導(dǎo)語：一年到頭了，大家有沒有覺得什么困擾著你？今年賣家生意是不是越來越難了？看著訂單一片繁榮，是不是訂單越多就越有利潤？有利潤是不是就有現(xiàn)金流？

最近在某賣家群里看到很多同行在討論如何才能做好亞馬遜，賺到錢的問題，很多人覺得明明做得很賣力，為啥還是感覺沒賺到什么錢？其中有一位賣家的話更是直戳我的內(nèi)心。

他說：

“做亞馬遜，每天都有在出單，每個月平均也有上千單的銷量，看著好像賣得不錯，不說賺大錢吧，至少應(yīng)該不會虧本。但很多時候，可能結(jié)果往往和你想象的相反，到頭來發(fā)現(xiàn)自己做的還是賠本生意。”

這也正應(yīng)驗了那句俗話“理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感”。

說明：以下部分，為某一位愿意分享的賣家A，親身經(jīng)歷分享，為了方便敘述，以第一人稱，所有經(jīng)歷都是A本人的經(jīng)歷，而非小編的經(jīng)歷哦。

就拿我來說吧，16年畢業(yè)，最初在一家比較大的外貿(mào)公司做電商運營，工作一年多，我感覺一直這樣做沒什么盼頭。17年的時候，和一位學(xué)長閑聊時聊到跨境電商，當(dāng)時他在深圳做跨境電商，還買了房。聽說在深圳跨境電商從業(yè)者非常多，有很多小團(tuán)隊都做得不錯，做得好的一年業(yè)績可以上億，可謂一片火熱！這也萌生了我的創(chuàng)業(yè)夢。

目前，我入坑亞馬遜快兩年了，從小白到現(xiàn)在有了一個十幾人的小運營團(tuán)隊；從美國站到現(xiàn)在還做了歐洲站和日本站；銷售額也從每月的三四萬提升到現(xiàn)在的三四十萬美金?？此坪孟裼匈嶅X，但實際上花的比賺得多！

這段時間，我一直在思考一個問題：不知道是自己越來越不會做亞馬遜，還是亞馬遜越來越難做了？錢沒賺到，又不清楚每年花出去的錢都花到了哪里，一到年末就很焦慮，非常心累！

為此，我再次拜訪了我的學(xué)長，向他請教，這一次我們聊了很久。他告訴我，你得先找原因，明白自己賺得錢到底去了哪里，比如可以先復(fù)盤下今年自己團(tuán)隊的業(yè)績表現(xiàn)和財務(wù)報表。做好財務(wù)規(guī)劃，這點非常關(guān)鍵。

關(guān)于財務(wù)規(guī)劃，結(jié)合學(xué)長給我的建議，我做了以下幾點總結(jié)：

首先，最重要的就是利潤計算，是否算對了

利潤計算，這是相對計算起來比較麻煩的一道工序，計算量很大。亞馬遜的收費項目比繁雜，從開店注冊到產(chǎn)品采購，再到運營、物流、推廣等等，以及運營團(tuán)隊的提成，我都有花費很多的投入。想要算清楚自己是盈利是虧損，利潤計算正確與否非常重要，不能隨隨便便按照銷售額來計算，必須好研究自己的每一筆支出。

通常，計算自己的利潤之前，要知道亞馬遜平臺上你真正能獲得的收入來源。

我是這么定義的：

收入來源=產(chǎn)品凈銷售額+亞馬遜FBA倉丟件或損壞等賠償費用 ????

這里的收入來源并不是我最終的凈收入。還需要扣除以下兩項費用：

一是扣除亞馬遜站內(nèi)的運營成本（包括月租、銷售傭金、物流費等等），計算出亞馬遜的實際入賬費用；

二是扣除亞馬遜之外的其他支出（包括產(chǎn)品推廣費、團(tuán)隊提成、辦公場地費用等等），計算出亞馬遜額外的支出費用。

1、亞馬遜站內(nèi)運營成本

以我做的美國站服裝類目為例，拋去注冊前可能需要制備的各物料費用，以下是我運營亞馬遜所必須的花費：

（1）固定成本

通常，月租金一般為固定成本，不會變動，如下表：

（2）可變動成本

可變動成本就是可能會因產(chǎn)品或者因政策以及其他變化而發(fā)生變動，針對我目前所花費的成本做了粗略的整理，如下表：

2、亞馬遜之外的其他支出

除了亞馬遜必要的運營成本之外，還有其他額外的一些支出也是需要計算進(jìn)去的，比如，下表中我所列出的一些費用，也是非常大的一筆開支。

?作為一線城市的深圳，在人才和辦公場地的花費上占比是最多的。人才方面，月薪過萬的招聘需求相較于其他省份的一線城市而言，基本上是第一階層，像有跨境電商行業(yè)工作經(jīng)驗的，月薪至少10K以上，社保公積金還要另外計算。

辦公場地這個就不用多說了，深圳的房價擺在那里，雖然目前十幾號人的團(tuán)隊租用的辦公樓不是很大，但深圳，租金還是貴得飛起。

以上列舉的只是部分所必須的花費，還不完全。做亞馬遜，關(guān)于費用記錄，財務(wù)報表這塊，計算起來非常繁瑣，很多人都會借助一些第三方工具，例如，我學(xué)長推薦給我的船長BI工具上的「財務(wù)管理」功能模塊非常不錯，通過該功能可以查看我亞馬遜店鋪的總利潤，包括收入和支出明細(xì)。

另外，還能查看亞馬遜運營各個環(huán)節(jié)所需的花費。把生成的報告下載下來，再做分析和總結(jié)，幫助我節(jié)省了不少時間和精力。

除了查看店鋪財務(wù)利率狀況之外，這款工具還能看銷售數(shù)據(jù)，做數(shù)據(jù)分析、管理庫存?zhèn)湄?、補貨和索賠、索評以及防跟賣。

說到索賠，這里要重點提一下，船長的索賠是免費的，之前有出現(xiàn)過FBA產(chǎn)品丟件的情況，通過船長的索賠功能成功拿到了賠償，有好幾千美金。目前關(guān)于索賠這塊，我自己包括身邊的賣家都沒有這個意識，丟貨，出錯都不清楚，雖然亞馬遜會主動賠償?shù)侵皇瞧渲幸簧俨糠?，我們自己也算不清楚，用了工具自動精密計算才發(fā)現(xiàn)還有這么多被漏的，算進(jìn)去利潤點提升了

（船長免費索賠的鏈接：http://www.captainbi.com/amz_i ... D0DK7）

利潤計算是一方面，亞馬遜平臺的規(guī)則，還有我這兩年在團(tuán)隊建設(shè)方面也遇到了一些瓶頸?，F(xiàn)在，也在慢慢的改進(jìn)并完善中。

關(guān)于平臺規(guī)則

簡單說下以下三點：

1、成本高。說到成本，除了上面我所說的之外，還有一個回款率的問題。很多賣家都有提到，回款率范圍一般在40%-55%左右，亞馬遜平臺的綜合成本相對于其他平臺來說要高出很多。

2、風(fēng)險高。如果你做的產(chǎn)品沒有品牌或者授權(quán)，會導(dǎo)致侵權(quán)，收到小紅旗警告，店鋪也容易掛。然后是跟賣，主要是搶你的流量，對你的銷量影響比較大。再有是政策變化，不允許S單、不允許向買家索要好評等等都關(guān)聯(lián)著你的賬號安全。

3、庫存壓力大。這個就不用多說了，現(xiàn)在亞馬遜庫存政策也在收緊，要評估你的庫存績效指標(biāo)，如果達(dá)不到400分將會受到限制，你需要結(jié)合你日常的銷售情況進(jìn)行備貨和補貨。之前我聽說不少賣家因為庫存壓力占用太多流動資金，還有資金鏈斷裂的問題。

關(guān)于團(tuán)隊建設(shè)和制度管理

我是一個人創(chuàng)業(yè)過來的，這個還是有必要說說。剛開始做亞馬遜，我就蝸居在深圳的一棟民房里，租了兩個單間，一個自己住，一個當(dāng)倉庫，就這樣做了快一年。后來，慢慢的囤了一些錢，第二年和幾個朋友一起投資，創(chuàng)立了現(xiàn)在的公司。

說實話，回想那段一個人應(yīng)付亞馬遜運營中的各種繁瑣事務(wù)的日子，也不知道自己是怎么熬過來的。

團(tuán)隊建設(shè)非常重要，目前，從選品、采購、質(zhì)檢、運營、數(shù)據(jù)分析、營銷、財務(wù)等崗位上，我們召集了一些比較有經(jīng)驗的人才。不過公司目前還處于成長階段，一個優(yōu)秀的團(tuán)隊還需要不斷地去打磨，比如制定獎懲和績效制度去激勵團(tuán)隊的銷售業(yè)績。

最后，想說的話

我覺得，一個人創(chuàng)業(yè)做亞馬遜，在深圳這種地方，真的你連墮落的資格都沒有！以前常聽人說，“沒有夢想，就不要來深圳”！現(xiàn)在的我，非常感同身受，想要賺錢，還是得好好規(guī)劃才行。

接下來，我打算注冊新的營業(yè)執(zhí)照，再申請一批新的賬號。未來可能還會計劃著手獨立站和拓展其他跨境平臺，提高風(fēng)險抵抗能力。當(dāng)然，亞馬遜也還會堅持繼續(xù)做下去。

關(guān)于賣家A關(guān)于亞馬遜利潤核算的相關(guān)經(jīng)驗分享，如果你有什么不一樣的思考的地方，可以在文章末端的留言區(qū)分享你的觀點哦。

（來源：Sunny行世界）