• 品牌簡(jiǎn)介

OXO 創(chuàng)始于1990年，是風(fēng)靡美國(guó)多年的家居及廚具用品品牌。不僅具有堅(jiān)強(qiáng)的設(shè)計(jì)實(shí)力，還有不斷開創(chuàng)的品牌精神。OXO 的廚具產(chǎn)品充滿了極具人性化的設(shè)計(jì)，并不斷提出創(chuàng)新且實(shí)用的產(chǎn)品改進(jìn)或設(shè)計(jì)計(jì)劃。從小小的金屬勺子到果皮刀，無處不體現(xiàn)以服務(wù)生活為本的設(shè)計(jì)理念，讓生活更加便利美好。OXO 產(chǎn)品線包括廚房用具、家居清潔用具、辦公用品、嬰兒餐具等等，并根據(jù)產(chǎn)品線設(shè)立 Good Grips、SteeL、SoftWork、Tot 四個(gè)子品牌。


?

• 類目銷售額

?
數(shù)據(jù)來源于亞馬遜中與 OXO 相關(guān)的1000多個(gè)產(chǎn)品，包括銷量，價(jià)格，重量尺寸等等。首先，對(duì)比一下產(chǎn)品分布的類目銷售額。就一級(jí)類目而言，銷售額大多集中在 Home & Kitchen 和 Kitchen & Dining。一個(gè)是一級(jí)類目，另一個(gè)是二級(jí)類目，但同時(shí)都可以用來計(jì)算BSR。（ 關(guān)于這兩個(gè)類目，可以回顧之前的文章，點(diǎn)擊鏈接即可。）接下來，加入產(chǎn)品線的對(duì)比?？梢钥闯?，主打廚房用具的 Good Grips 系列銷售額最多，同時(shí)也是 OXO 的旗艦產(chǎn)品。第二位是以嬰兒餐具為主的 Tot 系列。



在所有提取的產(chǎn)品中，銷售額最高的是一個(gè)是儲(chǔ)物盒。它有著簡(jiǎn)潔實(shí)用的設(shè)計(jì)，易于開關(guān)的蓋子。這條鏈接有將近3000條的評(píng)論，在食物儲(chǔ)存的小類目中排名第一。值得注意的是，它的上架時(shí)候是2000年。根據(jù)之前的文章分析得知，每個(gè)產(chǎn)品都有一定的生命周期，僅評(píng)論單一維度的增加并不能證明產(chǎn)品的持續(xù)暢銷。但這款產(chǎn)品在上架了8年后，依然能夠保持小類目第一，四顆半評(píng)論星級(jí)，足以說明這款產(chǎn)品質(zhì)量過硬，經(jīng)得起時(shí)間的檢驗(yàn)，深受消費(fèi)者的喜愛。Good Grips 作為 OXO 主打系列，也賦予了這款產(chǎn)品主角光環(huán)，享受著品牌效應(yīng)帶來的溢價(jià)，讓這款儲(chǔ)物罐長(zhǎng)盛不衰，未來的表現(xiàn)也值得關(guān)注。

• 均價(jià)

四個(gè)系列的平均價(jià)格在15美金左右，區(qū)間從12到17美金。是一個(gè)相對(duì)容易產(chǎn)生爆款的價(jià)格段。市場(chǎng)定位決定了品牌定位，品牌定位決定了產(chǎn)品定位，而產(chǎn)品定位決定了目標(biāo)客戶?？梢钥闯?OXO 的市場(chǎng)定位是大眾消費(fèi)類，不只是定位于高端人群。品牌定位在于價(jià)格親民，以實(shí)用為主。產(chǎn)品定位則主要由四個(gè)主打系列向外擴(kuò)展。市場(chǎng)大眾但不從眾，價(jià)格實(shí)惠而不廉價(jià)，產(chǎn)品簡(jiǎn)潔卻不簡(jiǎn)單。


?

• 上架時(shí)間

?
仔細(xì)觀察下面關(guān)于上架產(chǎn)品數(shù)量隨年份變化的動(dòng)圖。在提取的數(shù)據(jù)中顯示，OXO 品牌在亞馬遜的上架時(shí)間是2000年，且只有 Good Grips 和 SteeL 兩個(gè)系列。2003年時(shí)， SoftWorks 開始上架，增速平緩。隨著時(shí)間的飛逝，來到了2010年，Tot 也加入了亞馬遜。Tot 的到來為 OXO 帶來一股新鮮的活力。同年，四大系列增長(zhǎng)迅速，近年增速放緩。而 Good Grips 作為主推產(chǎn)品也不負(fù)眾望，一直保持著產(chǎn)品數(shù)量和銷售額的遙遙領(lǐng)先。值得期待的是，OXO 是否會(huì)繼續(xù)保持高速上新速度，提高市場(chǎng)的新鮮度，未來拭目以待。
?

?

• 重量體積對(duì)比

?
如圖是所有產(chǎn)品重量體積的同維度對(duì)比?？梢钥闯龃蟛糠之a(chǎn)品的重量集中在2KG以內(nèi)，體積在30,000 立方厘米（0.03立方米）以內(nèi)，只有少量產(chǎn)品超出了這個(gè)范圍。這個(gè)重量體積區(qū)間的產(chǎn)品小而美，運(yùn)輸方便，容易儲(chǔ)藏，可以反映出 OXO 品牌的產(chǎn)品定位。


?

• 標(biāo)題詞云

?
去除 OXO 品牌單詞本身，用所有的標(biāo)題作出詞云。再一次表明了 Good Grips 系列的領(lǐng)導(dǎo)地位，其他系列差距較大。同時(shí)，可以看出產(chǎn)品不銹鋼，便于食物儲(chǔ)存，清潔等特點(diǎn)為產(chǎn)品賣點(diǎn)，詞頻較高，被賣家著重展示。



回復(fù)“oxo”領(lǐng)取 wiki 英文詞條解釋。本文的不足之處是由于對(duì)相近類目的品牌認(rèn)知有限，缺少了品牌間的橫向?qū)Ρ?。如果有做過相關(guān)分析的朋友，歡迎一起討論。也別忘了把今天的文章，分享給你做類似產(chǎn)品的朋友，也許能夠幫到他，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處！

微信公號(hào)：跨境電商產(chǎn)品分析??ID:?amzanalysis
?
?