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# 案例分析 # 新品打手動精準(zhǔn)沒有流量應(yīng)該怎么辦，以及后續(xù)的操作應(yīng)該如何調(diào)整？
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先說下基本情況：
本人是新手小白，開了一個新品，白帽打法，上架一周，只開了自動廣告，前面3天發(fā)現(xiàn)曝光非常低，發(fā)現(xiàn)類目不對，調(diào)整后流量回歸正常。后面我又單獨(dú)開了兩個廣告單組單詞打了兩個長尾詞，但是這兩個長尾詞的無論曝光還是流量都非常低，這兩個長尾詞A和B情況大致是這樣的，A詞的搜索量是核心大詞流量的1/2，也曾經(jīng)在自動廣告中有點(diǎn)擊且出過單（但是并沒有在自動廣告中否了這個詞）；B詞的搜索量大致是核心大詞的1/7，這個詞連點(diǎn)擊都沒有。無論自動廣告、A詞或者B詞，都是采取固定競價，競價都是給到最高的。
以下是產(chǎn)品的整體廣告以及操作記錄：
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下面是3個廣告組的基本情況
1、自動廣告競價基本都是調(diào)到最高，但是大部分流量都在商品頁面，應(yīng)該如何增加搜索結(jié)果其他位置的流量？
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這個是A詞的最近幾天的情況，每天10美金預(yù)算都跑不完。
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這個是B詞的最近幾天的情況，4天就點(diǎn)了一次。
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我的問題是：
1、關(guān)于自動廣告方面，大部分流量都跑在商品頁面了，這種情況是正常的嗎？如果我想多讓流量分到其他搜索頁面應(yīng)該怎樣處理？（首頁就算了，小賣家，預(yù)算不足硬推首頁扛不住，而且產(chǎn)品也并沒有特別強(qiáng)的地方）
2、關(guān)于這兩個長尾詞，預(yù)算都跑不完，應(yīng)該如何作調(diào)整？是否需要換過其他詞來打？
3、對于產(chǎn)品的廣告架構(gòu)還有什么需要優(yōu)化和調(diào)整的建議？
4、截止目前成交的都是廣告訂單，后續(xù)想要提升自然訂單應(yīng)該怎樣操作？
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跪求各位大佬給點(diǎn)意見或者指個方向，感謝~
本人是新手小白，開了一個新品，白帽打法，上架一周，只開了自動廣告，前面3天發(fā)現(xiàn)曝光非常低，發(fā)現(xiàn)類目不對，調(diào)整后流量回歸正常。后面我又單獨(dú)開了兩個廣告單組單詞打了兩個長尾詞，但是這兩個長尾詞的無論曝光還是流量都非常低，這兩個長尾詞A和B情況大致是這樣的，A詞的搜索量是核心大詞流量的1/2，也曾經(jīng)在自動廣告中有點(diǎn)擊且出過單（但是并沒有在自動廣告中否了這個詞）；B詞的搜索量大致是核心大詞的1/7，這個詞連點(diǎn)擊都沒有。無論自動廣告、A詞或者B詞，都是采取固定競價，競價都是給到最高的。
以下是產(chǎn)品的整體廣告以及操作記錄：
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下面是3個廣告組的基本情況
1、自動廣告競價基本都是調(diào)到最高，但是大部分流量都在商品頁面，應(yīng)該如何增加搜索結(jié)果其他位置的流量？
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這個是A詞的最近幾天的情況，每天10美金預(yù)算都跑不完。
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這個是B詞的最近幾天的情況，4天就點(diǎn)了一次。
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我的問題是：
1、關(guān)于自動廣告方面，大部分流量都跑在商品頁面了，這種情況是正常的嗎？如果我想多讓流量分到其他搜索頁面應(yīng)該怎樣處理？（首頁就算了，小賣家，預(yù)算不足硬推首頁扛不住，而且產(chǎn)品也并沒有特別強(qiáng)的地方）
2、關(guān)于這兩個長尾詞，預(yù)算都跑不完，應(yīng)該如何作調(diào)整？是否需要換過其他詞來打？
3、對于產(chǎn)品的廣告架構(gòu)還有什么需要優(yōu)化和調(diào)整的建議？
4、截止目前成交的都是廣告訂單，后續(xù)想要提升自然訂單應(yīng)該怎樣操作？
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匿名用戶
贊同來自: 我叫tu娟不叫士娟 、 變強(qiáng)就是態(tài)度
1.你的自動廣告流量大部分跑去商品頁了，是因?yàn)槟惆炎詣訌V告匹配模式中的寬泛匹配，同類商品，關(guān)聯(lián)商品的競價調(diào)太高了，搶了緊密匹配預(yù)算，導(dǎo)致關(guān)鍵詞跑得太少，新品的話，你要明白自動廣告的作用就是做關(guān)鍵詞的收錄以及拓流，而你這個方向一開始就是錯誤了，導(dǎo)致花費(fèi)花在了不該花的地方，所以建議，自動廣告固定競價，然后只開緊密匹配模式，新品加快關(guān)鍵詞收錄，競價的話，可以比建議競價稍微高一些，然后確保每天有20個點(diǎn)擊以上，計算好自動廣告的預(yù)算。注意的點(diǎn)是不要隨便提高自動廣告的預(yù)算，你新品你著重關(guān)注的點(diǎn)是轉(zhuǎn)化率，在有一定曝光的情況下，而不是一味地增加曝光，亞馬遜系統(tǒng)會認(rèn)為你這個產(chǎn)品曝光大，但是沒有轉(zhuǎn)化率，就不會給你流量，這個是很關(guān)鍵的，一定要記住。廣告轉(zhuǎn)化率不好的話，一定要先看看是什么問題，圖片沒多大問題的話，一般和你的價格有問題，新品一般價格和同行差不多，然后折扣最好要做到20-30%的折扣，因?yàn)槟惚緛砭蜎]啥優(yōu)勢，不加大折扣，轉(zhuǎn)化率提高不了的，轉(zhuǎn)化率的話，可以先去調(diào)查這個類目的平均轉(zhuǎn)化率，廣告轉(zhuǎn)化率可以到品牌指標(biāo)那里看，不過新開的不一定有，也可以計算的，問下其他人，我就不細(xì)說了。如果調(diào)整之后，自動廣告轉(zhuǎn)化率還是不太行，可以試著再加大下優(yōu)惠力度。運(yùn)營講求的是節(jié)奏，不是盲目。如果自動廣告，價也調(diào)整了，觀察了5天左右，效果不大，而且廣告詞還是商品頁面的，就要看下你文案的關(guān)鍵詞是否合理，埋詞有沒有問題
2.關(guān)于你這個長尾詞的話，方向也是錯了，建議精準(zhǔn)廣告先暫時全部關(guān)掉，要等轉(zhuǎn)化率上來再開，精準(zhǔn)廣告就是為了提高關(guān)鍵詞的排名，你一開始開40多精準(zhǔn)廣告，起碼要40個點(diǎn)擊，加上你關(guān)鍵詞排名那么靠后，而且最關(guān)鍵詞的還是長尾詞，長尾詞本來就沒什么流量，你開來干嘛，純粹增加關(guān)鍵詞點(diǎn)擊，曝光嗎，一點(diǎn)轉(zhuǎn)化沒有，也無法很好起到打關(guān)鍵詞排名效果，關(guān)鍵不利于后面廣告的開展。所以建議精準(zhǔn)先全部關(guān)掉，實(shí)在想開的話，可以試試找出你的最強(qiáng)相關(guān)性的關(guān)鍵詞，而不是沒有流量的長尾詞，這個要打哪些詞，要依據(jù)類目，和對應(yīng)關(guān)鍵詞的流量來判斷的，建議你可以重新開兩到三個精準(zhǔn)廣告，一個關(guān)鍵詞對應(yīng)一個廣告組，一個精準(zhǔn)廣告活動，競價適中，加bid50%，提高或降低競價策略，預(yù)算要注意，每個廣告3-4個的點(diǎn)擊預(yù)算就好，不要加多，卡下關(guān)鍵詞位置。或者精準(zhǔn)廣告不開，你覺得廣告比較少，可以再開一組自動低競價的廣告，每天保證10點(diǎn)擊以上就好，不要加多預(yù)算
3.所以你得調(diào)整你的新品廣告架構(gòu)，要不就是兩組自動，低競價和高競價，要不就是一個自動，加上對應(yīng)的幾個關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)廣告，注意按照我的方法計算好預(yù)算，不要隨便調(diào)預(yù)算，自動的話，可以否定一些無效屬性詞和品牌詞
4.目前成交的都是廣告訂單，如果你按照你自己的方法，后期廣告費(fèi)比至少上到80%，別想掙錢，現(xiàn)在你要明確一個目標(biāo)，提高轉(zhuǎn)化率，沒什么產(chǎn)品優(yōu)勢，價格一定要把握好，先從價格入手開始調(diào)整，然后你要有你產(chǎn)品的關(guān)鍵詞庫，每天對主要的關(guān)鍵詞排名進(jìn)行監(jiān)控，有能力的話，結(jié)合下站外推廣，把主要的關(guān)鍵詞至少全部打到前3頁，甚至首頁，這樣你的自然訂單就會慢慢多起來，一般兩個月之后，我是要做到自然訂單大于廣告訂單的，自然訂單一定要在50%以上，不過這個也要看具體類目，只是給個參考數(shù)據(jù)，之后再繼續(xù)優(yōu)化廣告結(jié)構(gòu)
6.要想增加搜索其余位置的流量，是建議開手動詞組匹配，但是目前你這個情況，就不要考慮開這些了，還是要踏踏實(shí)實(shí)，做好基礎(chǔ)再說
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匿名用戶
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1.你的自動廣告流量大部分跑去商品頁了，是因?yàn)槟惆炎詣訌V告匹配模式中的寬泛匹配，同類商品，關(guān)聯(lián)商品的競價調(diào)太高了，搶了緊密匹配預(yù)算，導(dǎo)致關(guān)鍵詞跑得太少，新品的話，你要明白自動廣告的作用就是做關(guān)鍵詞的收錄以及拓流，而你這個方向一開始就是錯誤了，導(dǎo)致花費(fèi)花在了不該花的地方，所以建議，自動廣告固定競價，然后只開緊密匹配模式，新品加快關(guān)鍵詞收錄，競價的話，可以比建議競價稍微高一些，然后確保每天有20個點(diǎn)擊以上，計算好自動廣告的預(yù)算。注意的點(diǎn)是不要隨便提高自動廣告的預(yù)算，你新品你著重關(guān)注的點(diǎn)是轉(zhuǎn)化率，在有一定曝光的情況下，而不是一味地增加曝光，亞馬遜系統(tǒng)會認(rèn)為你這個產(chǎn)品曝光大，但是沒有轉(zhuǎn)化率，就不會給你流量，這個是很關(guān)鍵的，一定要記住。廣告轉(zhuǎn)化率不好的話，一定要先看看是什么問題，圖片沒多大問題的話，一般和你的價格有問題，新品一般價格和同行差不多，然后折扣最好要做到20-30%的折扣，因?yàn)槟惚緛砭蜎]啥優(yōu)勢，不加大折扣，轉(zhuǎn)化率提高不了的，轉(zhuǎn)化率的話，可以先去調(diào)查這個類目的平均轉(zhuǎn)化率，廣告轉(zhuǎn)化率可以到品牌指標(biāo)那里看，不過新開的不一定有，也可以計算的，問下其他人，我就不細(xì)說了。如果調(diào)整之后，自動廣告轉(zhuǎn)化率還是不太行，可以試著再加大下優(yōu)惠力度。運(yùn)營講求的是節(jié)奏，不是盲目。如果自動廣告，價也調(diào)整了，觀察了5天左右，效果不大，而且廣告詞還是商品頁面的，就要看下你文案的關(guān)鍵詞是否合理，埋詞有沒有問題
2.關(guān)于你這個長尾詞的話，方向也是錯了，建議精準(zhǔn)廣告先暫時全部關(guān)掉，要等轉(zhuǎn)化率上來再開，精準(zhǔn)廣告就是為了提高關(guān)鍵詞的排名，你一開始開40多精準(zhǔn)廣告，起碼要40個點(diǎn)擊，加上你關(guān)鍵詞排名那么靠后，而且最關(guān)鍵詞的還是長尾詞，長尾詞本來就沒什么流量，你開來干嘛，純粹增加關(guān)鍵詞點(diǎn)擊，曝光嗎，一點(diǎn)轉(zhuǎn)化沒有，也無法很好起到打關(guān)鍵詞排名效果，關(guān)鍵不利于后面廣告的開展。所以建議精準(zhǔn)先全部關(guān)掉，實(shí)在想開的話，可以試試找出你的最強(qiáng)相關(guān)性的關(guān)鍵詞，而不是沒有流量的長尾詞，這個要打哪些詞，要依據(jù)類目，和對應(yīng)關(guān)鍵詞的流量來判斷的，建議你可以重新開兩到三個精準(zhǔn)廣告，一個關(guān)鍵詞對應(yīng)一個廣告組，一個精準(zhǔn)廣告活動，競價適中，加bid50%，提高或降低競價策略，預(yù)算要注意，每個廣告3-4個的點(diǎn)擊預(yù)算就好，不要加多，卡下關(guān)鍵詞位置。或者精準(zhǔn)廣告不開，你覺得廣告比較少，可以再開一組自動低競價的廣告，每天保證10點(diǎn)擊以上就好，不要加多預(yù)算
3.所以你得調(diào)整你的新品廣告架構(gòu)，要不就是兩組自動，低競價和高競價，要不就是一個自動，加上對應(yīng)的幾個關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)廣告，注意按照我的方法計算好預(yù)算，不要隨便調(diào)預(yù)算，自動的話，可以否定一些無效屬性詞和品牌詞
4.目前成交的都是廣告訂單，如果你按照你自己的方法，后期廣告費(fèi)比至少上到80%，別想掙錢，現(xiàn)在你要明確一個目標(biāo)，提高轉(zhuǎn)化率，沒什么產(chǎn)品優(yōu)勢，價格一定要把握好，先從價格入手開始調(diào)整，然后你要有你產(chǎn)品的關(guān)鍵詞庫，每天對主要的關(guān)鍵詞排名進(jìn)行監(jiān)控，有能力的話，結(jié)合下站外推廣，把主要的關(guān)鍵詞至少全部打到前3頁，甚至首頁，這樣你的自然訂單就會慢慢多起來，一般兩個月之后，我是要做到自然訂單大于廣告訂單的，自然訂單一定要在50%以上，不過這個也要看具體類目，只是給個參考數(shù)據(jù)，之后再繼續(xù)優(yōu)化廣告結(jié)構(gòu)
6.要想增加搜索其余位置的流量，是建議開手動詞組匹配，但是目前你這個情況，就不要考慮開這些了，還是要踏踏實(shí)實(shí)，做好基礎(chǔ)再說
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