新品上線廣告效果不好，點擊率轉化率都非常不理想，到底是什么原因呢？春節(jié)期間如何方便快捷的管理亞馬遜店鋪?？缇畴娚踢x品思路哪里獲取呢？匯總下最近跟一些賣家朋友溝通交流的問題……

發(fā)帖71次被置頂53次被推薦25次質量分1星回帖互動7452次歷史交流熱度5.4% 歷史交流深度0%

匯總下最近跟一些賣家朋友溝通交流的問題！2023年第一次發(fā)帖，有朋友跟我一起組隊共同進步的嗎？

問題一: 新品上線廣告效果不好，點擊率轉化率都非常不理想，到底是什么原因呢？

答：大部分賣家朋友新品上線廣告效果不好都是覺得自己的廣告技巧有問題，對不對。其實廣告的概念技巧真的就那些東西，如果有接受系統(tǒng)的廣告學習的賣家，個人覺得就算廣告水平有高低，但是影響不會差距很大。至少不會因為廣告技巧的問題導致點擊率轉化率都非常不理想，所以分享幾個你也許沒有考慮到的原因。

原因1: 產品圖片雷同！我不知道還有多少賣家的產品是直接拿貨賣貨的，不是說拿貨賣貨不能做好亞馬遜。但是拿貨賣貨的賣家有一個特點就是圖片一般是供應商提供，這時候就容易出現(xiàn)亞馬遜上同類產品的圖片是一致的。這時候如果后進場的賣家朋友的產品會因為產品圖片雷同導致點擊率低下。如果有同類型的賣家一定要注意圖片的原創(chuàng)性，一套圖片的成本遠遠低于你花費的廣告費。

原因2:文案抄襲top賣家。Listing的文案如何撰寫？很多老賣家都會跟你說去看下同類賣家的文案怎么寫，他們既然是top賣家自然有可取之處。對，對，對！現(xiàn)在完全復制是不敢了，因為容易被投訴文案的版權侵權。但是借鑒這招我會呀，殊不知這樣的鏈接在亞馬遜算法里依然會被判同類產品導致無非冒尖。

原因3:產品沒有優(yōu)勢。這里不說產品差異化這種高大上的說詞，大家看了也不會有任何收獲。但是你要做一個產品，你先問自己一個問題。你有什么優(yōu)勢？什么優(yōu)勢都可以，比如產品成本有優(yōu)勢，這也是優(yōu)勢。比如鏈接優(yōu)化我可以做到第一，或者說對比競品我覺得我的推廣能力比他們強，或者我有他們不會的黑科技等等。你要明確自己的優(yōu)勢是什么？如果看到這個問題，你想半天想不出你的優(yōu)勢。那你想要把廣告數(shù)據(jù)做的很漂亮真的很難。因為廣告至少給產品曝光流量而已，不會讓你本身沒有優(yōu)勢的產品賣爆。

有沒有發(fā)現(xiàn)雖然問題是廣告效果不好，但是我一個廣告打法的原因都沒說。因為很多賣家的廣告表現(xiàn)差的原因根本不在廣告本身。我始終認為廣告僅僅是曝光展示的手段而已，產品表現(xiàn)好壞在選品階段已經(jīng)定型了七七八八。

問題二：馬上就春節(jié)了,春節(jié)期間如何方便快捷的管理亞馬遜店鋪。

答：這個問題老賣家肯定有一套自己的管理方法，但是很多2022年新進亞馬遜圈子的賣家表示很頭疼。如果你平時就是使用紫鳥這類超級瀏覽器的，那就非常方便了。如果是跟我這類老古董一樣，都是使用本地電腦本地網(wǎng)線的，就使用遠程軟件控制公司電腦去管理。如果想要在手機端去查看店鋪的各類數(shù)據(jù)的，可以使用一些免費的erp小程序。之前有段時間用過優(yōu)麥云小程序，可以查看銷售數(shù)據(jù)、廣告數(shù)據(jù)，是否有跟賣，是否來了差評等等。多個方法選擇，看你自己適合哪種。前提是要安全方便快捷！

問題三：跨境電商選品思路哪里獲取呢？

答：很多賣家不是不會分析產品的好壞，這個社區(qū)也有很多帖子分享過。但是分析產品好壞的第一個步驟就是獲取選品的思路。這就需要把選品環(huán)境換到當?shù)貒胰チ?，就像你在國內如果讓你選品你可能有很多靈感。比如之前賣口罩賣抗原賣酒精，你知道這些產品的原因是因為你處在這個社交環(huán)境中，你有太多的渠道可以獲取到資訊。同樣你要想獲得跨境電商的選品思路要沉浸式進入當?shù)氐纳缃画h(huán)境。這里可以分享一個美國的社會新聞網(wǎng)站Reddit。

在Reddit上用戶可以瀏覽并提交互聯(lián)網(wǎng)上內容的鏈接，或發(fā)布自己的原創(chuàng)或用戶提交的文本。其他用戶可以對發(fā)布的鏈接進行高或低的投票，得分最高的鏈接會被放在主頁上。也就是說這個Reddit不僅僅有新聞，還有很多真實的消費者的各類觀點。那這對了解當?shù)匦枨缶头浅Ｓ袔椭?br />