社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 如何在DE推冷門(mén)產(chǎn)品？目前自己運(yùn)營(yíng)快60...
如何在DE推冷門(mén)產(chǎn)品？目前自己運(yùn)營(yíng)快60天，但是ACOS真的很高，廣告80%，整體67%。這不僅沒(méi)有利潤(rùn)，甚至連本金都給了AMZ。大家能幫忙分析下竟對(duì)是怎么推的？
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各位大哥、你們好：
我是一個(gè)2月份剛?cè)階MZ的小小賣(mài)家，目前店鋪只有一款冷門(mén)產(chǎn)品，想向大家咨詢下怎么去DE推它。
?
背景：
1、站點(diǎn)：德國(guó)站
2、開(kāi)售時(shí)間：2023年2月17日
3、產(chǎn)品售價(jià)：21歐
4、產(chǎn)品：鋁合金戶外安裝配件，旺季預(yù)計(jì)是天熱的時(shí)候需求大
5、為什么說(shuō)它是冷門(mén)產(chǎn)品：不僅因?yàn)樗a(chǎn)品TOP1 3月一個(gè)變體銷(xiāo)售數(shù)量只有200+，三個(gè)變體的銷(xiāo)量不到800，而且這產(chǎn)品相關(guān)性高且搜索熱度高的詞只有兩個(gè)，這兩個(gè)詞都是長(zhǎng)尾詞且熱度低于1000.基于以上，我認(rèn)為它是冷門(mén)產(chǎn)品
?
現(xiàn)狀：
1、有A+
2、評(píng)論有10條5星1條4星（全是VINE）
3、訂單是廣告28，自然11，連賣(mài)帶送銷(xiāo)售了65個(gè)產(chǎn)品，其中還退了兩個(gè)產(chǎn)品。
4、目前開(kāi)了三組廣告，一組自動(dòng)（50天）CPC 0.8+13%、一組手動(dòng)廣泛（24天）0.75+15%，一組類(lèi)目投放0.2+200%（不到兩周）。廣泛是從自動(dòng)出單詞里面找出的共性詞做的廣泛
5、目前自己變體有兩個(gè)，想著出單少，所以計(jì)劃再新增三個(gè)變體。
?
問(wèn)題：
目前自己運(yùn)營(yíng)快60天，但是ACOS真的很高，廣告80%，整體67%。這不僅沒(méi)有利潤(rùn)，甚至連本金都給了AMZ。
所以有以下問(wèn)題想向大家請(qǐng)教：
1、冷門(mén)產(chǎn)品如何推，大家能幫忙指導(dǎo)下T思路嗎？
2、由于自己的產(chǎn)品一個(gè)還剩8個(gè)，一個(gè)還剩17個(gè)，貨可能會(huì)斷，所以自己對(duì)三組廣告都降低了預(yù)算。目前已經(jīng)空運(yùn)了一批。但是看本月的廣告數(shù)據(jù)，類(lèi)目和自動(dòng)都很差，那自己是否需要降低競(jìng)價(jià)或BID。
3、這是竟對(duì)的ASIN B0BNMZ4GHD，大家能幫忙分析下它是怎么推的？它的銷(xiāo)量和評(píng)論是看著穩(wěn)步上漲。
目前挺后悔太貿(mào)然進(jìn)入了這行。
我是一個(gè)2月份剛?cè)階MZ的小小賣(mài)家，目前店鋪只有一款冷門(mén)產(chǎn)品，想向大家咨詢下怎么去DE推它。
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背景：
1、站點(diǎn)：德國(guó)站
2、開(kāi)售時(shí)間：2023年2月17日
3、產(chǎn)品售價(jià)：21歐
4、產(chǎn)品：鋁合金戶外安裝配件，旺季預(yù)計(jì)是天熱的時(shí)候需求大
5、為什么說(shuō)它是冷門(mén)產(chǎn)品：不僅因?yàn)樗a(chǎn)品TOP1 3月一個(gè)變體銷(xiāo)售數(shù)量只有200+，三個(gè)變體的銷(xiāo)量不到800，而且這產(chǎn)品相關(guān)性高且搜索熱度高的詞只有兩個(gè)，這兩個(gè)詞都是長(zhǎng)尾詞且熱度低于1000.基于以上，我認(rèn)為它是冷門(mén)產(chǎn)品
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現(xiàn)狀：
1、有A+
2、評(píng)論有10條5星1條4星（全是VINE）
3、訂單是廣告28，自然11，連賣(mài)帶送銷(xiāo)售了65個(gè)產(chǎn)品，其中還退了兩個(gè)產(chǎn)品。
4、目前開(kāi)了三組廣告，一組自動(dòng)（50天）CPC 0.8+13%、一組手動(dòng)廣泛（24天）0.75+15%，一組類(lèi)目投放0.2+200%（不到兩周）。廣泛是從自動(dòng)出單詞里面找出的共性詞做的廣泛
5、目前自己變體有兩個(gè)，想著出單少，所以計(jì)劃再新增三個(gè)變體。
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問(wèn)題：
目前自己運(yùn)營(yíng)快60天，但是ACOS真的很高，廣告80%，整體67%。這不僅沒(méi)有利潤(rùn)，甚至連本金都給了AMZ。
所以有以下問(wèn)題想向大家請(qǐng)教：
1、冷門(mén)產(chǎn)品如何推，大家能幫忙指導(dǎo)下T思路嗎？
2、由于自己的產(chǎn)品一個(gè)還剩8個(gè)，一個(gè)還剩17個(gè)，貨可能會(huì)斷，所以自己對(duì)三組廣告都降低了預(yù)算。目前已經(jīng)空運(yùn)了一批。但是看本月的廣告數(shù)據(jù)，類(lèi)目和自動(dòng)都很差，那自己是否需要降低競(jìng)價(jià)或BID。
3、這是竟對(duì)的ASIN B0BNMZ4GHD，大家能幫忙分析下它是怎么推的？它的銷(xiāo)量和評(píng)論是看著穩(wěn)步上漲。
目前挺后悔太貿(mào)然進(jìn)入了這行。
倒計(jì)時(shí)：
6 個(gè)回復(fù)
應(yīng)如是 - 天助自助者
贊同來(lái)自: 藍(lán)海韭菜
多考慮廣泛、詞組、精準(zhǔn)，以及ASIN廣告。?類(lèi)目廣告不太建議跑，因?yàn)樘毫?，你這一個(gè)冷門(mén)市場(chǎng)，跑的泛，就容易引入關(guān)聯(lián)性低的流量。
方向上就是聚焦在同款競(jìng)對(duì)的關(guān)鍵詞，和同款競(jìng)對(duì)本身去曝光，曝光環(huán)境可以是搜索頁(yè)面，也可以是詳情頁(yè)面，但一定要聚焦，因?yàn)槟闶抢溟T(mén)，不聚焦就容易無(wú)效曝光。
關(guān)于競(jìng)對(duì)推廣方式的反查，我做US比較多，歐洲工具有限。
建議的分析方向是：
通過(guò)第三方工具或ABA，透析對(duì)方的流量結(jié)構(gòu)，搜索權(quán)重情況，廣告流量結(jié)構(gòu)，
歐洲的競(jìng)爭(zhēng)不大，它的評(píng)論也包含意大利，多個(gè)站點(diǎn)一起銷(xiāo)售。
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應(yīng)如是 - 天助自助者
贊同來(lái)自: 藍(lán)海韭菜
多考慮廣泛、詞組、精準(zhǔn)，以及ASIN廣告。?類(lèi)目廣告不太建議跑，因?yàn)樘毫?，你這一個(gè)冷門(mén)市場(chǎng)，跑的泛，就容易引入關(guān)聯(lián)性低的流量。
方向上就是聚焦在同款競(jìng)對(duì)的關(guān)鍵詞，和同款競(jìng)對(duì)本身去曝光，曝光環(huán)境可以是搜索頁(yè)面，也可以是詳情頁(yè)面，但一定要聚焦，因?yàn)槟闶抢溟T(mén)，不聚焦就容易無(wú)效曝光。
關(guān)于競(jìng)對(duì)推廣方式的反查，我做US比較多，歐洲工具有限。
建議的分析方向是：
通過(guò)第三方工具或ABA，透析對(duì)方的流量結(jié)構(gòu)，搜索權(quán)重情況，廣告流量結(jié)構(gòu)，
歐洲的競(jìng)爭(zhēng)不大，它的評(píng)論也包含意大利，多個(gè)站點(diǎn)一起銷(xiāo)售。
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