最近有個(gè)Deal說(shuō)博客的讀者問(wèn)了我們一個(gè)一個(gè)比較有討論價(jià)值的問(wèn)題：?
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新品牌應(yīng)該怎么做推廣營(yíng)銷？預(yù)算充足的情況下，一個(gè)品牌的年度推廣營(yíng)銷方案應(yīng)該是怎么樣的，該怎么投？推廣方式都是知道的，YouTube,PR，社交媒體，deal站等，但這個(gè)節(jié)奏應(yīng)該是怎么樣的？
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經(jīng)常遇到Deal說(shuō)的讀者問(wèn)我們有沒(méi)有品牌年度營(yíng)銷推廣方案的模板，其實(shí)我個(gè)人一直是不太喜歡模板這個(gè)東西，因?yàn)檫@個(gè)不符合我對(duì)海外營(yíng)銷推廣是一門(mén)“技術(shù)與藝術(shù)相結(jié)合的學(xué)科”的認(rèn)知，如果套一個(gè)模板就能打造一個(gè)出海品牌，那么這個(gè)也太不符合常理了，每一家出海企業(yè)的基因都不一樣，從這個(gè)角度來(lái)看，就不存在模板這個(gè)玩意。

但這個(gè)并不意味著完全沒(méi)有規(guī)律和框架可循，筆者認(rèn)為，要做出一份接地氣，可落地，可執(zhí)行的品牌年度營(yíng)銷方案，不能單純地將各種推廣辦法簡(jiǎn)單地列流水賬，那只是單純的“術(shù)”，而是需要結(jié)合所在品類的行業(yè)特征，公司實(shí)際情況，產(chǎn)品情況，銷售渠道以及團(tuán)隊(duì)發(fā)展等各種維度，來(lái)綜合考慮，這樣才能做出一份可落地的方案，要不很多時(shí)候方案都是自嗨型，做給老板看而已。

本文筆者將圍繞這個(gè)話題談一下個(gè)人看法，希望能給各位市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人一些啟發(fā)，純屬一家之言。
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一.出海品牌核心組成版塊
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這個(gè)也可以很簡(jiǎn)單粗暴地理解為同屬一個(gè)品牌旗下非市場(chǎng)部的其他兄弟部門(mén)，很多人做品牌的年度營(yíng)銷方案經(jīng)常只從市場(chǎng)部的角度出發(fā)去做，很容易出現(xiàn)兩個(gè)常見(jiàn)的問(wèn)題：

-最終的營(yíng)銷方案可執(zhí)行性太差，到年末年終終結(jié)的時(shí)候，一對(duì)比年初敲定的市場(chǎng)營(yíng)銷推廣方案，就會(huì)發(fā)現(xiàn)完全走樣了

-只從市場(chǎng)部角度去做營(yíng)銷方案，很容易出現(xiàn)市場(chǎng)，產(chǎn)品，銷售三塊脫節(jié)的問(wèn)題，然后就會(huì)各種相互埋怨，產(chǎn)品部埋怨市場(chǎng)部推廣產(chǎn)品不給力，埋怨銷售部銷售不給力，銷售部則會(huì)埋怨產(chǎn)品部做得產(chǎn)品沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)力，市場(chǎng)部推廣不給力，市場(chǎng)部會(huì)埋怨產(chǎn)品垃圾，銷售部就只懂等著市場(chǎng)部去推，總之就是各種內(nèi)耗

筆者認(rèn)為出海品牌三大核心部門(mén)分別為：產(chǎn)品，市場(chǎng)，銷售
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這三個(gè)部門(mén)都很重要，缺一不可，但如果需要從里面選一個(gè)來(lái)帶領(lǐng)這個(gè)品牌發(fā)展的話，尤其是致力于做長(zhǎng)遠(yuǎn)品牌的賣家來(lái)說(shuō)，個(gè)人會(huì)選擇市場(chǎng)部，很多時(shí)候市場(chǎng)部就相當(dāng)于品牌的大腦，當(dāng)然如果只把市場(chǎng)部當(dāng)作銷售部的助理部門(mén)的話，那么市場(chǎng)部就沒(méi)辦法承擔(dān)起這個(gè)大任了

從流量-內(nèi)容-變現(xiàn)的維度來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)部起到的作用更大，銜接和統(tǒng)籌的性質(zhì)，所以做出一份合格的品牌年度營(yíng)銷方案，我們需要在方面里面把產(chǎn)品和銷售都考慮進(jìn)來(lái)，那么這對(duì)我們定制方案的負(fù)責(zé)人提出了更高的要求了。

產(chǎn)品

如果從市場(chǎng)部的角度來(lái)給產(chǎn)品部提需求，那么我認(rèn)為產(chǎn)品部需要給出：
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-品牌年度產(chǎn)品的具體上市節(jié)奏，以RoadMap形式來(lái)展示，這個(gè)還是很重要的，否則很容易出現(xiàn)產(chǎn)品都到倉(cāng)庫(kù)了，市場(chǎng)部和銷售部還不知道要上架銷售和推廣

-產(chǎn)品定位是怎樣劃分的，哪些是用來(lái)打品牌知名度，哪些是來(lái)用來(lái)引流的，哪些是用來(lái)跑利潤(rùn)的，產(chǎn)品的商業(yè)組合策略是怎樣定的

-核心產(chǎn)品是哪些？不可能所有的產(chǎn)品都是主推產(chǎn)品，這些核心產(chǎn)品和市面上主要競(jìng)品的差異在哪里？這個(gè)差異性是否足夠值得我們投入人力時(shí)間和費(fèi)用去推？這個(gè)就是考驗(yàn)產(chǎn)品部的功力了

-這些產(chǎn)品是給全部銷售渠道銷售還是根據(jù)某些銷售渠道特別定制的？
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對(duì)于上面這些問(wèn)題，我們市場(chǎng)部需要做到非常清楚，做到心中有數(shù)。

銷售

這個(gè)是渠道管理方面的內(nèi)容了，其實(shí)還挺有學(xué)問(wèn)的，通過(guò)Deal說(shuō)我們接觸到很多品牌客戶，發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候市場(chǎng)部很弱勢(shì)，市場(chǎng)部一個(gè)很重要的任務(wù)是引導(dǎo)各渠道著重推廣特定的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，將各渠道的合力最大化，根據(jù)各渠道情況組織協(xié)調(diào)推廣資源，推廣預(yù)算，階段性的有所側(cè)重。

對(duì)于一個(gè)有一定體量的出海品牌來(lái)說(shuō)，只做線上的話，那只是一個(gè)單純的電商品牌，一般發(fā)展到一個(gè)階段后，都會(huì)出現(xiàn)B2B分銷模式，所以從市場(chǎng)部的角度來(lái)看，銷售渠道這塊一般都分為線上B2C和線下B2B分銷兩大體系，所以我們做年度營(yíng)銷方案的時(shí)候，需要結(jié)合B2C和B2B的渠道特點(diǎn)來(lái)綜合制定，下面筆者來(lái)分享一下B2C和B2B兩個(gè)不同形態(tài)的渠道特征。

B2C渠道，尤其是第三方銷售平臺(tái)，最大一個(gè)特征就是群聚效應(yīng)，常見(jiàn)的情況就是，每條listing前三季度的經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)，將決定第四季度的的爆發(fā)，也決定了全年的銷售情況，所以對(duì)于線上渠道，我們更加需要以年為單位來(lái)布局產(chǎn)品線和上新節(jié)奏，和定價(jià)和推廣方面要著眼全年，這樣在設(shè)定活動(dòng)價(jià)格和頻率上才能更加可控，才能在最后一個(gè)季度既取得銷售額的突破，又有可觀的利潤(rùn)。我們可以某些產(chǎn)品不賺錢，但不能所有產(chǎn)品都不賺錢。

因此對(duì)于B2C銷售渠道，要特別關(guān)注不同銷售平臺(tái)的全年重要活動(dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，產(chǎn)品端和市場(chǎng)端一起提前布局產(chǎn)品，提前布局站外推廣資源，在各個(gè)重要的的活動(dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上把產(chǎn)品鏈接推到最有利的位置上，以確?；顒?dòng)效果最大化

比如對(duì)于亞馬遜平臺(tái)的重要活動(dòng)節(jié)點(diǎn)，主要有年中的primeday，黑五，網(wǎng)購(gòu)星期一，圣誕節(jié)，我們尤其要注意這些重要大促的產(chǎn)品提交時(shí)間節(jié)點(diǎn)，以此反推產(chǎn)品的推廣節(jié)奏。

對(duì)于速賣通平臺(tái)，一般都有開(kāi)年的3.28大促，年中的8.28大促，年末的11.11大促

其他平臺(tái)也會(huì)有自己一些比較有特色的促銷活動(dòng)節(jié)點(diǎn)，因此我們?cè)谧銎放颇甓仁袌?chǎng)推廣方案的時(shí)候，需要對(duì)這些大促節(jié)點(diǎn)有清晰的節(jié)奏。

而對(duì)于B2B渠道，很多做慣B2C的讀者可能會(huì)比較陌生，不過(guò)這也是品牌發(fā)展到一定階段后需要開(kāi)展的渠道形態(tài)，很多讀者對(duì)B2B的渠道理解不夠深，下面筆者來(lái)重點(diǎn)分享下B2B這個(gè)渠道的特征

線下渠道和線上渠道最大的區(qū)別就是，線上流量高度集中，有非常強(qiáng)勁的群聚效應(yīng)，所以線上就很容易出現(xiàn)爆單這樣的專屬術(shù)語(yǔ)，而線下則相反，線下的流量是高度分散的，用類比手法來(lái)描述的話，大概如下：
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-線上的曝光量，對(duì)應(yīng)的就是線下門(mén)面的裝修，店鋪外面的展示屏，里面的燈光

-線上的轉(zhuǎn)化率，對(duì)應(yīng)的就是線下門(mén)面尤其是大型shopping mall定期淘汰各種各樣的品牌，不斷測(cè)試

-線上的GMV，對(duì)應(yīng)的就是線下單店銷售額，坪效

-線上的排名，對(duì)應(yīng)的就是線下貨架位置，好的視野位置可以提升轉(zhuǎn)化
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所以我們用線上的思維去理解線下，其實(shí)也是可行的。根據(jù)我們之前B2B業(yè)務(wù)展示出來(lái)的線下渠道特點(diǎn)，主要有：

-覆蓋度高：有實(shí)力的渠道往往是連鎖品牌，遍布全國(guó)各地，比如小米之家（雖然是主打自營(yíng)）

-體驗(yàn)性好：線下可以實(shí)際感受，還有在店銷售人員的服務(wù)和購(gòu)物的過(guò)程，體驗(yàn)性好，不像線上無(wú)聲交易

-細(xì)水長(zhǎng)流：流量相對(duì)穩(wěn)定，不會(huì)大起大落，需要用心經(jīng)營(yíng)用戶，所以一旦線下銷售網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定了，相當(dāng)于某種程度上的私域了，不像線上那么夸張

-客單價(jià)高：連帶銷售，在店推薦，額外的服務(wù)

-營(yíng)銷多樣：線上的手法相對(duì)單一，線下的營(yíng)銷推廣千千萬(wàn)萬(wàn)，可操作和想象空間巨大

線上B2C和線下B2B其他差異性還表現(xiàn)在：

-穩(wěn)定性差異：線上可以預(yù)測(cè)，相對(duì)穩(wěn)定，線下則比較難預(yù)測(cè)

-現(xiàn)金流的差異：線上是先備貨后銷售，現(xiàn)金流比較差，線下是先收款再發(fā)貨，現(xiàn)金流比較健康

-競(jìng)爭(zhēng)性的差異：線上競(jìng)爭(zhēng)激烈，尤其是第三方銷售平臺(tái)的如亞馬遜，站內(nèi)排名是一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，坑位不多，而線下競(jìng)爭(zhēng)就相對(duì)小很多了，如果是一個(gè)貨架是一個(gè)線上入口，那么線下的流量入口就非常多了

-廣告投入的差異：線上廣告投入相對(duì)比較小，而線下的廣告投入就特別大了

-見(jiàn)效的差異：線上見(jiàn)效快，比如發(fā)個(gè)deal，投FB廣告，效果反饋相對(duì)線下是快很多的
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線上和線下各有優(yōu)勢(shì)，可以互補(bǔ)，并不是割裂的，線上渠道的快速反應(yīng)和數(shù)據(jù)化的特性可以為整個(gè)品牌的產(chǎn)品線做基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)收集和產(chǎn)品優(yōu)化，同時(shí)也是打開(kāi)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的先鋒隊(duì)。線下渠道接受新產(chǎn)品的時(shí)間滯后，可以承接線上渠道即將退市的產(chǎn)品，或者已經(jīng)經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)的產(chǎn)品，某種意義上可以大幅度延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期。

另外值得注意的是，現(xiàn)在B2B除了線下渠道外，其實(shí)還會(huì)涉及到當(dāng)?shù)乇就岭娚啼N售，這些一般都是B2B的客戶一起開(kāi)展的，這些也是我們可以一起考慮的因素。

如果我們能理解線上和線下的統(tǒng)一性，那么對(duì)于我們做年度推廣方案，就有了更大的拓展性，在渠道配合這塊
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二.出海新品牌第一年目標(biāo)

我們先回到文章開(kāi)頭的問(wèn)題，就是出海新品牌怎樣做推廣方案，不過(guò)先別急，在定年度推廣方案的時(shí)候，我們需要先從宏觀上來(lái)看，一個(gè)新出海的品牌第一年要達(dá)到哪些目標(biāo)，再圍繞這個(gè)目標(biāo)，結(jié)合上面我們對(duì)產(chǎn)品和銷售渠道的分析，大方向我們就能確定下來(lái)了，下面我們從品牌，產(chǎn)品，渠道，市場(chǎng)四個(gè)維度來(lái)展開(kāi)闡述。

品牌

對(duì)于整個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，第一年應(yīng)該處于市場(chǎng)“檢驗(yàn)”期，我們要去驗(yàn)證品牌冷啟動(dòng)之前自身定義的向外部傳遞的信息是否能跑通，其實(shí)對(duì)于大部分出海企業(yè)來(lái)說(shuō)，第一年都僅屬于貼了一個(gè)logo的商品，還遠(yuǎn)談不上是一個(gè)品牌，用戶認(rèn)知度低，所以第一年我們要驗(yàn)證的是：

-在眾多競(jìng)品品牌中，我們品牌是否能在目標(biāo)群體里面獲取一定的認(rèn)知，是否知道我們品牌提供什么的產(chǎn)品或者服務(wù)，我們的品牌訴求是否已經(jīng)初步傳達(dá)出去，目標(biāo)用戶是否能將我們品牌從眾多同類競(jìng)品中初步識(shí)別出來(lái)，發(fā)現(xiàn)原來(lái)這家公司還是有點(diǎn)意思的，有一定的關(guān)注度并產(chǎn)生來(lái)年繼續(xù)關(guān)注的可能性和意愿。

-有一定的種子用戶并開(kāi)始給到我們正向反饋，這個(gè)對(duì)于大部分缺乏創(chuàng)新性產(chǎn)品的品牌來(lái)說(shuō)是最難的了，因?yàn)楝F(xiàn)在同質(zhì)化的產(chǎn)品太多，而且很多產(chǎn)品非常缺話題的討論性

-線上是否開(kāi)始有一些自發(fā)的討論和媒體紅人宣傳，這個(gè)不是指我們自己市場(chǎng)部去推動(dòng)，而是渠道和用戶自發(fā)產(chǎn)生的

以上三點(diǎn)我認(rèn)為是從品牌維度來(lái)說(shuō)需要驗(yàn)證的，畢竟是第一年，我們?cè)谄放茖用娴哪繕?biāo)不要定太高，畢竟品牌和純的貿(mào)易不一樣，品牌非常講究日拱一卒，以一個(gè)單純賣家的角色去服務(wù)客戶，和以一個(gè)品牌標(biāo)準(zhǔn)去服務(wù)客戶，標(biāo)準(zhǔn)差異還是很大的。
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產(chǎn)品

對(duì)于做海外推廣的小伙伴來(lái)說(shuō)，好產(chǎn)品就是子彈?；仡櫸覀?cè)?jīng)走過(guò)的品牌之路，在摸索期踩了一個(gè)比較大的坑，就是第一年把產(chǎn)品線細(xì)分SKU鋪得過(guò)廣，最終導(dǎo)致推廣和銷售都不夠聚焦，疲于快速上新，沒(méi)有集中力量把一款產(chǎn)品真正推起來(lái)再去推下一款，所以我們復(fù)盤(pán)后，內(nèi)部提煉出了“單一爆款是沉淀跨境電商品牌最快的途徑”的結(jié)論，所以對(duì)于產(chǎn)品端，第一年我們要檢驗(yàn)的是：

-產(chǎn)品上新節(jié)奏是否合理，推廣和銷售端是否能真正銜接上，產(chǎn)品，推廣，銷售三者構(gòu)建起來(lái)的體系是否能轉(zhuǎn)動(dòng)，這個(gè)就很考驗(yàn)產(chǎn)品端對(duì)供應(yīng)鏈的把控力度了，尤其是一些渠道貿(mào)易型的品牌，經(jīng)常會(huì)在這方面出亂子，很容易出現(xiàn)某些月份沒(méi)產(chǎn)品推，某些月份產(chǎn)品又扎堆推不過(guò)來(lái)，所以做好合理的產(chǎn)品上新規(guī)劃就顯得非常重要了

-產(chǎn)品的組合策略是否合理，我一直覺(jué)得懂市場(chǎng)推廣的產(chǎn)品經(jīng)理非常稀缺，很多產(chǎn)品經(jīng)理在技術(shù)方面可以說(shuō)是無(wú)可挑剔，但并不懂產(chǎn)品之間的組合策略，每一款產(chǎn)品面世都肩負(fù)著對(duì)為我們品牌添磚加瓦的使命，在其有限的生命周期里面，所以產(chǎn)品的組合策略要合理

-產(chǎn)品的定義以及競(jìng)爭(zhēng)力，這個(gè)是實(shí)打?qū)嵉牧?，市?chǎng)端和銷售端都會(huì)有很多數(shù)據(jù)反饋回來(lái)

-產(chǎn)品的生命周期管理是否做到位，不同的產(chǎn)品生命周期不一樣，技術(shù)迭代周期短的產(chǎn)品，產(chǎn)品的生命周期也會(huì)相對(duì)比較短，最典型是當(dāng)年的快充技術(shù)產(chǎn)品了，從QC2.0到QC3.0，再到出現(xiàn)USB C和PD，PPS等，都是快充迭代的技術(shù)過(guò)程。產(chǎn)品生命周期管理是一門(mén)大學(xué)問(wèn)，產(chǎn)品部需要有這個(gè)前瞻性，第一年就要有這些意識(shí)，包括但不限于周期性產(chǎn)品狀態(tài)檢查，產(chǎn)品升級(jí)，產(chǎn)品的cost down，產(chǎn)品衰退期調(diào)整以及產(chǎn)品退市等，這些不一定都會(huì)在第一年全部出現(xiàn)，但隨著競(jìng)品增多以及新的工藝和技術(shù)發(fā)展，產(chǎn)品生命周期管理在產(chǎn)品端的工作內(nèi)容里面會(huì)顯得更加重要了。
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渠道

大部分出海品牌初期都是銷售導(dǎo)向型而不是市場(chǎng)導(dǎo)向型，所以我們做推廣的讀者還是需要承認(rèn)這個(gè)事實(shí)的，畢竟活下去比什么都重要，品牌第一年銷售渠道的錘煉就會(huì)顯得非常重要了，對(duì)于大部分針對(duì)C端的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，第一年應(yīng)該專注在線上B2C渠道，對(duì)于銷售端，第一年我們要檢驗(yàn)的是：

-市場(chǎng)在哪里我們就打哪里，這個(gè)是一個(gè)出?；驹瓌t，第一年我們需要初步去驗(yàn)證我們選擇的區(qū)域和銷售平臺(tái)是否合理

-產(chǎn)品上新的數(shù)量和銷售人員的數(shù)量是否匹配，這里特指是B2C銷售

-不同銷售渠道之間是否能較好地形成合力，是否會(huì)出現(xiàn)內(nèi)部亂價(jià)問(wèn)題，不要出現(xiàn)內(nèi)部交叉渠道產(chǎn)生不良競(jìng)爭(zhēng)的情況
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市場(chǎng)

-很多剛出海的新品牌第一年對(duì)市場(chǎng)部的期望都特別大，希望市場(chǎng)部能帶來(lái)足夠多的外部流量給銷售平臺(tái)，加大產(chǎn)品推廣力度，提升品牌知名度，如果你把我們前文內(nèi)容都理解得差不多的話，那么對(duì)于市場(chǎng)部我們就應(yīng)該不能僅僅定位在推廣引流這個(gè)職能了，而是應(yīng)該起到鏈接整個(gè)體系的作用，甚至說(shuō)要主動(dòng)推動(dòng)整個(gè)體系往前滾動(dòng)，所以對(duì)于市場(chǎng)部，第一年我們要檢驗(yàn)的是：

-出海品牌初期要素要敲定，主要有品牌市場(chǎng)定位，品牌命名，品牌故事，品牌VI，品牌社交賬號(hào)，品牌社交賬號(hào)，品牌官網(wǎng)等，另外要特別注意的是品牌域名區(qū)域分站和商標(biāo)注冊(cè)問(wèn)題，要不在后續(xù)發(fā)力區(qū)域分銷的時(shí)候，會(huì)很被動(dòng)。

-通過(guò)整個(gè)品牌各個(gè)版塊的運(yùn)營(yíng)，開(kāi)始慢慢了解品牌的目標(biāo)用戶，去給目標(biāo)用戶畫(huà)畫(huà)像，如他們的性格，職業(yè)，收入，家庭以及婚姻情況等，筆者認(rèn)為這是一項(xiàng)貫穿整個(gè)品牌的長(zhǎng)期工程，一開(kāi)始我們對(duì)目標(biāo)用戶的畫(huà)像會(huì)比較模糊，但隨著品牌的發(fā)展，這些像素會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)展示出來(lái)，這個(gè)就需要我們要有意識(shí)地去給我們目標(biāo)用戶畫(huà)畫(huà)像，再結(jié)合這些特性來(lái)針對(duì)性的開(kāi)發(fā)我們的產(chǎn)品，做差異化。我們無(wú)法永遠(yuǎn)跟在別人背后去定義產(chǎn)品，去布局銷售渠道，在明確了我們的用戶群后，再嘗試來(lái)定義我們的品牌調(diào)性，通過(guò)差異化的情況訴求，廣告宣傳和產(chǎn)品定義來(lái)形成品牌的不可替代性, 所以對(duì)目標(biāo)用戶畫(huà)像的描繪也是市場(chǎng)部很重要的工作。

-做好品牌項(xiàng)目管理，發(fā)揮品牌中心大腦的作用，正如我們上面說(shuō)到的，產(chǎn)品，市場(chǎng)，銷售三者中，市場(chǎng)最適合做這個(gè), 這就要求我們市場(chǎng)部有意識(shí)地鍛煉我們單品項(xiàng)目管理的規(guī)劃和能力了，這里可以劃分幾條不同的主線，一是以新品上市作為一條項(xiàng)目管理主線，統(tǒng)籌好新品推廣的節(jié)奏，二是以銷售渠道作為主線，這里當(dāng)然不是指要市場(chǎng)部去做銷售了，而是從整個(gè)品牌的維度出發(fā)，做好品牌銷售渠道的價(jià)格，輿情，侵權(quán)，串貨的監(jiān)控，協(xié)調(diào)各渠道的利益和品牌長(zhǎng)期發(fā)展，三是根據(jù)品牌定位統(tǒng)一輸出產(chǎn)品圖片，文字，宣傳視頻等資料給到各銷售渠道，保證品牌宣傳信息的一致性，尤其是避免出現(xiàn)影響品牌形象的低級(jí)錯(cuò)誤。

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以上就是筆者認(rèn)為出海品牌第一年需要重點(diǎn)關(guān)注的版塊了，當(dāng)然也不是說(shuō)如設(shè)計(jì)，客服等其他職能團(tuán)隊(duì)不重要，只是第一年上面這些是支撐品牌冷啟動(dòng)最核心推動(dòng)器
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三.年度營(yíng)銷方案制定

相信各位讀者看到這里，基本上對(duì)年度營(yíng)銷方案制定的基本邏輯已經(jīng)有了更深的認(rèn)知了，這個(gè)版塊我就不直接提供模板之類的東西，因?yàn)椴煌钠奉惡透骷仪闆r不一樣，模板比較難套用，依然是分享方法論

預(yù)算問(wèn)題

一般來(lái)說(shuō)市場(chǎng)推廣費(fèi)用占整個(gè)品牌的目標(biāo)銷售額3%~5%是比較合理的比例，當(dāng)然不同行業(yè)不一樣，不同的企業(yè)也不一樣，不過(guò)鑒于是第一年，所以在投入這塊建議還是選擇動(dòng)態(tài)調(diào)整的辦法，階段性進(jìn)行品牌運(yùn)營(yíng)復(fù)盤(pán)，根據(jù)實(shí)際的銷售情況再定下一階段的投入預(yù)算，一般只有品牌運(yùn)營(yíng)2~3年后，我們才會(huì)有比較好的數(shù)據(jù)來(lái)支撐預(yù)算計(jì)劃的問(wèn)題。

目標(biāo)落地

產(chǎn)品上市的推廣引流是過(guò)程，并不是目標(biāo)，從市場(chǎng)部角度來(lái)看，筆者認(rèn)為目標(biāo)是具備“沉淀性特征”的資產(chǎn)，這個(gè)就需要結(jié)合上面第二章節(jié)我們闡述的出海新品牌第一年目標(biāo)來(lái)分析：
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-如果大家看過(guò)《參與感》一書(shū)的話，就知道小米早期主要是將種子用戶深度參與和傳播作為重要的推廣手段，所以如果我們的產(chǎn)品本身具備較強(qiáng)話題討論性，那么我們就要努力打造一個(gè)品牌粉絲群，尤其是要注重KOC的積累。那么怎樣判斷我們的產(chǎn)品是否具備較好的話題性，一個(gè)很簡(jiǎn)單的辦法就是看下我們這個(gè)品類在線上有沒(méi)有一些BBS論壇社區(qū)。如果產(chǎn)品缺乏話題性，比如很多快消類日用品，要想打造粉絲群，是比較困難的。

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每一輪推廣，我們的渠道流量體系，社交矩陣體系，老客戶體系這線上品牌三把斧都要有量的增加，這個(gè)就需要我們?cè)诙ㄖ品桨傅臅r(shí)候要把這三大體系融合考慮進(jìn)去，尤其是每一次新品上市和推廣，特別是老客戶體系的搭建，因?yàn)樽銎放平K極的目標(biāo)是做用戶

錘煉市場(chǎng)部引導(dǎo)各渠道著重推廣特定的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，將各渠道的合力最大化的能力，可能第一年我們只有亞馬遜，但隨著品牌的發(fā)展，會(huì)逐漸把速賣通，獨(dú)立站，本地電商，區(qū)域分銷等銷售渠道布局起來(lái)，所以市場(chǎng)部在第一年就要有意識(shí)地聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)+各銷售渠道，避免出現(xiàn)市場(chǎng)部干市場(chǎng)部的，銷售部干銷售部的信息和動(dòng)作斷層情況
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動(dòng)態(tài)復(fù)盤(pán)

第一年往往處于品牌推廣和銷售的探索期，我們要特別重視推廣和銷售數(shù)據(jù)的復(fù)盤(pán)，尤其是每一次核心新品上市后的復(fù)盤(pán)，動(dòng)態(tài)調(diào)整我們的推廣策略，筆者認(rèn)為年度營(yíng)銷方案更多是給品牌定一個(gè)大方向，并不是一個(gè)固定的模板將工作往里面直接套進(jìn)去，從我們過(guò)去操盤(pán)出海品牌的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，只要踩坑多了，才能學(xué)會(huì)怎樣做好品牌。

關(guān)于出海新品牌第一年怎樣做品牌推廣這個(gè)話題，我們今天要聊的就基本上是這些了，相信能給正在閱讀本文的你一些新的思路。