8.15亞馬遜又要薅一次羊毛了, 一年兩次的長期倉儲費(LTSF=Long Term Storage Fee), 希望大神能指點一二, 實在不想交那么多錢.

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每半年收一次, 其實也很多的. 一次割一大塊肉. "何不食肉糜?" 我也想啊, 只能喝湯, 清湯.
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現在店鋪穩(wěn)定下來了, 我覺得雖然繼續(xù)打造爆款什么的也是很重要, 但是穩(wěn)定下來后, 保持既有的銷售利潤也是非常重要的.
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我只是一個小賣家.
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所以做好發(fā)貨和囤貨就變得很重要了, 對于我們小賣家來講, 資金是個問題, 涉及到資金周轉. 不能讓庫存太多, 同時也要保證現在正當賣的產品有足夠的庫存. 這就要求每星期發(fā)貨數量和采購數量的更精準化了.
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要考慮很多問題, 重點關注什么, 運用正態(tài)分布, 統(tǒng)計學什么的, 像世界杯*球精算師考慮各種因素把賠率算出來那樣, 算出發(fā)貨數量和采購數量, 當然沒有那么多要考慮的, 但是也是有很多要考慮的, 反正那意思, 考慮很多東西, 才能更精準.
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但是無論怎么精準, 總有一些產品的表現不能差強人意, 新品也好, 老產品的某些變體也好, 會造成庫存堆積, 然后亞馬遜就要收該死的LTSF, 本來每個產品放FBA就收了錢, 現在又收, 而且很多收了很多次(以前有所忽略,沒太重視LTSF, 其實吃了不知道的啞巴虧).
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現在做的無非就是一些老生常談的一些動作.
降價
滿減促銷
與賣的好的產品關聯促銷
直接扔掉(有removal fee, disposal的話0.1/個, 發(fā)到美國某地0.5/個,還能再回去)
還有建議什么國外二手, 批發(fā)什么的網站, 覺得費勁不想試.
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也清理了一些, 但是還是有好多.
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在這里拋磚引玉吧, 希望大神有真正能有用的方法, 分享出來, 讓大家都能少交點錢給亞馬遜
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P.S.?
找到你要交多少錢(Projected LTSF)的文檔下載路徑. 雖然大家都可能知道, 但估計還是有些向我這樣的新手吧.
Report-----Fulfillment---Inventory---Inventory Age---Download

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星淚de暖意 - 只怕你不敢想，沒有做不到...

贊同來自: 美征橙田蕾、 JOJO98375 、 Alisaxiao 、 chibbo 、 shadoubuhui

（1）做giveaway。利用獨立站，站外社交媒體（Facebook、Instagram、twitter、YouTube等能觸及到你的客戶的媒介）定期制作giveaway，可以聯系紅人，也可以自己制作。
（2）定期的優(yōu)惠促銷。即使銷售的不錯，也需要考慮定期的促銷，學習實體店的做法（你會發(fā)現，每天經過賣衣服的那條街都有優(yōu)惠），比如“周末”促銷（平時都是高價，周末設定個大優(yōu)惠），這里根據自己店鋪銷量最佳的歷史數據，在流量和銷量最好的幾天，做促銷優(yōu)惠活動。一些亞馬遜后臺可以實現的途徑：
----售價和銷售價格?
----promotion? ? ?
----coupon
（3）捆綁銷售
?----亞馬遜promotion關聯銷售
買A贈B,捆綁表現優(yōu)秀的listing
?----利用店鋪正在推廣的產品A
推廣時，告知對方，我們將免費贈送B產品，不能說贈送是因為滯銷，而是讓用戶體驗。
（4）主動贈送：將產品免費code或者產品直接寄給紅人/博主/免費送給自己的老客戶換取review/feedback（風險還是需要自己把控）。就當是投入了一筆錢，做了一次高端廣告，以一種特殊的方式，做了一次推廣。
（5）尋求轉機：
?----提高產品價格cpc刺激出單
也有可能是產品處在了不利的位置，通過調整價格，把產品推至首頁幾天，說不定會有逆襲。
?----優(yōu)化listing
添加一段終生換新，重新優(yōu)化賣點等等
?----轉移銷售
當前亞馬遜平臺不好銷售，轉移到自己的其他平臺eBay、wish等其他平臺銷售
?----站內站外秒殺。
（6）直接清理
如果呆滯的產品庫存數量少價值低或者是不良品，為了不影響長期的運營節(jié)奏，放棄也不會造成過多的成本損失，那么可以直接通過賣家中心后臺創(chuàng)建移除訂單，申請由亞馬遜銷毀即可，如此一來，亞馬遜會收取少量的移除費用。
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希望能找到適合自己的方法，多多嘗試總會有意想不到的收獲。不喜勿噴，謝謝！