社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 8.15亞馬遜又要薅一次羊毛了, 一年兩...
8.15亞馬遜又要薅一次羊毛了, 一年兩次的長(zhǎng)期倉儲(chǔ)費(fèi)(LTSF=Long Term Storage Fee), 希望大神能指點(diǎn)一二, 實(shí)在不想交那么多錢.
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每半年收一次, 其實(shí)也很多的. 一次割一大塊肉. "何不食肉糜?" 我也想啊, 只能喝湯, 清湯.
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現(xiàn)在店鋪穩(wěn)定下來了, 我覺得雖然繼續(xù)打造爆款什么的也是很重要, 但是穩(wěn)定下來后, 保持既有的銷售利潤(rùn)也是非常重要的.
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我只是一個(gè)小賣家.
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所以做好發(fā)貨和囤貨就變得很重要了, 對(duì)于我們小賣家來講, 資金是個(gè)問題, 涉及到資金周轉(zhuǎn). 不能讓庫存太多, 同時(shí)也要保證現(xiàn)在正當(dāng)賣的產(chǎn)品有足夠的庫存. 這就要求每星期發(fā)貨數(shù)量和采購數(shù)量的更精準(zhǔn)化了.
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要考慮很多問題, 重點(diǎn)關(guān)注什么, 運(yùn)用正態(tài)分布, 統(tǒng)計(jì)學(xué)什么的, 像世界杯*球精算師考慮各種因素把賠率算出來那樣, 算出發(fā)貨數(shù)量和采購數(shù)量, 當(dāng)然沒有那么多要考慮的, 但是也是有很多要考慮的, 反正那意思, 考慮很多東西, 才能更精準(zhǔn).
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但是無論怎么精準(zhǔn), 總有一些產(chǎn)品的表現(xiàn)不能差強(qiáng)人意, 新品也好, 老產(chǎn)品的某些變體也好, 會(huì)造成庫存堆積, 然后亞馬遜就要收該死的LTSF, 本來每個(gè)產(chǎn)品放FBA就收了錢, 現(xiàn)在又收, 而且很多收了很多次(以前有所忽略,沒太重視LTSF, 其實(shí)吃了不知道的啞巴虧).
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現(xiàn)在做的無非就是一些老生常談的一些動(dòng)作.
降價(jià)
滿減促銷
與賣的好的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)促銷
直接扔掉(有removal fee, disposal的話0.1/個(gè), 發(fā)到美國(guó)某地0.5/個(gè),還能再回去)
還有建議什么國(guó)外二手, 批發(fā)什么的網(wǎng)站, 覺得費(fèi)勁不想試.
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也清理了一些, 但是還是有好多.
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在這里拋磚引玉吧, 希望大神有真正能有用的方法, 分享出來, 讓大家都能少交點(diǎn)錢給亞馬遜
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?
P.S.?
找到你要交多少錢(Projected LTSF)的文檔下載路徑. 雖然大家都可能知道, 但估計(jì)還是有些向我這樣的新手吧.
Report-----Fulfillment---Inventory---Inventory Age---Download
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現(xiàn)在店鋪穩(wěn)定下來了, 我覺得雖然繼續(xù)打造爆款什么的也是很重要, 但是穩(wěn)定下來后, 保持既有的銷售利潤(rùn)也是非常重要的.
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我只是一個(gè)小賣家.
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所以做好發(fā)貨和囤貨就變得很重要了, 對(duì)于我們小賣家來講, 資金是個(gè)問題, 涉及到資金周轉(zhuǎn). 不能讓庫存太多, 同時(shí)也要保證現(xiàn)在正當(dāng)賣的產(chǎn)品有足夠的庫存. 這就要求每星期發(fā)貨數(shù)量和采購數(shù)量的更精準(zhǔn)化了.
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要考慮很多問題, 重點(diǎn)關(guān)注什么, 運(yùn)用正態(tài)分布, 統(tǒng)計(jì)學(xué)什么的, 像世界杯*球精算師考慮各種因素把賠率算出來那樣, 算出發(fā)貨數(shù)量和采購數(shù)量, 當(dāng)然沒有那么多要考慮的, 但是也是有很多要考慮的, 反正那意思, 考慮很多東西, 才能更精準(zhǔn).
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但是無論怎么精準(zhǔn), 總有一些產(chǎn)品的表現(xiàn)不能差強(qiáng)人意, 新品也好, 老產(chǎn)品的某些變體也好, 會(huì)造成庫存堆積, 然后亞馬遜就要收該死的LTSF, 本來每個(gè)產(chǎn)品放FBA就收了錢, 現(xiàn)在又收, 而且很多收了很多次(以前有所忽略,沒太重視LTSF, 其實(shí)吃了不知道的啞巴虧).
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現(xiàn)在做的無非就是一些老生常談的一些動(dòng)作.
降價(jià)
滿減促銷
與賣的好的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)促銷
直接扔掉(有removal fee, disposal的話0.1/個(gè), 發(fā)到美國(guó)某地0.5/個(gè),還能再回去)
還有建議什么國(guó)外二手, 批發(fā)什么的網(wǎng)站, 覺得費(fèi)勁不想試.
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也清理了一些, 但是還是有好多.
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在這里拋磚引玉吧, 希望大神有真正能有用的方法, 分享出來, 讓大家都能少交點(diǎn)錢給亞馬遜
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P.S.?
找到你要交多少錢(Projected LTSF)的文檔下載路徑. 雖然大家都可能知道, 但估計(jì)還是有些向我這樣的新手吧.
Report-----Fulfillment---Inventory---Inventory Age---Download
倒計(jì)時(shí)：
10 個(gè)回復(fù)
星淚de暖意 - 只怕你不敢想，沒有做不到...
贊同來自: 美征橙田蕾 、 JOJO98375 、 Alisaxiao 、 chibbo 、 shadoubuhui
（2）定期的優(yōu)惠促銷。即使銷售的不錯(cuò)，也需要考慮定期的促銷，學(xué)習(xí)實(shí)體店的做法（你會(huì)發(fā)現(xiàn)，每天經(jīng)過賣衣服的那條街都有優(yōu)惠），比如“周末”促銷（平時(shí)都是高價(jià)，周末設(shè)定個(gè)大優(yōu)惠），這里根據(jù)自己店鋪銷量最佳的歷史數(shù)據(jù)，在流量和銷量最好的幾天，做促銷優(yōu)惠活動(dòng)。一些亞馬遜后臺(tái)可以實(shí)現(xiàn)的途徑：
----售價(jià)和銷售價(jià)格?
----promotion? ? ?
----coupon
（3）捆綁銷售
?----亞馬遜promotion關(guān)聯(lián)銷售
買A贈(zèng)B,捆綁表現(xiàn)優(yōu)秀的listing
?----利用店鋪正在推廣的產(chǎn)品A
推廣時(shí)，告知對(duì)方，我們將免費(fèi)贈(zèng)送B產(chǎn)品，不能說贈(zèng)送是因?yàn)闇N，而是讓用戶體驗(yàn)。
（4）主動(dòng)贈(zèng)送：將產(chǎn)品免費(fèi)code或者產(chǎn)品直接寄給紅人/博主/免費(fèi)送給自己的老客戶換取review/feedback（風(fēng)險(xiǎn)還是需要自己把控）。就當(dāng)是投入了一筆錢，做了一次高端廣告，以一種特殊的方式，做了一次推廣。
（5）尋求轉(zhuǎn)機(jī)：
?----提高產(chǎn)品價(jià)格cpc刺激出單
也有可能是產(chǎn)品處在了不利的位置，通過調(diào)整價(jià)格，把產(chǎn)品推至首頁幾天，說不定會(huì)有逆襲。
?----優(yōu)化listing
添加一段終生換新，重新優(yōu)化賣點(diǎn)等等
?----轉(zhuǎn)移銷售
當(dāng)前亞馬遜平臺(tái)不好銷售，轉(zhuǎn)移到自己的其他平臺(tái)eBay、wish等其他平臺(tái)銷售
?----站內(nèi)站外秒殺。
（6）直接清理
如果呆滯的產(chǎn)品庫存數(shù)量少價(jià)值低或者是不良品，為了不影響長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，放棄也不會(huì)造成過多的成本損失，那么可以直接通過賣家中心后臺(tái)創(chuàng)建移除訂單，申請(qǐng)由亞馬遜銷毀即可，如此一來，亞馬遜會(huì)收取少量的移除費(fèi)用。
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希望能找到適合自己的方法，多多嘗試總會(huì)有意想不到的收獲。不喜勿噴，謝謝！