社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 新品上線廣告效果不好，點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率都非常...
新品上線廣告效果不好，點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率都非常不理想，到底是什么原因呢？春節(jié)期間如何方便快捷的管理亞馬遜店鋪?？缇畴娚踢x品思路哪里獲取呢？匯總下最近跟一些賣家朋友溝通交流的問(wèn)題……
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匯總下最近跟一些賣家朋友溝通交流的問(wèn)題！2023年第一次發(fā)帖，有朋友跟我一起組隊(duì)共同進(jìn)步的嗎？
問(wèn)題一: 新品上線廣告效果不好，點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率都非常不理想，到底是什么原因呢？
答：大部分賣家朋友新品上線廣告效果不好都是覺(jué)得自己的廣告技巧有問(wèn)題，對(duì)不對(duì)。其實(shí)廣告的概念技巧真的就那些東西，如果有接受系統(tǒng)的廣告學(xué)習(xí)的賣家，個(gè)人覺(jué)得就算廣告水平有高低，但是影響不會(huì)差距很大。至少不會(huì)因?yàn)閺V告技巧的問(wèn)題導(dǎo)致點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率都非常不理想，所以分享幾個(gè)你也許沒(méi)有考慮到的原因。
原因1: 產(chǎn)品圖片雷同！我不知道還有多少賣家的產(chǎn)品是直接拿貨賣貨的，不是說(shuō)拿貨賣貨不能做好亞馬遜。但是拿貨賣貨的賣家有一個(gè)特點(diǎn)就是圖片一般是供應(yīng)商提供，這時(shí)候就容易出現(xiàn)亞馬遜上同類產(chǎn)品的圖片是一致的。這時(shí)候如果后進(jìn)場(chǎng)的賣家朋友的產(chǎn)品會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品圖片雷同導(dǎo)致點(diǎn)擊率低下。如果有同類型的賣家一定要注意圖片的原創(chuàng)性，一套圖片的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于你花費(fèi)的廣告費(fèi)。
原因2:文案抄襲top賣家。Listing的文案如何撰寫？很多老賣家都會(huì)跟你說(shuō)去看下同類賣家的文案怎么寫，他們既然是top賣家自然有可取之處。對(duì)，對(duì)，對(duì)！現(xiàn)在完全復(fù)制是不敢了，因?yàn)槿菀妆煌对V文案的版權(quán)侵權(quán)。但是借鑒這招我會(huì)呀，殊不知這樣的鏈接在亞馬遜算法里依然會(huì)被判同類產(chǎn)品導(dǎo)致無(wú)非冒尖。
原因3:產(chǎn)品沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。這里不說(shuō)產(chǎn)品差異化這種高大上的說(shuō)詞，大家看了也不會(huì)有任何收獲。但是你要做一個(gè)產(chǎn)品，你先問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題。你有什么優(yōu)勢(shì)？什么優(yōu)勢(shì)都可以，比如產(chǎn)品成本有優(yōu)勢(shì)，這也是優(yōu)勢(shì)。比如鏈接優(yōu)化我可以做到第一，或者說(shuō)對(duì)比競(jìng)品我覺(jué)得我的推廣能力比他們強(qiáng)，或者我有他們不會(huì)的黑科技等等。你要明確自己的優(yōu)勢(shì)是什么？如果看到這個(gè)問(wèn)題，你想半天想不出你的優(yōu)勢(shì)。那你想要把廣告數(shù)據(jù)做的很漂亮真的很難。因?yàn)閺V告至少給產(chǎn)品曝光流量而已，不會(huì)讓你本身沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品賣爆。
有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)雖然問(wèn)題是廣告效果不好，但是我一個(gè)廣告打法的原因都沒(méi)說(shuō)。因?yàn)楹芏噘u家的廣告表現(xiàn)差的原因根本不在廣告本身。我始終認(rèn)為廣告僅僅是曝光展示的手段而已，產(chǎn)品表現(xiàn)好壞在選品階段已經(jīng)定型了七七八八。
問(wèn)題二：馬上就春節(jié)了,春節(jié)期間如何方便快捷的管理亞馬遜店鋪。
答：這個(gè)問(wèn)題老賣家肯定有一套自己的管理方法，但是很多2022年新進(jìn)亞馬遜圈子的賣家表示很頭疼。如果你平時(shí)就是使用紫鳥(niǎo)這類超級(jí)瀏覽器的，那就非常方便了。如果是跟我這類老古董一樣，都是使用本地電腦本地網(wǎng)線的，就使用遠(yuǎn)程軟件控制公司電腦去管理。如果想要在手機(jī)端去查看店鋪的各類數(shù)據(jù)的，可以使用一些免費(fèi)的erp小程序。之前有段時(shí)間用過(guò)優(yōu)麥云小程序，可以查看銷售數(shù)據(jù)、廣告數(shù)據(jù)，是否有跟賣，是否來(lái)了差評(píng)等等。多個(gè)方法選擇，看你自己適合哪種。前提是要安全方便快捷！
問(wèn)題三：跨境電商選品思路哪里獲取呢？
答：很多賣家不是不會(huì)分析產(chǎn)品的好壞，這個(gè)社區(qū)也有很多帖子分享過(guò)。但是分析產(chǎn)品好壞的第一個(gè)步驟就是獲取選品的思路。這就需要把選品環(huán)境換到當(dāng)?shù)貒?guó)家去了，就像你在國(guó)內(nèi)如果讓你選品你可能有很多靈感。比如之前賣口罩賣抗原賣酒精，你知道這些產(chǎn)品的原因是因?yàn)槟闾幵谶@個(gè)社交環(huán)境中，你有太多的渠道可以獲取到資訊。同樣你要想獲得跨境電商的選品思路要沉浸式進(jìn)入當(dāng)?shù)氐纳缃画h(huán)境。這里可以分享一個(gè)美國(guó)的社會(huì)新聞網(wǎng)站Reddit。
在Reddit上用戶可以瀏覽并提交互聯(lián)網(wǎng)上內(nèi)容的鏈接，或發(fā)布自己的原創(chuàng)或用戶提交的文本。其他用戶可以對(duì)發(fā)布的鏈接進(jìn)行高或低的投票，得分最高的鏈接會(huì)被放在主頁(yè)上。也就是說(shuō)這個(gè)Reddit不僅僅有新聞，還有很多真實(shí)的消費(fèi)者的各類觀點(diǎn)。那這對(duì)了解當(dāng)?shù)匦枨缶头浅Ｓ袔椭?br />
又有很多賣家朋友說(shuō)沒(méi)有太多的時(shí)間去看這些內(nèi)容。這時(shí)候可以用一些工具去設(shè)置一些關(guān)鍵詞，能自動(dòng)抓取Reddit上關(guān)于這些關(guān)鍵詞的信息發(fā)送到你的郵箱，大大縮短查看的效率。
如果你也有跨境電商的實(shí)操問(wèn)題或者關(guān)于創(chuàng)業(yè)的相關(guān)問(wèn)題，都可以找我交流。
問(wèn)題一: 新品上線廣告效果不好，點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率都非常不理想，到底是什么原因呢？
答：大部分賣家朋友新品上線廣告效果不好都是覺(jué)得自己的廣告技巧有問(wèn)題，對(duì)不對(duì)。其實(shí)廣告的概念技巧真的就那些東西，如果有接受系統(tǒng)的廣告學(xué)習(xí)的賣家，個(gè)人覺(jué)得就算廣告水平有高低，但是影響不會(huì)差距很大。至少不會(huì)因?yàn)閺V告技巧的問(wèn)題導(dǎo)致點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率都非常不理想，所以分享幾個(gè)你也許沒(méi)有考慮到的原因。
原因1: 產(chǎn)品圖片雷同！我不知道還有多少賣家的產(chǎn)品是直接拿貨賣貨的，不是說(shuō)拿貨賣貨不能做好亞馬遜。但是拿貨賣貨的賣家有一個(gè)特點(diǎn)就是圖片一般是供應(yīng)商提供，這時(shí)候就容易出現(xiàn)亞馬遜上同類產(chǎn)品的圖片是一致的。這時(shí)候如果后進(jìn)場(chǎng)的賣家朋友的產(chǎn)品會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品圖片雷同導(dǎo)致點(diǎn)擊率低下。如果有同類型的賣家一定要注意圖片的原創(chuàng)性，一套圖片的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于你花費(fèi)的廣告費(fèi)。
原因2:文案抄襲top賣家。Listing的文案如何撰寫？很多老賣家都會(huì)跟你說(shuō)去看下同類賣家的文案怎么寫，他們既然是top賣家自然有可取之處。對(duì)，對(duì)，對(duì)！現(xiàn)在完全復(fù)制是不敢了，因?yàn)槿菀妆煌对V文案的版權(quán)侵權(quán)。但是借鑒這招我會(huì)呀，殊不知這樣的鏈接在亞馬遜算法里依然會(huì)被判同類產(chǎn)品導(dǎo)致無(wú)非冒尖。
原因3:產(chǎn)品沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。這里不說(shuō)產(chǎn)品差異化這種高大上的說(shuō)詞，大家看了也不會(huì)有任何收獲。但是你要做一個(gè)產(chǎn)品，你先問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題。你有什么優(yōu)勢(shì)？什么優(yōu)勢(shì)都可以，比如產(chǎn)品成本有優(yōu)勢(shì)，這也是優(yōu)勢(shì)。比如鏈接優(yōu)化我可以做到第一，或者說(shuō)對(duì)比競(jìng)品我覺(jué)得我的推廣能力比他們強(qiáng)，或者我有他們不會(huì)的黑科技等等。你要明確自己的優(yōu)勢(shì)是什么？如果看到這個(gè)問(wèn)題，你想半天想不出你的優(yōu)勢(shì)。那你想要把廣告數(shù)據(jù)做的很漂亮真的很難。因?yàn)閺V告至少給產(chǎn)品曝光流量而已，不會(huì)讓你本身沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品賣爆。
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答：這個(gè)問(wèn)題老賣家肯定有一套自己的管理方法，但是很多2022年新進(jìn)亞馬遜圈子的賣家表示很頭疼。如果你平時(shí)就是使用紫鳥(niǎo)這類超級(jí)瀏覽器的，那就非常方便了。如果是跟我這類老古董一樣，都是使用本地電腦本地網(wǎng)線的，就使用遠(yuǎn)程軟件控制公司電腦去管理。如果想要在手機(jī)端去查看店鋪的各類數(shù)據(jù)的，可以使用一些免費(fèi)的erp小程序。之前有段時(shí)間用過(guò)優(yōu)麥云小程序，可以查看銷售數(shù)據(jù)、廣告數(shù)據(jù)，是否有跟賣，是否來(lái)了差評(píng)等等。多個(gè)方法選擇，看你自己適合哪種。前提是要安全方便快捷！
問(wèn)題三：跨境電商選品思路哪里獲取呢？
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在Reddit上用戶可以瀏覽并提交互聯(lián)網(wǎng)上內(nèi)容的鏈接，或發(fā)布自己的原創(chuàng)或用戶提交的文本。其他用戶可以對(duì)發(fā)布的鏈接進(jìn)行高或低的投票，得分最高的鏈接會(huì)被放在主頁(yè)上。也就是說(shuō)這個(gè)Reddit不僅僅有新聞，還有很多真實(shí)的消費(fèi)者的各類觀點(diǎn)。那這對(duì)了解當(dāng)?shù)匦枨缶头浅Ｓ袔椭?br />
又有很多賣家朋友說(shuō)沒(méi)有太多的時(shí)間去看這些內(nèi)容。這時(shí)候可以用一些工具去設(shè)置一些關(guān)鍵詞，能自動(dòng)抓取Reddit上關(guān)于這些關(guān)鍵詞的信息發(fā)送到你的郵箱，大大縮短查看的效率。
如果你也有跨境電商的實(shí)操問(wèn)題或者關(guān)于創(chuàng)業(yè)的相關(guān)問(wèn)題，都可以找我交流。
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