社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 產(chǎn)品沒有精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，在站內(nèi)需要怎么做推廣...
產(chǎn)品沒有精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，在站內(nèi)需要怎么做推廣？除了紅人營銷外，還有什么方式可以穩(wěn)定提高站外流量？
發(fā)帖1次
被置頂1次
被推薦0次
質(zhì)量分0星
回帖互動(dòng)5次
歷史交流熱度22.73%
歷史交流深度0%
本人之前有5年亞馬遜運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，做過精品，精鋪，但都是標(biāo)品，產(chǎn)品都是基于亞馬遜的市場開發(fā)出來的，有一套自己的運(yùn)營方法和理解亞馬遜。上一年在機(jī)緣巧合下來到現(xiàn)在的公司，負(fù)責(zé)開荒海外市場，品牌出海。具體工作內(nèi)容為亞馬遜運(yùn)營、獨(dú)立站運(yùn)營、社媒，紅人推廣（啥都做，除了亞馬遜之外，其他的都是零經(jīng)驗(yàn)在摸索，但是目前的產(chǎn)品推廣并不適用于之前積累的亞馬遜標(biāo)品運(yùn)營方法）
產(chǎn)品：公司自營品牌，自研發(fā)產(chǎn)品，在市場上暫時(shí)沒有直接的競品，目前在做品牌出海?？蛦蝺r(jià)50美金左右，轉(zhuǎn)化在5%左右。
?
關(guān)鍵詞：亞馬遜上沒有相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，只有一些功能關(guān)鍵詞可以投。目前出單大部分通過品牌名或者產(chǎn)品名出單。投放廣告的功能詞CPC較高，bid在4-5之間投放位置可以到其余位置，上不了Top of Search。且轉(zhuǎn)化率低，只有1%-2%。大部分廣告詞都只有廣告位，沒有自然位。
?
相似競品：目前相似競品都是一些本行業(yè)比較大牌的美國本土公司的產(chǎn)品，很多都是亞馬遜自營，有一定積累（review都是5000以上），從sif看到50%的流量也是由品牌名出單，其余為其他搜索量較高的關(guān)鍵詞的自然流量，基本不投廣告。站外在大的博客網(wǎng)站都有文章收錄。
?
推廣方式：目前主要為站內(nèi)投廣+Tiktok紅人營銷。（主要靠紅人營銷引流）
?
現(xiàn)階段推廣比較迷茫，不知道往哪里發(fā)力好，主要是遇到以下的瓶頸：
1. 流量端：目前整體流量依賴Tiktok紅人營銷，不穩(wěn)定。有達(dá)人發(fā)視頻宣傳的時(shí)候流量就會(huì)增加，如果沒有人發(fā)視頻流量就會(huì)降低。站內(nèi)由于大部分流量來源都是廣告詞，但是bid較高，導(dǎo)致進(jìn)來的流量也不多，沒有穩(wěn)定自然流量位。
2. 銷量：在圣誕后銷量直線下滑，目前單量只有圣誕時(shí)的十分之一。如果有爆的視頻當(dāng)天銷量會(huì)有一點(diǎn)上升，但是上升幅度也不大，如果沒有紅人視頻銷量就維持在一個(gè)很低的水平。
3. 紅人營銷轉(zhuǎn)化低。有些爆火的百萬播放視頻，帶來出單的數(shù)量可能就個(gè)位數(shù)。
?
請(qǐng)求幫助：
1. 如何可以在廣告表現(xiàn)如此差的情況下，提升關(guān)鍵詞的自然排名。（這個(gè)在我目前的認(rèn)知里可能不太現(xiàn)實(shí)，可能是我能力有限）
2. 看到相似的競品在很多功能性關(guān)鍵詞下都有靠前的自然排名，但是listing里也沒有埋相關(guān)的詞，請(qǐng)問為什么亞馬遜還會(huì)給到他這么好的自然位呢？
3. 除了紅人營銷外，還有什么方式可以穩(wěn)定提高站外的流量呢（有聯(lián)系過一些大的博客網(wǎng)站編輯，但是石沉大海）
4. 有哪位大神有品牌出海經(jīng)驗(yàn)的，歡迎有償教導(dǎo)??！跪謝！！
?
感謝大家看完這篇帖子，有點(diǎn)又臭又長了。如果有品牌出海運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的小伙伴大神們，請(qǐng)留言，小弟感激不盡！祝大家天天爆單，心想事成！
產(chǎn)品：公司自營品牌，自研發(fā)產(chǎn)品，在市場上暫時(shí)沒有直接的競品，目前在做品牌出海?？蛦蝺r(jià)50美金左右，轉(zhuǎn)化在5%左右。
?
關(guān)鍵詞：亞馬遜上沒有相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，只有一些功能關(guān)鍵詞可以投。目前出單大部分通過品牌名或者產(chǎn)品名出單。投放廣告的功能詞CPC較高，bid在4-5之間投放位置可以到其余位置，上不了Top of Search。且轉(zhuǎn)化率低，只有1%-2%。大部分廣告詞都只有廣告位，沒有自然位。
?
相似競品：目前相似競品都是一些本行業(yè)比較大牌的美國本土公司的產(chǎn)品，很多都是亞馬遜自營，有一定積累（review都是5000以上），從sif看到50%的流量也是由品牌名出單，其余為其他搜索量較高的關(guān)鍵詞的自然流量，基本不投廣告。站外在大的博客網(wǎng)站都有文章收錄。
?
推廣方式：目前主要為站內(nèi)投廣+Tiktok紅人營銷。（主要靠紅人營銷引流）
?
現(xiàn)階段推廣比較迷茫，不知道往哪里發(fā)力好，主要是遇到以下的瓶頸：
1. 流量端：目前整體流量依賴Tiktok紅人營銷，不穩(wěn)定。有達(dá)人發(fā)視頻宣傳的時(shí)候流量就會(huì)增加，如果沒有人發(fā)視頻流量就會(huì)降低。站內(nèi)由于大部分流量來源都是廣告詞，但是bid較高，導(dǎo)致進(jìn)來的流量也不多，沒有穩(wěn)定自然流量位。
2. 銷量：在圣誕后銷量直線下滑，目前單量只有圣誕時(shí)的十分之一。如果有爆的視頻當(dāng)天銷量會(huì)有一點(diǎn)上升，但是上升幅度也不大，如果沒有紅人視頻銷量就維持在一個(gè)很低的水平。
3. 紅人營銷轉(zhuǎn)化低。有些爆火的百萬播放視頻，帶來出單的數(shù)量可能就個(gè)位數(shù)。
?
請(qǐng)求幫助：
1. 如何可以在廣告表現(xiàn)如此差的情況下，提升關(guān)鍵詞的自然排名。（這個(gè)在我目前的認(rèn)知里可能不太現(xiàn)實(shí)，可能是我能力有限）
2. 看到相似的競品在很多功能性關(guān)鍵詞下都有靠前的自然排名，但是listing里也沒有埋相關(guān)的詞，請(qǐng)問為什么亞馬遜還會(huì)給到他這么好的自然位呢？
3. 除了紅人營銷外，還有什么方式可以穩(wěn)定提高站外的流量呢（有聯(lián)系過一些大的博客網(wǎng)站編輯，但是石沉大海）
4. 有哪位大神有品牌出海經(jīng)驗(yàn)的，歡迎有償教導(dǎo)??！跪謝！！
?
感謝大家看完這篇帖子，有點(diǎn)又臭又長了。如果有品牌出海運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的小伙伴大神們，請(qǐng)留言，小弟感激不盡！祝大家天天爆單，心想事成！
倒計(jì)時(shí)：
20 個(gè)回復(fù) | 22 人關(guān)注