社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 如何在DE推冷門產(chǎn)品？目前自己運營快60...
如何在DE推冷門產(chǎn)品？目前自己運營快60天，但是ACOS真的很高，廣告80%，整體67%。這不僅沒有利潤，甚至連本金都給了AMZ。大家能幫忙分析下竟對是怎么推的？
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各位大哥、你們好：
我是一個2月份剛?cè)階MZ的小小賣家，目前店鋪只有一款冷門產(chǎn)品，想向大家咨詢下怎么去DE推它。
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背景：
1、站點：德國站
2、開售時間：2023年2月17日
3、產(chǎn)品售價：21歐
4、產(chǎn)品：鋁合金戶外安裝配件，旺季預(yù)計是天熱的時候需求大
5、為什么說它是冷門產(chǎn)品：不僅因為它同產(chǎn)品TOP1 3月一個變體銷售數(shù)量只有200+，三個變體的銷量不到800，而且這產(chǎn)品相關(guān)性高且搜索熱度高的詞只有兩個，這兩個詞都是長尾詞且熱度低于1000.基于以上，我認為它是冷門產(chǎn)品
?
現(xiàn)狀：
1、有A+
2、評論有10條5星1條4星（全是VINE）
3、訂單是廣告28，自然11，連賣帶送銷售了65個產(chǎn)品，其中還退了兩個產(chǎn)品。
4、目前開了三組廣告，一組自動（50天）CPC 0.8+13%、一組手動廣泛（24天）0.75+15%，一組類目投放0.2+200%（不到兩周）。廣泛是從自動出單詞里面找出的共性詞做的廣泛
5、目前自己變體有兩個，想著出單少，所以計劃再新增三個變體。
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問題：
目前自己運營快60天，但是ACOS真的很高，廣告80%，整體67%。這不僅沒有利潤，甚至連本金都給了AMZ。
所以有以下問題想向大家請教：
1、冷門產(chǎn)品如何推，大家能幫忙指導(dǎo)下T思路嗎？
2、由于自己的產(chǎn)品一個還剩8個，一個還剩17個，貨可能會斷，所以自己對三組廣告都降低了預(yù)算。目前已經(jīng)空運了一批。但是看本月的廣告數(shù)據(jù)，類目和自動都很差，那自己是否需要降低競價或BID。
3、這是竟對的ASIN B0BNMZ4GHD，大家能幫忙分析下它是怎么推的？它的銷量和評論是看著穩(wěn)步上漲。
目前挺后悔太貿(mào)然進入了這行。
我是一個2月份剛?cè)階MZ的小小賣家，目前店鋪只有一款冷門產(chǎn)品，想向大家咨詢下怎么去DE推它。
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背景：
1、站點：德國站
2、開售時間：2023年2月17日
3、產(chǎn)品售價：21歐
4、產(chǎn)品：鋁合金戶外安裝配件，旺季預(yù)計是天熱的時候需求大
5、為什么說它是冷門產(chǎn)品：不僅因為它同產(chǎn)品TOP1 3月一個變體銷售數(shù)量只有200+，三個變體的銷量不到800，而且這產(chǎn)品相關(guān)性高且搜索熱度高的詞只有兩個，這兩個詞都是長尾詞且熱度低于1000.基于以上，我認為它是冷門產(chǎn)品
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現(xiàn)狀：
1、有A+
2、評論有10條5星1條4星（全是VINE）
3、訂單是廣告28，自然11，連賣帶送銷售了65個產(chǎn)品，其中還退了兩個產(chǎn)品。
4、目前開了三組廣告，一組自動（50天）CPC 0.8+13%、一組手動廣泛（24天）0.75+15%，一組類目投放0.2+200%（不到兩周）。廣泛是從自動出單詞里面找出的共性詞做的廣泛
5、目前自己變體有兩個，想著出單少，所以計劃再新增三個變體。
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問題：
目前自己運營快60天，但是ACOS真的很高，廣告80%，整體67%。這不僅沒有利潤，甚至連本金都給了AMZ。
所以有以下問題想向大家請教：
1、冷門產(chǎn)品如何推，大家能幫忙指導(dǎo)下T思路嗎？
2、由于自己的產(chǎn)品一個還剩8個，一個還剩17個，貨可能會斷，所以自己對三組廣告都降低了預(yù)算。目前已經(jīng)空運了一批。但是看本月的廣告數(shù)據(jù)，類目和自動都很差，那自己是否需要降低競價或BID。
3、這是竟對的ASIN B0BNMZ4GHD，大家能幫忙分析下它是怎么推的？它的銷量和評論是看著穩(wěn)步上漲。
目前挺后悔太貿(mào)然進入了這行。
倒計時：
6 個回復(fù)
應(yīng)如是 - 天助自助者
贊同來自: 藍海韭菜
多考慮廣泛、詞組、精準，以及ASIN廣告。?類目廣告不太建議跑，因為太泛了，你這一個冷門市場，跑的泛，就容易引入關(guān)聯(lián)性低的流量。
方向上就是聚焦在同款競對的關(guān)鍵詞，和同款競對本身去曝光，曝光環(huán)境可以是搜索頁面，也可以是詳情頁面，但一定要聚焦，因為你是冷門，不聚焦就容易無效曝光。
關(guān)于競對推廣方式的反查，我做US比較多，歐洲工具有限。
建議的分析方向是：
通過第三方工具或ABA，透析對方的流量結(jié)構(gòu)，搜索權(quán)重情況，廣告流量結(jié)構(gòu)，
歐洲的競爭不大，它的評論也包含意大利，多個站點一起銷售。
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應(yīng)如是 - 天助自助者
贊同來自: 藍海韭菜
多考慮廣泛、詞組、精準，以及ASIN廣告。?類目廣告不太建議跑，因為太泛了，你這一個冷門市場，跑的泛，就容易引入關(guān)聯(lián)性低的流量。
方向上就是聚焦在同款競對的關(guān)鍵詞，和同款競對本身去曝光，曝光環(huán)境可以是搜索頁面，也可以是詳情頁面，但一定要聚焦，因為你是冷門，不聚焦就容易無效曝光。
關(guān)于競對推廣方式的反查，我做US比較多，歐洲工具有限。
建議的分析方向是：
通過第三方工具或ABA，透析對方的流量結(jié)構(gòu)，搜索權(quán)重情況，廣告流量結(jié)構(gòu)，
歐洲的競爭不大，它的評論也包含意大利，多個站點一起銷售。
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