社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 我年初在推一個(gè)產(chǎn)品，在競(jìng)價(jià)模式和廣告位上...
我年初在推一個(gè)產(chǎn)品，在競(jìng)價(jià)模式和廣告位上有些疑問，感覺看了論壇的一些文章，各有各說個(gè)的， 所以還想請(qǐng)各位大神給予一些建議。
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新品開售（裸評(píng)論和評(píng)分）后我先開了一個(gè)自動(dòng)緊密的廣告活動(dòng)，寬泛同類那些沒開，競(jìng)價(jià)模式是固定競(jìng)價(jià)。
問題1：都說固定競(jìng)價(jià)的點(diǎn)擊率會(huì)高一點(diǎn)，但是我看了我的廣告數(shù)據(jù)，也不高，才2%左右，在后臺(tái)看了搜索詞，搜索詞都是一些精準(zhǔn)詞。我該怎么選競(jìng)價(jià)模式，要點(diǎn)擊率。
問題2：新品自動(dòng)的廣告位置有講究嗎，比如說最好跑到搜索頁面，避免跑到商品頁面，因?yàn)樗阉黜撁鎻V告精準(zhǔn)一些，權(quán)重高一些。還是廣告對(duì)廣告位置沒什么講究，只要是哪個(gè)位置的數(shù)據(jù)表現(xiàn)好就行了，新品不用刻意強(qiáng)調(diào)廣告位置。
問題3： 如果有講究，可以通過增減競(jìng)價(jià)和廣告位的溢價(jià)實(shí)現(xiàn)嗎，比如說把商品頁面的曝光和點(diǎn)擊減少，然后把首行和其余位置點(diǎn)擊和曝光提升。
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問題1：都說固定競(jìng)價(jià)的點(diǎn)擊率會(huì)高一點(diǎn)，但是我看了我的廣告數(shù)據(jù)，也不高，才2%左右，在后臺(tái)看了搜索詞，搜索詞都是一些精準(zhǔn)詞。我該怎么選競(jìng)價(jià)模式，要點(diǎn)擊率。
問題2：新品自動(dòng)的廣告位置有講究嗎，比如說最好跑到搜索頁面，避免跑到商品頁面，因?yàn)樗阉黜撁鎻V告精準(zhǔn)一些，權(quán)重高一些。還是廣告對(duì)廣告位置沒什么講究，只要是哪個(gè)位置的數(shù)據(jù)表現(xiàn)好就行了，新品不用刻意強(qiáng)調(diào)廣告位置。
問題3： 如果有講究，可以通過增減競(jìng)價(jià)和廣告位的溢價(jià)實(shí)現(xiàn)嗎，比如說把商品頁面的曝光和點(diǎn)擊減少，然后把首行和其余位置點(diǎn)擊和曝光提升。
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應(yīng)如是 - 天助自助者
贊同來自: 小忙忙要加油
競(jìng)價(jià)只是間接因素，因?yàn)楦?jìng)價(jià)影響你的商品在廣告位（頂部搜索，商品頁面詳情頁面、其他搜索位置）的展示頻率。產(chǎn)品的點(diǎn)擊率受價(jià)格、圖片、產(chǎn)品、市場(chǎng)等因素的影響，如果只是為了單純追求廣告點(diǎn)擊率的增長(zhǎng)，那么直接方式是增加在頂部搜索位置的placement，這個(gè)方式的前提是，bid值本身不會(huì)太低。較低的bid值+較高的頂部placement，我試過，效果不佳，我猜測(cè)這種方式下，如果要達(dá)到頂部搜索廣告位的曝光最大化，可能需要產(chǎn)品在這類關(guān)鍵詞的歷史表現(xiàn)數(shù)據(jù)（廣告表現(xiàn)+自然表現(xiàn)）較好的情況下，可能會(huì)有效。
固定競(jìng)價(jià)模式下，增加頂部搜索placement，根據(jù)頂部搜索曝光量，調(diào)整bid值和placement的比值。
另外，短期內(nèi)，可以通過增加頂部搜索的出價(jià)（加bid也好，競(jìng)價(jià)方式，placement），但如果想要讓ASIN在某些關(guān)鍵詞下的曝光量、點(diǎn)擊量，長(zhǎng)期都集中在頂部搜索廣告位的話，根本還是取決于ASIN在這些詞下的廣告表現(xiàn)情況。
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Q2：自動(dòng)廣告的魅力，在于通過系統(tǒng)的自動(dòng)投放，來探測(cè)ASIN在那些位置、那些情景的曝光，產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)、點(diǎn)擊機(jī)會(huì)較大。之后通過完整的數(shù)據(jù)，可觀的時(shí)間長(zhǎng)度，來細(xì)化投放策略，提升廣告效益。
自動(dòng)廣告對(duì)廣告位置預(yù)設(shè)的要求不高，因?yàn)槟阃ㄟ^自動(dòng)廣告跑出來的在某個(gè)位置、某個(gè)對(duì)象（ASIN、關(guān)鍵詞）轉(zhuǎn)化好，未必就說單獨(dú)拎出來，把ASIN打在這個(gè)對(duì)象和這個(gè)位置的廣告（關(guān)鍵詞廣告或者ASIN廣告）也相應(yīng)好。 因?yàn)閮烧叩膹V告位置競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境未必是一致的。
另外新品如果為了推關(guān)鍵詞搜索排名，肯定是需要強(qiáng)調(diào)廣告搜索位置的曝光/點(diǎn)擊/轉(zhuǎn)化程度的。
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Q3：“比如說把商品頁面的曝光和點(diǎn)擊減少，然后把首行和其余位置點(diǎn)擊和曝光提升?！保m然亞馬遜沒有給我們提供直接的定向設(shè)置功能（減少商品頁面出價(jià)），但我們可以通過間接的調(diào)整去影響減少在商品頁面的出價(jià)機(jī)制：
如ASIN在廣告組里，跑了一段時(shí)間，具有充足的數(shù)據(jù)參考，可以看到在三個(gè)廣告位下不同的bid費(fèi)用，在商品頁面placement設(shè)置為0的情況下，盡可能讓bid值，配合競(jìng)價(jià)方式，配合placement去使得出價(jià)區(qū)間盡可能接近頂部搜索和其余搜索位置的bid值。
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應(yīng)如是 - 天助自助者
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競(jìng)價(jià)只是間接因素，因?yàn)楦?jìng)價(jià)影響你的商品在廣告位（頂部搜索，商品頁面詳情頁面、其他搜索位置）的展示頻率。產(chǎn)品的點(diǎn)擊率受價(jià)格、圖片、產(chǎn)品、市場(chǎng)等因素的影響，如果只是為了單純追求廣告點(diǎn)擊率的增長(zhǎng)，那么直接方式是增加在頂部搜索位置的placement，這個(gè)方式的前提是，bid值本身不會(huì)太低。較低的bid值+較高的頂部placement，我試過，效果不佳，我猜測(cè)這種方式下，如果要達(dá)到頂部搜索廣告位的曝光最大化，可能需要產(chǎn)品在這類關(guān)鍵詞的歷史表現(xiàn)數(shù)據(jù)（廣告表現(xiàn)+自然表現(xiàn)）較好的情況下，可能會(huì)有效。
固定競(jìng)價(jià)模式下，增加頂部搜索placement，根據(jù)頂部搜索曝光量，調(diào)整bid值和placement的比值。
另外，短期內(nèi)，可以通過增加頂部搜索的出價(jià)（加bid也好，競(jìng)價(jià)方式，placement），但如果想要讓ASIN在某些關(guān)鍵詞下的曝光量、點(diǎn)擊量，長(zhǎng)期都集中在頂部搜索廣告位的話，根本還是取決于ASIN在這些詞下的廣告表現(xiàn)情況。
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Q2：自動(dòng)廣告的魅力，在于通過系統(tǒng)的自動(dòng)投放，來探測(cè)ASIN在那些位置、那些情景的曝光，產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)、點(diǎn)擊機(jī)會(huì)較大。之后通過完整的數(shù)據(jù)，可觀的時(shí)間長(zhǎng)度，來細(xì)化投放策略，提升廣告效益。
自動(dòng)廣告對(duì)廣告位置預(yù)設(shè)的要求不高，因?yàn)槟阃ㄟ^自動(dòng)廣告跑出來的在某個(gè)位置、某個(gè)對(duì)象（ASIN、關(guān)鍵詞）轉(zhuǎn)化好，未必就說單獨(dú)拎出來，把ASIN打在這個(gè)對(duì)象和這個(gè)位置的廣告（關(guān)鍵詞廣告或者ASIN廣告）也相應(yīng)好。 因?yàn)閮烧叩膹V告位置競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境未必是一致的。
另外新品如果為了推關(guān)鍵詞搜索排名，肯定是需要強(qiáng)調(diào)廣告搜索位置的曝光/點(diǎn)擊/轉(zhuǎn)化程度的。
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Q3：“比如說把商品頁面的曝光和點(diǎn)擊減少，然后把首行和其余位置點(diǎn)擊和曝光提升?！?，雖然亞馬遜沒有給我們提供直接的定向設(shè)置功能（減少商品頁面出價(jià)），但我們可以通過間接的調(diào)整去影響減少在商品頁面的出價(jià)機(jī)制：
如ASIN在廣告組里，跑了一段時(shí)間，具有充足的數(shù)據(jù)參考，可以看到在三個(gè)廣告位下不同的bid費(fèi)用，在商品頁面placement設(shè)置為0的情況下，盡可能讓bid值，配合競(jìng)價(jià)方式，配合placement去使得出價(jià)區(qū)間盡可能接近頂部搜索和其余搜索位置的bid值。
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