社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 銷量不好，是節(jié)后因為淡季，還是評分導致的...
銷量不好，是節(jié)后因為淡季，還是評分導致的，哪個因素更大一些？我應該清庫重新上鏈接還是等旺季再看看？
發(fā)帖9次
被置頂0次
被推薦0次
質量分0星
回帖互動34次
歷史交流熱度16.67%
歷史交流深度0%
有一款產(chǎn)品上架8個月，中間賣的挺好，后來產(chǎn)品質量出問題，從2023年1月份開始評分從4.2降到2.8分，差評急劇上升，目前總評分數(shù)是110個，1分差評占42%，目前日訂單30左右。庫存在路上的以及在庫的大約6000件。
?
1、現(xiàn)在銷量不好，是節(jié)后因為淡季，還是評分導致的，哪個因素更大一些，看競對他們最近一周訂單都有回升，但是我得很平穩(wěn)，沒有起伏，產(chǎn)品價格目前也是同類產(chǎn)品中最低的了。
?
2、目前這情況我應該清庫重新上鏈接還是等旺季再看看，在不考慮刷屏的情況下，評分能不能拉回。哪個方案更好一些。
?
1、現(xiàn)在銷量不好，是節(jié)后因為淡季，還是評分導致的，哪個因素更大一些，看競對他們最近一周訂單都有回升，但是我得很平穩(wěn)，沒有起伏，產(chǎn)品價格目前也是同類產(chǎn)品中最低的了。
?
2、目前這情況我應該清庫重新上鏈接還是等旺季再看看，在不考慮刷屏的情況下，評分能不能拉回。哪個方案更好一些。
倒計時：
13 個回復
噠噠噠噠人不要 - 6年亞馬遜從業(yè)經(jīng)驗，認真學習分享每個知識點
贊同來自: amzxaa
根據(jù)樓主提供的信息總結一下：上架8個月時間，鏈接評分2.8分，日均訂單30件，不愁庫存，價格有優(yōu)勢。這個鏈接最大的問題是：評分過低。這個評分對一個要推成爆款的鏈接來說這已經(jīng)屬于很低的評分了；1星占比42%，是致命的。
?
1. 現(xiàn)在銷量不好，是節(jié)后因為淡季，還是評分導致的，哪個因素更大一些，看競對他們最近一周訂單都有回升，但是我得很平穩(wěn)，沒有起伏，產(chǎn)品價格目前也是同類產(chǎn)品中最低的了。
?
答：從經(jīng)驗來講，評分的影響最大。這種情況可以分析競爭對手的鏈接，主要包括：排名、評分、售價、FBA庫存、是否有秒殺等影響因素。【看競對他們最近一周訂單都有回升，我得很平穩(wěn)，沒有起伏】那說明你的競對排名在恢復，而你的鏈接雖然訂單量不變，但排名相對的掉了。亞馬遜都是逆水行舟，不進則退，做不到頭部鏈接就要做好隨時會被打下來的準備。樓主可以做轉化分析表，對比前6個月和最近2個月的流量情況，包括：曝光量、點擊率、轉化率等數(shù)據(jù)，多半是因為差評導致的點擊率和轉化率下滑，加上差評的原因，亞馬遜分配給你的流量大致上也會比前六個月差的。
?
2、目前這情況我應該清庫重新上鏈接還是等旺季再看看，在不考慮刷屏的情況下，評分能不能拉回。哪個方案更好一些。
答：時間是最大的成本，不能等。如果中間鏈接的貨沒有進行優(yōu)化覆蓋，而且銷量沒有大幅度上漲的情況下，評分很難拉回。建議樓主分析下差評原因，如果是質量問題導致的，在目前銷量還可以的情況下，建議做促銷進行清貨。在庫存清得差不多后，將1星差評的變體拆分，加入新變體，或者重新上鏈接。
噠噠噠噠人不要 - 6年亞馬遜從業(yè)經(jīng)驗，認真學習分享每個知識點
贊同來自: amzxaa
根據(jù)樓主提供的信息總結一下：上架8個月時間，鏈接評分2.8分，日均訂單30件，不愁庫存，價格有優(yōu)勢。這個鏈接最大的問題是：評分過低。這個評分對一個要推成爆款的鏈接來說這已經(jīng)屬于很低的評分了；1星占比42%，是致命的。
?
1. 現(xiàn)在銷量不好，是節(jié)后因為淡季，還是評分導致的，哪個因素更大一些，看競對他們最近一周訂單都有回升，但是我得很平穩(wěn)，沒有起伏，產(chǎn)品價格目前也是同類產(chǎn)品中最低的了。
?
答：從經(jīng)驗來講，評分的影響最大。這種情況可以分析競爭對手的鏈接，主要包括：排名、評分、售價、FBA庫存、是否有秒殺等影響因素。【看競對他們最近一周訂單都有回升，我得很平穩(wěn)，沒有起伏】那說明你的競對排名在恢復，而你的鏈接雖然訂單量不變，但排名相對的掉了。亞馬遜都是逆水行舟，不進則退，做不到頭部鏈接就要做好隨時會被打下來的準備。樓主可以做轉化分析表，對比前6個月和最近2個月的流量情況，包括：曝光量、點擊率、轉化率等數(shù)據(jù)，多半是因為差評導致的點擊率和轉化率下滑，加上差評的原因，亞馬遜分配給你的流量大致上也會比前六個月差的。
?
2、目前這情況我應該清庫重新上鏈接還是等旺季再看看，在不考慮刷屏的情況下，評分能不能拉回。哪個方案更好一些。
答：時間是最大的成本，不能等。如果中間鏈接的貨沒有進行優(yōu)化覆蓋，而且銷量沒有大幅度上漲的情況下，評分很難拉回。建議樓主分析下差評原因，如果是質量問題導致的，在目前銷量還可以的情況下，建議做促銷進行清貨。在庫存清得差不多后，將1星差評的變體拆分，加入新變體，或者重新上鏈接。