社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 銷量不好，是節(jié)后因?yàn)榈?，還是評(píng)分導(dǎo)致的...
銷量不好，是節(jié)后因?yàn)榈?，還是評(píng)分導(dǎo)致的，哪個(gè)因素更大一些？我應(yīng)該清庫(kù)重新上鏈接還是等旺季再看看？
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有一款產(chǎn)品上架8個(gè)月，中間賣的挺好，后來產(chǎn)品質(zhì)量出問題，從2023年1月份開始評(píng)分從4.2降到2.8分，差評(píng)急劇上升，目前總評(píng)分?jǐn)?shù)是110個(gè)，1分差評(píng)占42%，目前日訂單30左右。庫(kù)存在路上的以及在庫(kù)的大約6000件。
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1、現(xiàn)在銷量不好，是節(jié)后因?yàn)榈?，還是評(píng)分導(dǎo)致的，哪個(gè)因素更大一些，看競(jìng)對(duì)他們最近一周訂單都有回升，但是我得很平穩(wěn)，沒有起伏，產(chǎn)品價(jià)格目前也是同類產(chǎn)品中最低的了。
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2、目前這情況我應(yīng)該清庫(kù)重新上鏈接還是等旺季再看看，在不考慮刷屏的情況下，評(píng)分能不能拉回。哪個(gè)方案更好一些。
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1、現(xiàn)在銷量不好，是節(jié)后因?yàn)榈?，還是評(píng)分導(dǎo)致的，哪個(gè)因素更大一些，看競(jìng)對(duì)他們最近一周訂單都有回升，但是我得很平穩(wěn)，沒有起伏，產(chǎn)品價(jià)格目前也是同類產(chǎn)品中最低的了。
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2、目前這情況我應(yīng)該清庫(kù)重新上鏈接還是等旺季再看看，在不考慮刷屏的情況下，評(píng)分能不能拉回。哪個(gè)方案更好一些。
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贊同來自: amzxaa
根據(jù)樓主提供的信息總結(jié)一下：上架8個(gè)月時(shí)間，鏈接評(píng)分2.8分，日均訂單30件，不愁庫(kù)存，價(jià)格有優(yōu)勢(shì)。這個(gè)鏈接最大的問題是：評(píng)分過低。這個(gè)評(píng)分對(duì)一個(gè)要推成爆款的鏈接來說這已經(jīng)屬于很低的評(píng)分了；1星占比42%，是致命的。
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1. 現(xiàn)在銷量不好，是節(jié)后因?yàn)榈?，還是評(píng)分導(dǎo)致的，哪個(gè)因素更大一些，看競(jìng)對(duì)他們最近一周訂單都有回升，但是我得很平穩(wěn)，沒有起伏，產(chǎn)品價(jià)格目前也是同類產(chǎn)品中最低的了。
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答：從經(jīng)驗(yàn)來講，評(píng)分的影響最大。這種情況可以分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的鏈接，主要包括：排名、評(píng)分、售價(jià)、FBA庫(kù)存、是否有秒殺等影響因素。【看競(jìng)對(duì)他們最近一周訂單都有回升，我得很平穩(wěn)，沒有起伏】那說明你的競(jìng)對(duì)排名在恢復(fù)，而你的鏈接雖然訂單量不變，但排名相對(duì)的掉了。亞馬遜都是逆水行舟，不進(jìn)則退，做不到頭部鏈接就要做好隨時(shí)會(huì)被打下來的準(zhǔn)備。樓主可以做轉(zhuǎn)化分析表，對(duì)比前6個(gè)月和最近2個(gè)月的流量情況，包括：曝光量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，多半是因?yàn)椴钤u(píng)導(dǎo)致的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率下滑，加上差評(píng)的原因，亞馬遜分配給你的流量大致上也會(huì)比前六個(gè)月差的。
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2、目前這情況我應(yīng)該清庫(kù)重新上鏈接還是等旺季再看看，在不考慮刷屏的情況下，評(píng)分能不能拉回。哪個(gè)方案更好一些。
答：時(shí)間是最大的成本，不能等。如果中間鏈接的貨沒有進(jìn)行優(yōu)化覆蓋，而且銷量沒有大幅度上漲的情況下，評(píng)分很難拉回。建議樓主分析下差評(píng)原因，如果是質(zhì)量問題導(dǎo)致的，在目前銷量還可以的情況下，建議做促銷進(jìn)行清貨。在庫(kù)存清得差不多后，將1星差評(píng)的變體拆分，加入新變體，或者重新上鏈接。
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1. 現(xiàn)在銷量不好，是節(jié)后因?yàn)榈?，還是評(píng)分導(dǎo)致的，哪個(gè)因素更大一些，看競(jìng)對(duì)他們最近一周訂單都有回升，但是我得很平穩(wěn)，沒有起伏，產(chǎn)品價(jià)格目前也是同類產(chǎn)品中最低的了。
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答：從經(jīng)驗(yàn)來講，評(píng)分的影響最大。這種情況可以分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的鏈接，主要包括：排名、評(píng)分、售價(jià)、FBA庫(kù)存、是否有秒殺等影響因素。【看競(jìng)對(duì)他們最近一周訂單都有回升，我得很平穩(wěn)，沒有起伏】那說明你的競(jìng)對(duì)排名在恢復(fù)，而你的鏈接雖然訂單量不變，但排名相對(duì)的掉了。亞馬遜都是逆水行舟，不進(jìn)則退，做不到頭部鏈接就要做好隨時(shí)會(huì)被打下來的準(zhǔn)備。樓主可以做轉(zhuǎn)化分析表，對(duì)比前6個(gè)月和最近2個(gè)月的流量情況，包括：曝光量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，多半是因?yàn)椴钤u(píng)導(dǎo)致的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率下滑，加上差評(píng)的原因，亞馬遜分配給你的流量大致上也會(huì)比前六個(gè)月差的。
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2、目前這情況我應(yīng)該清庫(kù)重新上鏈接還是等旺季再看看，在不考慮刷屏的情況下，評(píng)分能不能拉回。哪個(gè)方案更好一些。
答：時(shí)間是最大的成本，不能等。如果中間鏈接的貨沒有進(jìn)行優(yōu)化覆蓋，而且銷量沒有大幅度上漲的情況下，評(píng)分很難拉回。建議樓主分析下差評(píng)原因，如果是質(zhì)量問題導(dǎo)致的，在目前銷量還可以的情況下，建議做促銷進(jìn)行清貨。在庫(kù)存清得差不多后，將1星差評(píng)的變體拆分，加入新變體，或者重新上鏈接。