社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 沒有自然單是否意味著我...
# 案例分析 # 沒有自然單是否意味著我的自然排名得不到提升或者提升非常微弱？最近打算推一款排名掉下來的老品，廣告燒了很多，但是關(guān)鍵詞自然排名沒有提升
發(fā)帖3次
被置頂1次
被推薦0次
質(zhì)量分0星
回帖互動1次
歷史交流熱度4.35%
歷史交流深度0%
介紹一下listing情況，這款老品2023年小類50名左右，2024年人事變動到我手里，listing整體銷售額、銷量以及關(guān)鍵詞排名都掉很多，主要關(guān)鍵詞廣告組都已經(jīng)被關(guān)掉了，關(guān)鍵詞反查前三頁只收錄了13個(gè)詞（2024年1月收錄了54個(gè)詞），目前屬于是淡季。
?
這是調(diào)整廣告前的兩周廣告數(shù)據(jù)，日均總單量1-2單，自然出單更多
?
最近打算用螺旋打法重新去推這款產(chǎn)品。降價(jià)前先開了廣告，看看關(guān)鍵詞是否能出單，開啟新廣告之后兩周的數(shù)據(jù)，CPC和ACOS都非常高，原先的廣告都不是強(qiáng)相關(guān)大詞，但是我也沒有動，但是開了新廣告之后原本的廣告跑不到曝光和點(diǎn)擊了。新廣告以大詞廣泛為主，轉(zhuǎn)化率在12%
疑點(diǎn)1、這款鏈接評分比較好，且評論數(shù)將近一千，但是廣告轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)很差，想問問還有什么影響因素導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低（個(gè)人分析因?yàn)槭抢湘溄?，原本廣告轉(zhuǎn)化也還可以，是輔圖和A+以及五點(diǎn)的問題，重新優(yōu)化了，增加了埋詞）
元旦回來之后降價(jià)到盈虧平衡價(jià)，listing也優(yōu)化完了，廣告沒有進(jìn)行調(diào)整，集中預(yù)算給一個(gè)大詞的廣泛，兩天進(jìn)行一次否詞，轉(zhuǎn)化率17%，日均單量4-5單，但是90%是廣告單，廣告位大概在第一頁靠后的位置
疑問2、沒有自然單是否意味著我的自然排名得不到提升或者提升非常微弱，我應(yīng)該怎么去著手提高我的自然單（之前有聽過老師的課說穩(wěn)住廣告位和單量來帶動關(guān)鍵詞的自然排名的增長，我現(xiàn)在是要提高廣告競價(jià)去首頁頂部競爭看看廣告表現(xiàn)和關(guān)鍵詞自然位變化嗎？）
?
這是調(diào)整廣告前的兩周廣告數(shù)據(jù)，日均總單量1-2單，自然出單更多
?
最近打算用螺旋打法重新去推這款產(chǎn)品。降價(jià)前先開了廣告，看看關(guān)鍵詞是否能出單，開啟新廣告之后兩周的數(shù)據(jù)，CPC和ACOS都非常高，原先的廣告都不是強(qiáng)相關(guān)大詞，但是我也沒有動，但是開了新廣告之后原本的廣告跑不到曝光和點(diǎn)擊了。新廣告以大詞廣泛為主，轉(zhuǎn)化率在12%
疑點(diǎn)1、這款鏈接評分比較好，且評論數(shù)將近一千，但是廣告轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)很差，想問問還有什么影響因素導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低（個(gè)人分析因?yàn)槭抢湘溄?，原本廣告轉(zhuǎn)化也還可以，是輔圖和A+以及五點(diǎn)的問題，重新優(yōu)化了，增加了埋詞）
元旦回來之后降價(jià)到盈虧平衡價(jià)，listing也優(yōu)化完了，廣告沒有進(jìn)行調(diào)整，集中預(yù)算給一個(gè)大詞的廣泛，兩天進(jìn)行一次否詞，轉(zhuǎn)化率17%，日均單量4-5單，但是90%是廣告單，廣告位大概在第一頁靠后的位置
疑問2、沒有自然單是否意味著我的自然排名得不到提升或者提升非常微弱，我應(yīng)該怎么去著手提高我的自然單（之前有聽過老師的課說穩(wěn)住廣告位和單量來帶動關(guān)鍵詞的自然排名的增長，我現(xiàn)在是要提高廣告競價(jià)去首頁頂部競爭看看廣告表現(xiàn)和關(guān)鍵詞自然位變化嗎？）
倒計(jì)時(shí)：
8 個(gè)回復(fù)
匿名用戶
贊同來自: 手機(jī)沒油了
1、23年的銷量情況比較理想，但是這個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)在自然位各方面表現(xiàn)比較差。當(dāng)時(shí)表現(xiàn)好，是哪些詞出單比較多？哪些詞的自然位比較好？
復(fù)盤數(shù)據(jù)來源：
購買數(shù)量的品牌占有數(shù)量就是該關(guān)鍵詞下，特定時(shí)間內(nèi)，你的產(chǎn)品在該關(guān)鍵詞下產(chǎn)生的訂單（注意：這里是針對店鋪內(nèi)的所有產(chǎn)品的，所以如果同類目下的產(chǎn)品比較多，則這里的數(shù)據(jù)就不是很準(zhǔn)確。如果這里的數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，那就對比廣告報(bào)告吧）
?
找到差距之后就可以往以前的那個(gè)方向去調(diào)整，但是，市場在變，有可能你之前能打的關(guān)鍵詞，現(xiàn)在就是很難打了。
?
2、什么樣的轉(zhuǎn)化是合格的、什么樣的轉(zhuǎn)化是優(yōu)秀的：
還是上邊的圖片，你可以找出幾個(gè)字段：點(diǎn)擊量品牌占有數(shù)量、總點(diǎn)擊量、購買 品牌占有數(shù)量、總購買數(shù)量，這樣你就可以大概算一下，你的產(chǎn)品在某一關(guān)鍵詞下的轉(zhuǎn)化是多少？市場整體轉(zhuǎn)化率是多少？你的最低目標(biāo)是多少就有了。
類似的數(shù)據(jù)還有：品牌指標(biāo)，這個(gè)也是針對品牌的，選擇相應(yīng)的類目，然后點(diǎn)擊類目下邊的藍(lán)字，查看詳細(xì)指標(biāo)。然后就能找到類目中位的轉(zhuǎn)化、頭部的轉(zhuǎn)化（這個(gè)和廣告的轉(zhuǎn)化率還是有差別）
3、整理清晰的關(guān)鍵詞表：明確哪些關(guān)鍵詞是與你的產(chǎn)品高度相關(guān)的詞，哪些詞是高轉(zhuǎn)化的詞（還是參考 1中的數(shù)據(jù)）
疑點(diǎn)一：影響轉(zhuǎn)化率的因素：
1、關(guān)鍵詞的相關(guān)度：
所以我建議你先去推一些精準(zhǔn)度很高的關(guān)鍵詞，但是 要有一定的搜索量，搜索量太小意義也不大。這種直接打精準(zhǔn)就好；
如果你想廣告表現(xiàn)穩(wěn)定，還是要慢慢以跑精準(zhǔn)為主。
2、價(jià)格、評分、五點(diǎn)、主圖、A+、視頻等等，這個(gè)你自行把我去優(yōu)化就行，注意：跟進(jìn)一下轉(zhuǎn)化，以免優(yōu)化之后效果更差。
?
?
疑問二：
你可以用賣家精靈等工具查一下每個(gè)關(guān)鍵詞上首頁8天需要出多少單。參考SPR這個(gè)數(shù)據(jù)。
然后，假設(shè)這些訂單全部來自廣告單，通過 預(yù)期訂單數(shù)量/轉(zhuǎn)化率*CPC 大概就可以算出你需要多少廣告費(fèi)。可以根據(jù)自己的預(yù)算，制定合理的目標(biāo)，選擇合適的關(guān)鍵詞試試。
不一定要選大詞，我還是建議先選一些相關(guān)度高的，自然位置提升相對容易的、轉(zhuǎn)化率高的進(jìn)行推廣。如果大詞的長尾出單比較多，大詞的自然位置慢慢的也會提升。
?