社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 有沒有做家紡的朋友進(jìn)來溝通一下？純經(jīng)驗(yàn)交...
有沒有做家紡的朋友進(jìn)來溝通一下？純經(jīng)驗(yàn)交流！
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先說一下自己的情況：從注冊(cè)美亞賬號(hào)到現(xiàn)在一年半，接觸家紡幾個(gè)月。
有一些困惑想和大家分享一下，也期望各位前輩和大神們能說說自己的看法！
第一個(gè)，產(chǎn)品SKU太多不好把握，家紡類產(chǎn)品主要是兩個(gè)變量，花色和尺寸。我知道現(xiàn)在很多都在推崇做精品的路線，但是以我自己的經(jīng)驗(yàn)很難保證就那幾款花色剛好就能滿足需求，為了流量的最大化，滿足更多人的潛在需求，我只能不斷增加花色和尺寸，這兩者相乘起來的SKU體量是比較大的，對(duì)于備貨和庫存都是很大的考驗(yàn)。
第二個(gè)，站內(nèi)廣告，自己的廣告跑了一些時(shí)間下來，發(fā)現(xiàn)一些問題。首先是后臺(tái)的數(shù)據(jù)，超過80%的曝光、點(diǎn)擊和訂單都來自類目最大的詞，競爭大出價(jià)高也導(dǎo)致我的ACOS一直下不來。后來思考了一下，我做這個(gè)小類目，買家的搜索習(xí)慣就是以最大詞為主，按照尺寸搜索的量很小，由于花色和圖案的多樣性和個(gè)性化，精準(zhǔn)的長尾搜索很少，如果是我去買這東西，也是直接搜索類目最大詞，然后慢慢選擇自己的喜歡的款式。如果讓我一直燒大詞去把產(chǎn)品推起來，我是不具備這個(gè)實(shí)力的。
求大神們輕噴！虛心受教！
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有一些困惑想和大家分享一下，也期望各位前輩和大神們能說說自己的看法！
第一個(gè)，產(chǎn)品SKU太多不好把握，家紡類產(chǎn)品主要是兩個(gè)變量，花色和尺寸。我知道現(xiàn)在很多都在推崇做精品的路線，但是以我自己的經(jīng)驗(yàn)很難保證就那幾款花色剛好就能滿足需求，為了流量的最大化，滿足更多人的潛在需求，我只能不斷增加花色和尺寸，這兩者相乘起來的SKU體量是比較大的，對(duì)于備貨和庫存都是很大的考驗(yàn)。
第二個(gè)，站內(nèi)廣告，自己的廣告跑了一些時(shí)間下來，發(fā)現(xiàn)一些問題。首先是后臺(tái)的數(shù)據(jù)，超過80%的曝光、點(diǎn)擊和訂單都來自類目最大的詞，競爭大出價(jià)高也導(dǎo)致我的ACOS一直下不來。后來思考了一下，我做這個(gè)小類目，買家的搜索習(xí)慣就是以最大詞為主，按照尺寸搜索的量很小，由于花色和圖案的多樣性和個(gè)性化，精準(zhǔn)的長尾搜索很少，如果是我去買這東西，也是直接搜索類目最大詞，然后慢慢選擇自己的喜歡的款式。如果讓我一直燒大詞去把產(chǎn)品推起來，我是不具備這個(gè)實(shí)力的。
求大神們輕噴！虛心受教！
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倒計(jì)時(shí)：
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韭王炒滑蛋 - 六年亞馬遜沒給我玩明白，稅務(wù)局兩天就把我玩明白了。
贊同來自: 沉默是金_151 、 易了名 、 雙一 、 老街4號(hào) 、 Night＇s Watch
1.產(chǎn)品有季節(jié)性，供應(yīng)鏈不容易控制，備貨數(shù)量不好把握；
2.關(guān)鍵詞主要集中于大詞，小詞幾乎沒有流量；
3.退貨率較高，通常高達(dá)6~11%；
4.推廣節(jié)奏難以把握，要么是庫存不夠，要么是推起來了，過季了；
5.特么的SKU多的要命，超級(jí)吃錢，直接玩成了重資產(chǎn)業(yè)務(wù)；
6.很看款式，款式萬一美國人不喜歡，價(jià)格降低也不一定賣得動(dòng)，還可能壞了市場。。。
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我是這么控制節(jié)奏的：
1.主要選擇比較經(jīng)典的造型、款式；
2.集中幾款尺碼大批量備貨，一般3~4個(gè)尺碼即可，一般參考同行top100每月銷售量*0.8來備每一個(gè)尺碼，其他尺碼少量發(fā)（真正的利潤款），一般20~30件，但是尺碼一定要全；
3.前期先找資源S單，我主要通過站外引流各種送，先送一部分產(chǎn)品出去留評(píng)，至少10個(gè)；
4.listing有留評(píng)后，大手筆推站內(nèi)廣告，不計(jì)代價(jià)短時(shí)間推SBR到小類目top50~100內(nèi)；
5.提價(jià)繼續(xù)S單，節(jié)奏我把控在一天1單的刷，保持每周都有留評(píng)上來；
6.否定掉轉(zhuǎn)化率低的廣告詞，同時(shí)報(bào)各種活動(dòng)；
7.挑選幾款其他的SKU合并到父類下（蹭流量，清庫存）；