社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 經(jīng)營管理 為啥銷售數(shù)據(jù)看著漂亮，但財(cái)務(wù)核算發(fā)現(xiàn)是虧...
為啥銷售數(shù)據(jù)看著漂亮，但財(cái)務(wù)核算發(fā)現(xiàn)是虧的？有財(cái)務(wù)大佬能分享下電商的核算邏輯嗎？到底該怎么算提成，用什么方案比較好？
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公司銷售額節(jié)節(jié)攀升，但是做了半年，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金越來越少了？
到底該怎么算提成，用什么方案比較好？
有沒有大佬能分享下？感激不盡！
到底該怎么算提成，用什么方案比較好？
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iRisuki - 不想成為俗人的一個(gè)俗人
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公司銷售額節(jié)節(jié)攀升，現(xiàn)金越來越少了，這個(gè)是個(gè)好消息，也是個(gè)壞消息。
好消息是，（如果是有利潤的銷售，不是虧本清貨）那么你們公司確實(shí)在增長，也就是在每個(gè)銷售周期，費(fèi)用＞回款，這通常情況下，是在高速發(fā)展階段才會(huì)出現(xiàn)。
壞消息是，這是個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的階段，有幾點(diǎn)問題需要注意。
1、利潤率或者說ROI是否偏低，這將直接影響你公司的實(shí)際資金增長速率
2、賬號是否健康運(yùn)營（shua單，侵權(quán)是否有做），如果此時(shí)賬號封停，這點(diǎn)不用我多講了
3、銷售周期是否過長，銷售周期2個(gè)月，和3個(gè)月差別可不是一點(diǎn)點(diǎn)。
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具體財(cái)務(wù)算法，應(yīng)該把? 銷售穩(wěn)定產(chǎn)品、增長期產(chǎn)品、滯銷產(chǎn)品、推廣期產(chǎn)品，分別獨(dú)立核算。
銷售穩(wěn)定產(chǎn)品銷售額占比大于60%，公司資金就運(yùn)轉(zhuǎn)的比較健康了。（具體數(shù)值跟利潤率、銷售周期、資金量有關(guān)，數(shù)值僅供參考）
具體的就讓你們公司財(cái)務(wù)自己去算吧，做好柱狀圖。對比下每個(gè)月柱狀圖的變化趨勢，你就知道問題所在了。
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