別人多少曝光？如何去保持自己的自然位？
倒計時：
12 個回復
應如是 - 天助自助者
贊同來自: 明天會更好哇 、 kfffeh 、 XLiang
?
2.打搜索其余位置的頁面，目的只是去做重復二次曝光，你的自然排名已經(jīng)在第一行，后面補充多個廣告位，讓看過的買家再次看到你的產(chǎn)品，這個的行為要看搜索詞下的其他產(chǎn)品和你的比較情況，比如買家看到你的產(chǎn)品之后，繼續(xù)游覽其他競對，如果其他競對并沒有比你具備多少優(yōu)勢的話，那么買家再次看到你的產(chǎn)品，對比之后，成交幾率會增加。反之如果其他競對比你具備一定的優(yōu)勢的話，你的二次曝光就顯得有點無效和多余。
除了SP廣告位的關(guān)注之外，其實你在減少這個詞的SP關(guān)鍵詞廣告類型投入的同時，繼而增加SB SBV這種類型的投入，可以多方面提升listing在這個大詞下的互動率和營銷效果。
?
3.listing整體的流量和單量是來自多個方面的，搜索流量、搜索頁面產(chǎn)生單量是其中之一，不是唯一，是不是占主要的，也還得看你的市場類型特征，有些類目，關(guān)聯(lián)流量不亞于或等于搜索流量的重要性。所以分析細分市場的流量結(jié)構(gòu)是非常有必要的，針對市場類型的流量結(jié)構(gòu)，做針對性的均衡性的推廣計劃。
?
同時市場競爭促銷環(huán)境也是另外一方面，建議你在后臺的搜索漏斗反查你的ASIN，看看你這個listing下跌前后，到底是再哪一個漏斗環(huán)節(jié)下跌明顯，比如你前面3個漏斗（曝光、點擊、加購）都沒出現(xiàn)明顯的下跌（或下跌不多），但從加購到購買，這一塊的下跌比較明顯，即購買轉(zhuǎn)化率遠低于加購轉(zhuǎn)化率，很有可能就是被貨比之后的淘汰結(jié)果，競對的促銷動作（deal，coupon，或其他調(diào)整）影響更多，以及也可能加購頁面是否也被競對以SD的廣告位占據(jù)，進一步影響你的購買漏斗的轉(zhuǎn)化率。
應如是 - 天助自助者
贊同來自: 明天會更好哇 、 kfffeh 、 XLiang
?
2.打搜索其余位置的頁面，目的只是去做重復二次曝光，你的自然排名已經(jīng)在第一行，后面補充多個廣告位，讓看過的買家再次看到你的產(chǎn)品，這個的行為要看搜索詞下的其他產(chǎn)品和你的比較情況，比如買家看到你的產(chǎn)品之后，繼續(xù)游覽其他競對，如果其他競對并沒有比你具備多少優(yōu)勢的話，那么買家再次看到你的產(chǎn)品，對比之后，成交幾率會增加。反之如果其他競對比你具備一定的優(yōu)勢的話，你的二次曝光就顯得有點無效和多余。
除了SP廣告位的關(guān)注之外，其實你在減少這個詞的SP關(guān)鍵詞廣告類型投入的同時，繼而增加SB SBV這種類型的投入，可以多方面提升listing在這個大詞下的互動率和營銷效果。
?
3.listing整體的流量和單量是來自多個方面的，搜索流量、搜索頁面產(chǎn)生單量是其中之一，不是唯一，是不是占主要的，也還得看你的市場類型特征，有些類目，關(guān)聯(lián)流量不亞于或等于搜索流量的重要性。所以分析細分市場的流量結(jié)構(gòu)是非常有必要的，針對市場類型的流量結(jié)構(gòu)，做針對性的均衡性的推廣計劃。
?
同時市場競爭促銷環(huán)境也是另外一方面，建議你在后臺的搜索漏斗反查你的ASIN，看看你這個listing下跌前后，到底是再哪一個漏斗環(huán)節(jié)下跌明顯，比如你前面3個漏斗（曝光、點擊、加購）都沒出現(xiàn)明顯的下跌（或下跌不多），但從加購到購買，這一塊的下跌比較明顯，即購買轉(zhuǎn)化率遠低于加購轉(zhuǎn)化率，很有可能就是被貨比之后的淘汰結(jié)果，競對的促銷動作（deal，coupon，或其他調(diào)整）影響更多，以及也可能加購頁面是否也被競對以SD的廣告位占據(jù)，進一步影響你的購買漏斗的轉(zhuǎn)化率。