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社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 新手也能10分鐘學(xué)會(huì)的競(jìng)品廣告拆解思路

新手也能10分鐘學(xué)會(huì)的競(jìng)品廣告拆解思路

發(fā)帖55次被置頂0次被推薦0次質(zhì)量分1星回帖互動(dòng)85次歷史交流熱度4.51% 歷史交流深度0%

今天選了一個(gè)寵物用品類的ASIN，來(lái)給大家推演一下競(jìng)品廣告架構(gòu)的拆解思路。沒(méi)有很復(fù)雜的講解，3個(gè)步驟就能大致判斷一款產(chǎn)品的廣告流量來(lái)源和打法。

1、反查競(jìng)品流量來(lái)源
通過(guò)關(guān)鍵詞反查功能查詢競(jìng)品搜索流量來(lái)源，了解競(jìng)品的自然流量和廣告流量的占比，以及主要是哪些關(guān)鍵詞給產(chǎn)品帶來(lái)了流量。

2、解析競(jìng)品廣告架構(gòu)
通過(guò)廣告洞察功能查詢競(jìng)品的歷史廣告活動(dòng)分布，了解競(jìng)品的SP廣告投放方式。

3、分析競(jìng)品廣告投放詞
通過(guò)廣告洞察功能查詢競(jìng)品的廣告搜索詞，以此反推廣告投放詞，了解競(jìng)品的SP廣告的推詞思路。
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好了，話不多說(shuō)，下面就邀請(qǐng)您和我們一同進(jìn)行廣告架構(gòu)的解析。
這是一款貓爬架，ASIN：B0BFDSFD6X，一共有2個(gè)變體，BSR小類排名14，上架時(shí)間6個(gè)月左右，月銷量在3-4K。

反查競(jìng)品流量來(lái)源
這款產(chǎn)品的自然流量和廣告流量差不多是2:1的比例，近30天進(jìn)入過(guò)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果前3頁(yè)的SP廣告詞有329個(gè)。

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從流量詞的歷史分布趨勢(shì)來(lái)看，自然流量和廣告流量的占比也基本穩(wěn)定在了7:3，屬于比較健康的流量結(jié)構(gòu)。作為小類的頭部產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，有一定的參考意義。
雖然廣告千人千面的算法決定了每個(gè)廣告活動(dòng)都是獨(dú)一無(wú)二的，不能完全復(fù)制我們也可以模仿超越。

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前5個(gè)關(guān)鍵詞給該ASIN帶來(lái)了超過(guò)55%的廣告流量，其中大詞cat tree獨(dú)占31%的廣告流量。
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并且cat tree一詞的自然排名已經(jīng)基本穩(wěn)定在了搜索結(jié)果的第1頁(yè)，廣告排名則相對(duì)稀疏。

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流量占比前6-10的關(guān)鍵詞則基本都是長(zhǎng)尾詞，并且廣告排名出現(xiàn)在搜索結(jié)果前3頁(yè)的頻率較高。

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綜上，我們推測(cè)這款產(chǎn)品的主要廣告結(jié)構(gòu)是為自動(dòng)廣告組（搜索詞大概率是以cat tree為核心進(jìn)行匹配的）+多個(gè)手動(dòng)精準(zhǔn)廣告組或手動(dòng)詞組廣告組。

解析競(jìng)品廣告架構(gòu)
該產(chǎn)品2022年9月15日上架，于2022年10月30日那一周抓取到了最早的廣告數(shù)據(jù)，一共有12個(gè)廣告活動(dòng)，15個(gè)廣告組。
前6個(gè)廣告組分別屬于3個(gè)廣告活動(dòng)，每個(gè)廣告活動(dòng)投放了2個(gè)不同的變體。

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后面9個(gè)廣告活動(dòng)都只打了變體B0BFDSFD6X，也說(shuō)明這個(gè)ASIN是主推變體。

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從橫軸的時(shí)間維度來(lái)看，該產(chǎn)品在上架初期（前3個(gè)月）同時(shí)打了兩個(gè)變體的廣告，并且根據(jù)圓圈大小判斷應(yīng)該有自動(dòng)廣告（廣告活動(dòng)WKXV和廣告活動(dòng)WKXV）；
后期開(kāi)始主打熱銷ASIN的廣告，9個(gè)廣告活動(dòng)對(duì)應(yīng)9個(gè)廣告組，是很精細(xì)的打法，應(yīng)該是在自動(dòng)廣告跑出搜索詞后開(kāi)始專攻精準(zhǔn)詞。同時(shí)也對(duì)熱銷ASIN單開(kāi)了自動(dòng)廣告（廣告活動(dòng)MK1V），確保最廣泛的流量+最精準(zhǔn)的匹配。
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分析競(jìng)品廣告投放詞
這里就不廢話了，直接上結(jié)論。不知道如何根據(jù)搜索詞推測(cè)廣告投放詞的小伙伴，戳這兒復(fù)習(xí)：https://www.sellersprite.com/v3/knowledge/feature/ads-insights-for-beginners

前期：3個(gè)廣告活動(dòng)，6個(gè)廣告組，每個(gè)廣告活動(dòng)投放了2個(gè)不同的變體
廣告活動(dòng)WKXV：自動(dòng)-寬泛
廣告活動(dòng)UUJH：手動(dòng)-詞組-scratching posts for indoor cats/cat tree for indoor cats
廣告活動(dòng)U1PS：手動(dòng)-精準(zhǔn)-cat scratching post
其中自動(dòng)廣告的搜索詞中，詞根cat、tree出現(xiàn)的頻次最高：

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后期：9個(gè)廣告活動(dòng)，每個(gè)廣告活動(dòng)對(duì)應(yīng)1個(gè)廣告組。比較確定的幾個(gè)廣告活動(dòng)的匹配方式及投放詞分別是：
廣告活動(dòng)MK1V：自動(dòng)-緊密
廣告活動(dòng)U0XP：手動(dòng)-精準(zhǔn)-scratching posts for indoor cat
廣告活動(dòng)MFJE：手動(dòng)-詞組-scratching post
廣告活動(dòng)NLJA：自動(dòng)-寬泛
廣告活動(dòng)NDAX：手動(dòng)-廣泛+詞組+精準(zhǔn)-cat scratching post
廣告活動(dòng)SDHU：手動(dòng)-精準(zhǔn)-cat tree for indoor cats
再來(lái)對(duì)照一下關(guān)鍵詞反查中主要的廣告流量詞，基本可以驗(yàn)證我們上面的假設(shè)，這款產(chǎn)品的主要廣告打法就是通過(guò)自動(dòng)廣告獲取大詞流量，配合多個(gè)手動(dòng)精準(zhǔn)廣告組打轉(zhuǎn)化。
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以上，是先通過(guò)競(jìng)品的流量來(lái)源推測(cè)廣告架構(gòu)（先看結(jié)果再進(jìn)行驗(yàn)證）。
那么同樣，我們?cè)谕ㄟ^(guò)廣告洞察功能分析競(jìng)品的廣告架構(gòu)時(shí)，雖然看不到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的后臺(tái)廣告數(shù)據(jù)，但是也可以通過(guò)關(guān)鍵詞反查中的關(guān)鍵詞流量入口確認(rèn)自己的分析是否準(zhǔn)確（先分析再對(duì)比結(jié)果）。

2 個(gè)回復(fù)

emilymin5130 - 新手

感謝分享，
很有用的知識(shí)，
謝謝，
馬主馬主
用起來(lái)試試
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杭州 ? 2024-01-22 0 0

要回復(fù)問(wèn)題請(qǐng)先登錄或注冊(cè)

1、社區(qū)認(rèn)證答主免費(fèi)參與圍觀（限可公開(kāi)的付費(fèi)提問(wèn)），在帖主選擇中了答案后（即進(jìn)入公示期），才可以參與圍觀回帖并參與回帖交流互動(dòng)。即仍顯示為“到期時(shí)間……”的是尚未進(jìn)入公示期的，暫不能查看回帖內(nèi)容。

2、如果在懸賞結(jié)束后未及時(shí)看已圍觀的帖子內(nèi)容，可以通過(guò)社區(qū)用戶個(gè)人詳情頁(yè)列表中找到：點(diǎn)擊右上角“個(gè)人頭像”找到“圍觀記錄”，此處有所有圍觀帖列表，點(diǎn)擊進(jìn)入后即可查看。

3、常規(guī)用戶參與圍觀的基準(zhǔn)費(fèi)用，與有償提問(wèn)的金額大小、圍觀的先后次序、圍觀的人數(shù)有關(guān)：
（1）提問(wèn)獎(jiǎng)金越高，則圍觀基準(zhǔn)費(fèi)用越高；
（2）例如圍觀人數(shù)每增加5人，則圍觀基準(zhǔn)費(fèi)用增加0.5元。即越早參與圍觀，為圍觀支付的費(fèi)用相對(duì)就越少。

4、圍觀費(fèi)用10%支付給發(fā)起提問(wèn)的帖主，40%納入提問(wèn)獎(jiǎng)金并由被選中答案的答主共同分配，剩余費(fèi)用納入平臺(tái)管理和維護(hù)費(fèi)用。

5、優(yōu)秀的提問(wèn)質(zhì)量可以吸引更多人參與圍觀，以共同分?jǐn)偢顿M(fèi)發(fā)帖的費(fèi)用支出。

6、私密懸賞帖（不公開(kāi)懸賞答案的）目前僅限帖主、參與回帖互動(dòng)的答主（在答案選擇期前回帖的）、高活躍度威望值用戶，在該帖進(jìn)入公示期后可以查看該帖下的所有回帖。最佳答案選擇期后參與回帖的無(wú)法查看該帖的所有回帖。私密懸賞帖結(jié)束30天以后，「知無(wú)不言」社區(qū)可以選擇合適的內(nèi)容通過(guò)適當(dāng)?shù)那肋M(jìn)行推送。

7、現(xiàn)在您可以立即申請(qǐng)知識(shí)會(huì)(答主)權(quán)限。