社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 關(guān)于亞馬遜品牌分析種的...
# 案例分析 # 關(guān)于亞馬遜品牌分析種的點(diǎn)擊份額和轉(zhuǎn)化份額值的問(wèn)題？按道理，先有點(diǎn)擊，才有轉(zhuǎn)化，點(diǎn)擊占比前三的aisn都沒有轉(zhuǎn)化，其他分到更少點(diǎn)擊的鏈接還能有轉(zhuǎn)化嗎？
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各位大佬，想跟大家請(qǐng)教個(gè)問(wèn)題。
如大家所所知道的，ABA里可以搜到產(chǎn)品關(guān)鍵詞的排名已經(jīng)在這個(gè)關(guān)鍵詞下面點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化最好的前三名asin.
但是我經(jīng)?？吹角叭年P(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化份額都是0，（但是我從插件上收集到的相同的KW，數(shù)據(jù)是不為0的）
我沒辦法理解這個(gè)顯示為0的意義，主要是以下2點(diǎn)：
1，“0”的意思難不成是說(shuō)這個(gè)詞就是個(gè)沒有轉(zhuǎn)化的詞？
2，還是說(shuō)這個(gè)詞的轉(zhuǎn)化不在這3個(gè)asin上，在其他未上榜的asin上？
3，還是ABA的數(shù)據(jù)出了問(wèn)題？
但是這三個(gè)asin是點(diǎn)擊份額占比最大的asin，按道理，先有點(diǎn)擊，才有轉(zhuǎn)化，點(diǎn)擊占比前三的aisn都沒有轉(zhuǎn)化，其他分到更少點(diǎn)擊的鏈接還能有轉(zhuǎn)化嗎？
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Q: 如果是情況1的話，像這種的關(guān)鍵詞，是不是就沒必要給這類型的詞做廣告了呢？
Q: 如果是情況2的話，是不是說(shuō)還有一定的機(jī)會(huì)呢，但是如示例圖所示，在這些KW下占到前3名的asin（基本都是小類里面靠前的鏈接），點(diǎn)擊份額表現(xiàn)的也并不算太高，且轉(zhuǎn)化為0，那其他的鏈接還能在這些詞下面獲得轉(zhuǎn)化嗎？
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我下載了表格附上一張圖片示例 ：
這是我新接觸的一個(gè)類目，老實(shí)說(shuō)沒看到這么多轉(zhuǎn)化為0的情況。。。而且上榜的asin點(diǎn)擊份額的占比也很低。。。
是不是側(cè)面說(shuō)明了這個(gè)類目的競(jìng)爭(zhēng)很大且這個(gè)產(chǎn)品存在整體類目轉(zhuǎn)化偏低的情況呢？
如大家所所知道的，ABA里可以搜到產(chǎn)品關(guān)鍵詞的排名已經(jīng)在這個(gè)關(guān)鍵詞下面點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化最好的前三名asin.
但是我經(jīng)?？吹角叭年P(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化份額都是0，（但是我從插件上收集到的相同的KW，數(shù)據(jù)是不為0的）
我沒辦法理解這個(gè)顯示為0的意義，主要是以下2點(diǎn)：
1，“0”的意思難不成是說(shuō)這個(gè)詞就是個(gè)沒有轉(zhuǎn)化的詞？
2，還是說(shuō)這個(gè)詞的轉(zhuǎn)化不在這3個(gè)asin上，在其他未上榜的asin上？
3，還是ABA的數(shù)據(jù)出了問(wèn)題？
但是這三個(gè)asin是點(diǎn)擊份額占比最大的asin，按道理，先有點(diǎn)擊，才有轉(zhuǎn)化，點(diǎn)擊占比前三的aisn都沒有轉(zhuǎn)化，其他分到更少點(diǎn)擊的鏈接還能有轉(zhuǎn)化嗎？
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Q: 如果是情況1的話，像這種的關(guān)鍵詞，是不是就沒必要給這類型的詞做廣告了呢？
Q: 如果是情況2的話，是不是說(shuō)還有一定的機(jī)會(huì)呢，但是如示例圖所示，在這些KW下占到前3名的asin（基本都是小類里面靠前的鏈接），點(diǎn)擊份額表現(xiàn)的也并不算太高，且轉(zhuǎn)化為0，那其他的鏈接還能在這些詞下面獲得轉(zhuǎn)化嗎？
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我下載了表格附上一張圖片示例 ：
這是我新接觸的一個(gè)類目，老實(shí)說(shuō)沒看到這么多轉(zhuǎn)化為0的情況。。。而且上榜的asin點(diǎn)擊份額的占比也很低。。。
是不是側(cè)面說(shuō)明了這個(gè)類目的競(jìng)爭(zhēng)很大且這個(gè)產(chǎn)品存在整體類目轉(zhuǎn)化偏低的情況呢？
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1）數(shù)據(jù)太小，保留兩位小數(shù)省略掉了。
2）轉(zhuǎn)化不在這3個(gè)asin上，在其他未上榜的asin上。注意這個(gè)榜單是按點(diǎn)擊分享排名，所以會(huì)存在后面的asin轉(zhuǎn)化分享高于前面的asin. 按截圖中的數(shù)據(jù)顯示：
a.第一個(gè)排名317名，這個(gè)數(shù)據(jù)流量比較大。點(diǎn)擊份額差別不大，轉(zhuǎn)化份額極低。很有可能就是這個(gè)詞對(duì)應(yīng)的搜索頁(yè)面競(jìng)爭(zhēng)沒有絕對(duì)的領(lǐng)先者，點(diǎn)擊分享最高的一般是排名比較靠前的幾個(gè)asin(依靠自身位置，圖片價(jià)格等差異搶占更高的點(diǎn)擊）；轉(zhuǎn)化分享都很低，這個(gè)詞可能是偏泛的詞（比如說(shuō)母親節(jié)禮物，這種沒特別指向性的，可能轉(zhuǎn)化偏低），流量大，但是精準(zhǔn)度不夠。
b.后面基本上是20w名+的排名的，這個(gè)流量是比較小的，也就是說(shuō)一個(gè)詞出幾單就等于這個(gè)詞的所有出單量了。
結(jié)合這兩種原因，這種情況的概率性還是挺大的。
3）不排除只有點(diǎn)擊，沒有轉(zhuǎn)化的情況。
4）所選的日期正好沒有轉(zhuǎn)化（一般是流量極低的詞）
5）最近ABA也在改版，不排除數(shù)據(jù)有誤出現(xiàn)偏差的情況。
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Q: 如果是情況1的話，像這種的關(guān)鍵詞，是不是就沒必要給這類型的詞做廣告了呢？
之前有對(duì)于ABA數(shù)據(jù)進(jìn)行總結(jié)：http://xrfireworks.com.cn/question/40545
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如果轉(zhuǎn)化分享/點(diǎn)擊分享大于1，說(shuō)明這個(gè)asin對(duì)于這個(gè)詞的轉(zhuǎn)化率是低于類目平均轉(zhuǎn)化率的。目前這種情況反應(yīng)的現(xiàn)實(shí)情況是：1.這個(gè)類目沒有絕對(duì)的領(lǐng)先者 2.普遍轉(zhuǎn)化率很低。
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如果你覺得產(chǎn)品比較有優(yōu)勢(shì)，基于這個(gè)詞下的你可以打這個(gè)詞（但是這個(gè)詞是泛詞，打詞的效果不是很好，投入產(chǎn)出可能比較低），這些asin轉(zhuǎn)化很低，說(shuō)明低于這個(gè)詞的競(jìng)爭(zhēng)力不足，其實(shí)是可以考慮打asin的。
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?【我們搜XXX關(guān)鍵詞的時(shí)候，如果出現(xiàn)的結(jié)果點(diǎn)擊占比和轉(zhuǎn)化占比都很高，有部分開發(fā)可能會(huì)認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)的壟斷度太高了。但是最近我們?cè)谘芯恳粋€(gè)新興的市場(chǎng)的時(shí)候（這個(gè)產(chǎn)品是屬于有革新意義的，是電動(dòng)的，對(duì)比傳統(tǒng)的手動(dòng)是有改進(jìn)）。發(fā)現(xiàn)類目的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化分享都很高，但其實(shí)研究了這個(gè)類目，主要是發(fā)現(xiàn)這個(gè)類目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少，只有少部分吃這個(gè)蛋糕，所以很多買家都一般會(huì)購(gòu)買前面的產(chǎn)品，這個(gè)是造成核心關(guān)鍵詞點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化分享都很高的原因，其實(shí)這個(gè)市場(chǎng)是有切入機(jī)會(huì)的?！?---根據(jù)此結(jié)論，比如20w+的詞，競(jìng)爭(zhēng)小，目前沒人壟斷。如果相關(guān)性尚可，我個(gè)人是建議去測(cè)下詞，畢竟競(jìng)爭(zhēng)不大，更容易把關(guān)鍵詞推起來(lái)。
Q: 如果是情況2的話，是不是說(shuō)還有一定的機(jī)會(huì)呢，但是如示例圖所示，在這些KW下占到前3名的asin（基本都是小類里面靠前的鏈接），點(diǎn)擊份額表現(xiàn)的也并不算太高，且轉(zhuǎn)化為0，那其他的鏈接還能在這些詞下面獲得轉(zhuǎn)化嗎？
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這個(gè)問(wèn)題可以兩個(gè)維度思考，點(diǎn)擊分享和轉(zhuǎn)化分享加起來(lái)都是100%（排除沒有轉(zhuǎn)化的極端情況）。如果前三asin的點(diǎn)擊分享是30%，那么換句話說(shuō)剩下的是70% （轉(zhuǎn)化分享也同理）。前三點(diǎn)擊分享很高，意味著后面點(diǎn)擊分享很低。前三點(diǎn)擊分享很低，以為著后面的點(diǎn)擊分享很高。
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圖中基本上是小幾十萬(wàn)名的詞，這種情況較大概率是后面某些asin出小幾單，把轉(zhuǎn)化分享?yè)屪吡?。如果針對(duì)數(shù)據(jù)波動(dòng)比較大的詞，你可以通過(guò)不同的月份，不同的周去看一下是不是有出現(xiàn)別的詞搶走訂單了。
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Q:這是我新接觸的一個(gè)類目，老實(shí)說(shuō)沒看到這么多轉(zhuǎn)化為0的情況。。。而且上榜的asin點(diǎn)擊份額的占比也很低。。。是不是側(cè)面說(shuō)明了這個(gè)類目的競(jìng)爭(zhēng)很大且這個(gè)產(chǎn)品存在整體類目轉(zhuǎn)化偏低的情況呢？
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從目前來(lái)看核心大詞雖然流量很大，但是點(diǎn)擊分享和轉(zhuǎn)化分享競(jìng)爭(zhēng)都很大，其余的關(guān)鍵詞流量都是比較小的（不足以支撐單量）但是要確切確定下來(lái)，分析還應(yīng)該結(jié)合自身，市場(chǎng)的綜合維度去判斷。