# 案例分析 # # 產(chǎn)品開發(fā) # 分享一下我朋友的開發(fā)之路，小賣家小成本如何精準的踩中各個選品的坑？我這個朋友只上過亞馬遜培訓班，然后就去工廠負責整個亞馬遜的業(yè)務……

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上一個帖子分享我自己的開發(fā)思路，收到很多朋友回復，感謝大家的體力值，今天分享一下選品的另一個角度。分享一下我朋友的開發(fā)之路

首先我這個朋友只上過亞馬遜培訓班，然后就去工廠負責整個亞馬遜的業(yè)務，工廠不大，對亞馬遜的投入不多。他們的主營產(chǎn)品有兩個，第一個是燈串

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不難看出這是個紅海產(chǎn)品，而且有兩家大賣半壟斷趨勢，我稍微給他看了一下，廣告2美金一個點擊，產(chǎn)品重量根據(jù)尺寸從2公斤到4公斤，客單價不能算高，但是產(chǎn)品成本很高，也就是是產(chǎn)品是一模一樣的，價格沒有任何優(yōu)勢，評價和排名也差非常多，甚至產(chǎn)品推廣的預算只有三十刀，關鍵詞被大賣牢牢把握，還有不定時的低價引流，我說你開這個產(chǎn)品沒有大筆資金投進去根本沒個響聲。
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第二個產(chǎn)品是草坪燈

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這個也是一個比較卷的項目，同樣是大賣非常多，也存在一定季節(jié)性，稍微好的地方在于每個賣家的款式不盡相同，新賣家也有不少做起來的。他們工廠自主研發(fā)生產(chǎn)，價格方面有一點優(yōu)勢，而且產(chǎn)品外觀獨立設計，他給我看過產(chǎn)品之后我是建議他可以主推這款燈，應該會有不錯的效果，那個外觀真的眼前一亮。

后面他推了兩個星期左右，銷量和排名開始成倍增長，就在這時候收到很多退貨和差評，原來是他們產(chǎn)品質(zhì)量存在很大問題，程序設計方面沒做好，質(zhì)檢也沒檢查出來，產(chǎn)品變成2星，也因為買家之聲太差被下架了。

所以我一直強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量是重中之重，運營再厲害沒有好產(chǎn)品也是白瞎。
后面他們想要升級產(chǎn)品，但是技術一直做不好，這款產(chǎn)品就沒再做了。
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那么他目前已經(jīng)沒有產(chǎn)品了，于是就開始開發(fā)新產(chǎn)品，打算從1688批發(fā)。平時有點想法就會發(fā)過來問問我的意見，但是我真的是不知道怎么回答了，怎么能有人總是精準的踩坑呢？

他先是問我成人用品可不可以做，他聽說這個產(chǎn)品利潤很高。我說你有貨源嗎？你有站外資源嗎？他甚至連競品調(diào)研都沒做就開始假大空的暢想未來。

然后他發(fā)了一個截圖給我
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告訴我這款攪拌器賣的非常火，看1688上成本才三四塊，他覺得很有市場。然后我問他，你有什么優(yōu)勢，價格有好多賣家做到五六美金，設計沒有任何特別就是批發(fā)標品，鏈接方面做得好的比比皆是，甚至這個產(chǎn)品cpc非常高，你做個什么鬼？

對于非常低價的標品，競品數(shù)量數(shù)不勝數(shù)，價格卷推廣貴，我根本不會考慮。
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然后他看起了這個

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他說這種客單價這么高，就不用擔心廣告acos不好看了。。。。

我也不說什么了，我就問說你們公司愿意投錢讓你做這種高成本的產(chǎn)品嗎？他說可能不愿意
大件貨物，高客單價產(chǎn)品，我會考慮成本，產(chǎn)品質(zhì)量和專業(yè)性，退貨率，售后服務，以及海外倉，當然我家沒廠，我是不做的。
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然后他又陸陸續(xù)續(xù)發(fā)給我?guī)卓钸x品，脫毛儀，美容儀，取暖器，空氣炸鍋以及各種各樣的專利產(chǎn)品甚至槍械這些違禁品。

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這時候他已經(jīng)面臨被辭退的局面了，實在是沒辦法了，我給了他幾款我開發(fā)了但還沒做的產(chǎn)品，三個父體共8個SKU讓他試試看，客單價10-20美金范圍，重量200g-400g,cpc0.5左右，競品數(shù)量10個以內(nèi)，產(chǎn)品關鍵詞也搜索好給他

大概一個多月時間，三個父體目前有兩個#1 New Release 一個日銷10-20單，一個日銷3-5單，一個日銷5-10，排名趨勢往上但是最大問題在于貨補得不及時，已經(jīng)開始陸續(xù)斷貨了，最搞笑的是日銷十幾單的那款就200g小體積，讓他緊急補一半空運一半海運，他嫌空運貴只補200個，可以預見海運是接不上的，到時候又是斷貨掉排名。
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最近他又打起了這個主意