# 案例分析 # 沒有自然單是否意味著我的自然排名得不到提升或者提升非常微弱？最近打算推一款排名掉下來的老品，廣告燒了很多，但是關鍵詞自然排名沒有提升

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介紹一下listing情況，這款老品2023年小類50名左右，2024年人事變動到我手里，listing整體銷售額、銷量以及關鍵詞排名都掉很多，主要關鍵詞廣告組都已經(jīng)被關掉了，關鍵詞反查前三頁只收錄了13個詞（2024年1月收錄了54個詞），目前屬于是淡季。
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這是調整廣告前的兩周廣告數(shù)據(jù)，日均總單量1-2單，自然出單更多

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最近打算用螺旋打法重新去推這款產品。降價前先開了廣告，看看關鍵詞是否能出單，開啟新廣告之后兩周的數(shù)據(jù)，CPC和ACOS都非常高，原先的廣告都不是強相關大詞，但是我也沒有動，但是開了新廣告之后原本的廣告跑不到曝光和點擊了。新廣告以大詞廣泛為主，轉化率在12%

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疑點1、這款鏈接評分比較好，且評論數(shù)將近一千，但是廣告轉化數(shù)據(jù)很差，想問問還有什么影響因素導致轉化率低（個人分析因為是老鏈接，原本廣告轉化也還可以，是輔圖和A+以及五點的問題，重新優(yōu)化了，增加了埋詞）

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元旦回來之后降價到盈虧平衡價，listing也優(yōu)化完了，廣告沒有進行調整，集中預算給一個大詞的廣泛，兩天進行一次否詞，轉化率17%，日均單量4-5單，但是90%是廣告單，廣告位大概在第一頁靠后的位置

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疑問2、沒有自然單是否意味著我的自然排名得不到提升或者提升非常微弱，我應該怎么去著手提高我的自然單（之前有聽過老師的課說穩(wěn)住廣告位和單量來帶動關鍵詞的自然排名的增長，我現(xiàn)在是要提高廣告競價去首頁頂部競爭看看廣告表現(xiàn)和關鍵詞自然位變化嗎？）

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匿名用戶

贊同來自: 手機沒油了

如果是我，我會先理清楚以下幾個問題：
1、23年的銷量情況比較理想，但是這個產品現(xiàn)在自然位各方面表現(xiàn)比較差。當時表現(xiàn)好，是哪些詞出單比較多？哪些詞的自然位比較好？
復盤數(shù)據(jù)來源：
購買數(shù)量的品牌占有數(shù)量就是該關鍵詞下，特定時間內，你的產品在該關鍵詞下產生的訂單（注意：這里是針對店鋪內的所有產品的，所以如果同類目下的產品比較多，則這里的數(shù)據(jù)就不是很準確。如果這里的數(shù)據(jù)不準確，那就對比廣告報告吧）
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找到差距之后就可以往以前的那個方向去調整，但是，市場在變，有可能你之前能打的關鍵詞，現(xiàn)在就是很難打了。
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2、什么樣的轉化是合格的、什么樣的轉化是優(yōu)秀的：
還是上邊的圖片，你可以找出幾個字段：點擊量品牌占有數(shù)量、總點擊量、購買品牌占有數(shù)量、總購買數(shù)量，這樣你就可以大概算一下，你的產品在某一關鍵詞下的轉化是多少？市場整體轉化率是多少？你的最低目標是多少就有了。
類似的數(shù)據(jù)還有：品牌指標，這個也是針對品牌的，選擇相應的類目，然后點擊類目下邊的藍字，查看詳細指標。然后就能找到類目中位的轉化、頭部的轉化（這個和廣告的轉化率還是有差別）

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3、整理清晰的關鍵詞表：明確哪些關鍵詞是與你的產品高度相關的詞，哪些詞是高轉化的詞（還是參考 1中的數(shù)據(jù)）
疑點一：影響轉化率的因素：
1、關鍵詞的相關度：
所以我建議你先去推一些精準度很高的關鍵詞，但是要有一定的搜索量，搜索量太小意義也不大。這種直接打精準就好；
如果你想廣告表現(xiàn)穩(wěn)定，還是要慢慢以跑精準為主。
2、價格、評分、五點、主圖、A+、視頻等等，這個你自行把我去優(yōu)化就行，注意：跟進一下轉化，以免優(yōu)化之后效果更差。
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疑問二：
你可以用賣家精靈等工具查一下每個關鍵詞上首頁8天需要出多少單。參考SPR這個數(shù)據(jù)。
然后，假設這些訂單全部來自廣告單，通過預期訂單數(shù)量/轉化率*CPC 大概就可以算出你需要多少廣告費。可以根據(jù)自己的預算，制定合理的目標，選擇合適的關鍵詞試試。
不一定要選大詞，我還是建議先選一些相關度高的，自然位置提升相對容易的、轉化率高的進行推廣。如果大詞的長尾出單比較多，大詞的自然位置慢慢的也會提升。
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