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服裝變體多,關(guān)鍵詞不明確,流量分散轉(zhuǎn)化率低,這就導(dǎo)致它的推廣跟其他產(chǎn)品會存在很大區(qū)別。
基本上我們當時上新品主要是2種推法:
第一種是低價+高廣告,低價會在市場的最低價,加上高預(yù)算,前1周基本只開自動,第2周開始開手動,不做精準,只開詞組和廣泛拉流量,不做否定,基本上能沖得很快,難點在于逐步提價。
第二種是中低價+高廣告,前1周同樣只開自動,第二周開始手動,廣泛+詞組+精準,還會搭配一個盡可能多的詞的低價廣泛組撿漏,做好否詞。也能賣,但是沖得速度沒第一種快,不過利潤跟價格更好管控。
期間根據(jù)出單的詞,再進一步優(yōu)化鏈接達到跟廣告出單詞最大程度的一致,并且進一步縮短詞根。
不過這是早期的打法了,現(xiàn)在可以做得更精細化一些。