社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 做時(shí)尚類的賣家進(jìn)來(lái)交流一下這類產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)...
做時(shí)尚類的賣家進(jìn)來(lái)交流一下這類產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)心得
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各位做服裝鞋靴包包的賣家，請(qǐng)教一下大家都是怎么推產(chǎn)品的？一定程度上時(shí)尚類產(chǎn)品算是非標(biāo)品吧，但是關(guān)鍵詞比較難以精準(zhǔn)，客戶審美喜愛(ài)也千人千面，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率相對(duì)標(biāo)品低，所以大家是怎么推產(chǎn)品的？靠廣告嗎？但是關(guān)鍵詞都是很零散很長(zhǎng)尾的，感覺(jué)不太好把握啊
倒計(jì)時(shí)：
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匿名用戶
贊同來(lái)自: julie1042 、 西蘭花啊西蘭花
服裝變體多，關(guān)鍵詞不明確，流量分散轉(zhuǎn)化率低，這就導(dǎo)致它的推廣跟其他產(chǎn)品會(huì)存在很大區(qū)別。
基本上我們當(dāng)時(shí)上新品主要是2種推法：
第一種是低價(jià)+高廣告，低價(jià)會(huì)在市場(chǎng)的最低價(jià)，加上高預(yù)算，前1周基本只開(kāi)自動(dòng)，第2周開(kāi)始開(kāi)手動(dòng)，不做精準(zhǔn)，只開(kāi)詞組和廣泛拉流量，不做否定，基本上能沖得很快，難點(diǎn)在于逐步提價(jià)。
第二種是中低價(jià)+高廣告，前1周同樣只開(kāi)自動(dòng)，第二周開(kāi)始手動(dòng)，廣泛+詞組+精準(zhǔn)，還會(huì)搭配一個(gè)盡可能多的詞的低價(jià)廣泛組撿漏，做好否詞。也能賣，但是沖得速度沒(méi)第一種快，不過(guò)利潤(rùn)跟價(jià)格更好管控。
期間根據(jù)出單的詞，再進(jìn)一步優(yōu)化鏈接達(dá)到跟廣告出單詞最大程度的一致，并且進(jìn)一步縮短詞根。
不過(guò)這是早期的打法了，現(xiàn)在可以做得更精細(xì)化一些。