社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 長期穩(wěn)定在第一名的對手,如何超越?對手的...
長期穩(wěn)定在第一名的對手,如何超越?對手的各個關鍵詞長期穩(wěn)居前列,想過各種辦法:調整價格,優(yōu)化主圖,加大廣告投入,多次參加deal都無法撼動對手的各個關鍵詞位置,因此訂單量也與對手差距越來越大……
對手上架后,一年多的時間,對手賣得越來越好:體現(xiàn)在對手小排名第一,大排名前100;我們小排名第六,大榜前1000(2-4名為其他類型的產品)
對手的各個關鍵詞長期穩(wěn)居前列,想過各種辦法:調整價格,優(yōu)化主圖,加大廣告投入,多次參加deal都無法撼動對手的各個關鍵詞位置,因此訂單量也與對手差距越來越大。
補充對手2300個review 4.5分
我們3300個review 4.4分
這種情況如何繼續(xù)突破?
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應如是 - 天助自助者
贊同來自: vergiss 、 澔海藍
通過廣告推動A關鍵詞自然排名增長必須滿足兩大要素:
1.placement處的點擊/轉化大部分集中在頂部搜索和其余位置搜索,商品頁面的轉化無法直接促進搜索排名增長,因為即便你打關鍵詞廣告,如果點擊/轉化大部分集中在商品頁面,意味買家是搜索了A詞,點擊了A詞下的其他產品,在其他產品的詳情頁面看到你的廣告位再進入產生點擊/轉化的,這種成交環(huán)境無法直接促進關鍵詞的自然排名。
2.search?terms內容和你的關鍵詞關聯(lián)一致,如果你打的詞是Bluetooth?speaker,但search?team的點擊轉化基本都是white?Bluetooth?speaker,那肯定是在后者的自然排名增長更明顯。這一個主要是廣泛和詞組匹配的情況下需要排查,精準匹配比較少發(fā)生。
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所以一方面廣告聚焦于各個關鍵詞的搜索位置去跑,另一方面因為你價格具備優(yōu)勢,產品也不差的話,ASIN廣告,SD廣告在對方詳情頁面進行占屏,今年SDV也可以打在詳情頁面,預算OK的話,也可以考慮納入。 同時配合deal期間,拉大前面的廣告力度和投入。最終達到促進關鍵詞排名,加強在對方頁面下的關聯(lián)流量。
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