社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 亞馬遜美國(guó)市場(chǎng)體量小還有必要做嗎？如果要...
亞馬遜美國(guó)市場(chǎng)體量小還有必要做嗎？如果要做我們?cè)撊绾巫?？小體量如果也能出單，但常年流量穩(wěn)定的話，是不是意味著可以躺著賺錢呢？
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體量小意味著流量，單量都小。大家應(yīng)該都不會(huì)愿意在小體量下重砸廣告把，那CPC是不是低呢，但是流量小是不是意味著ACOS高ROI低呢。
小體量如果也能出單，但常年流量穩(wěn)定的話，是不是意味著可以躺著賺錢呢，你們是不是都往中大體量方向做的，很少做小體量市場(chǎng)？
小體量如果也能出單，但常年流量穩(wěn)定的話，是不是意味著可以躺著賺錢呢，你們是不是都往中大體量方向做的，很少做小體量市場(chǎng)？
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應(yīng)如是 - 天助自助者
贊同來(lái)自: 跨境吱聲
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容量小，意味著流量小，轉(zhuǎn)化率既定的情況下，單量也確實(shí)會(huì)比較小。容量小，意味著不具備形成銷售規(guī)模的趨勢(shì)，對(duì)于邊際成本方面是不太有利的，大賣一般也不會(huì)進(jìn)入這種小容量的市場(chǎng)，因?yàn)檫M(jìn)來(lái)的人越多，毛利率越多，單量又那么少，久而久之自然會(huì)離場(chǎng)，使得賣家數(shù)量相對(duì)不多，廣告主數(shù)量相對(duì)少，CPC競(jìng)價(jià)也會(huì)相對(duì)低。
但ACOS高低，更多取決于廣告轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)，客單價(jià)高的話，就算廣告轉(zhuǎn)化率10個(gè)點(diǎn) 甚至更低，ACOS也能不高。反過來(lái)，廣告轉(zhuǎn)化率較高，客單價(jià)一般般，ACOS也未必會(huì)高。ROI和ACOS成反比，兩者都是用以衡量廣告投入產(chǎn)出比。
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體量是相對(duì)的，不確定你所說的小，是有多小。但在亞馬遜平臺(tái)上，只有一時(shí)的藍(lán)海，現(xiàn)在你所看到的紅海市場(chǎng)曾經(jīng)它們不少也屬于藍(lán)海市場(chǎng)。
如果可以躺著賺，要么是你的模式特別，規(guī)模可控，要么是你的供應(yīng)鏈獨(dú)特，要么是你在細(xì)分市場(chǎng)里，創(chuàng)造了獨(dú)特的差異點(diǎn)，這種差異點(diǎn)不被其他賣家所獵取到。
正所謂天上掉餡餅，也得爬高點(diǎn)先搶到。