上一個(gè)帖子分享我自己的開(kāi)發(fā)思路，收到很多朋友回復(fù)，感謝大家的體力值，今天分享一下選品的另一個(gè)角度。分享一下我朋友的開(kāi)發(fā)之路

首先我這個(gè)朋友只上過(guò)亞馬遜培訓(xùn)班，然后就去工廠負(fù)責(zé)整個(gè)亞馬遜的業(yè)務(wù)，工廠不大，對(duì)亞馬遜的投入不多。他們的主營(yíng)產(chǎn)品有兩個(gè)，第一個(gè)是燈串


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不難看出這是個(gè)紅海產(chǎn)品，而且有兩家大賣半壟斷趨勢(shì)，我稍微給他看了一下，廣告2美金一個(gè)點(diǎn)擊，產(chǎn)品重量根據(jù)尺寸從2公斤到4公斤，客單價(jià)不能算高，但是產(chǎn)品成本很高，也就是是產(chǎn)品是一模一樣的，價(jià)格沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)，評(píng)價(jià)和排名也差非常多，甚至產(chǎn)品推廣的預(yù)算只有三十刀，關(guān)鍵詞被大賣牢牢把握，還有不定時(shí)的低價(jià)引流，我說(shuō)你開(kāi)這個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有大筆資金投進(jìn)去根本沒(méi)個(gè)響聲。
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第二個(gè)產(chǎn)品是草坪燈


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這個(gè)也是一個(gè)比較卷的項(xiàng)目，同樣是大賣非常多，也存在一定季節(jié)性，稍微好的地方在于每個(gè)賣家的款式不盡相同，新賣家也有不少做起來(lái)的。他們工廠自主研發(fā)生產(chǎn)，價(jià)格方面有一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，而且產(chǎn)品外觀獨(dú)立設(shè)計(jì)，他給我看過(guò)產(chǎn)品之后我是建議他可以主推這款燈，應(yīng)該會(huì)有不錯(cuò)的效果，那個(gè)外觀真的眼前一亮。

后面他推了兩個(gè)星期左右，銷量和排名開(kāi)始成倍增長(zhǎng)，就在這時(shí)候收到很多退貨和差評(píng)，原來(lái)是他們產(chǎn)品質(zhì)量存在很大問(wèn)題，程序設(shè)計(jì)方面沒(méi)做好，質(zhì)檢也沒(méi)檢查出來(lái)，產(chǎn)品變成2星，也因?yàn)橘I家之聲太差被下架了。

所以我一直強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量是重中之重，運(yùn)營(yíng)再厲害沒(méi)有好產(chǎn)品也是白瞎。
后面他們想要升級(jí)產(chǎn)品，但是技術(shù)一直做不好，這款產(chǎn)品就沒(méi)再做了。
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那么他目前已經(jīng)沒(méi)有產(chǎn)品了，于是就開(kāi)始開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，打算從1688批發(fā)。平時(shí)有點(diǎn)想法就會(huì)發(fā)過(guò)來(lái)問(wèn)問(wèn)我的意見(jiàn)，但是我真的是不知道怎么回答了，怎么能有人總是精準(zhǔn)的踩坑呢？

他先是問(wèn)我成人用品可不可以做，他聽(tīng)說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品利潤(rùn)很高。我說(shuō)你有貨源嗎？你有站外資源嗎？他甚至連競(jìng)品調(diào)研都沒(méi)做就開(kāi)始假大空的暢想未來(lái)。

然后他發(fā)了一個(gè)截圖給我
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告訴我這款攪拌器賣的非?；穑?688上成本才三四塊，他覺(jué)得很有市場(chǎng)。然后我問(wèn)他，你有什么優(yōu)勢(shì)，價(jià)格有好多賣家做到五六美金，設(shè)計(jì)沒(méi)有任何特別就是批發(fā)標(biāo)品，鏈接方面做得好的比比皆是，甚至這個(gè)產(chǎn)品cpc非常高，你做個(gè)什么鬼？

對(duì)于非常低價(jià)的標(biāo)品，競(jìng)品數(shù)量數(shù)不勝數(shù)，價(jià)格卷推廣貴，我根本不會(huì)考慮。
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然后他看起了這個(gè)


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他說(shuō)這種客單價(jià)這么高，就不用擔(dān)心廣告acos不好看了。。。。

我也不說(shuō)什么了，我就問(wèn)說(shuō)你們公司愿意投錢讓你做這種高成本的產(chǎn)品嗎？他說(shuō)可能不愿意
大件貨物，高客單價(jià)產(chǎn)品，我會(huì)考慮成本，產(chǎn)品質(zhì)量和專業(yè)性，退貨率，售后服務(wù)，以及海外倉(cāng)，當(dāng)然我家沒(méi)廠，我是不做的。
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然后他又陸陸續(xù)續(xù)發(fā)給我?guī)卓钸x品，脫毛儀，美容儀，取暖器，空氣炸鍋以及各種各樣的專利產(chǎn)品甚至槍械這些違禁品。


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這時(shí)候他已經(jīng)面臨被辭退的局面了，實(shí)在是沒(méi)辦法了，我給了他幾款我開(kāi)發(fā)了但還沒(méi)做的產(chǎn)品，三個(gè)父體共8個(gè)SKU讓他試試看，客單價(jià)10-20美金范圍，重量200g-400g,cpc0.5左右，競(jìng)品數(shù)量10個(gè)以內(nèi)，產(chǎn)品關(guān)鍵詞也搜索好給他

大概一個(gè)多月時(shí)間，三個(gè)父體目前有兩個(gè)#1 New Release 一個(gè)日銷10-20單， 一個(gè)日銷3-5單，一個(gè)日銷5-10，排名趨勢(shì)往上但是最大問(wèn)題在于貨補(bǔ)得不及時(shí)，已經(jīng)開(kāi)始陸續(xù)斷貨了，最搞笑的是日銷十幾單的那款就200g小體積，讓他緊急補(bǔ)一半空運(yùn)一半海運(yùn)，他嫌空運(yùn)貴只補(bǔ)200個(gè)，可以預(yù)見(jiàn)海運(yùn)是接不上的，到時(shí)候又是斷貨掉排名。
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最近他又打起了這個(gè)主意


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我不想分析，不想管了。
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