社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 戶外家具外貿(mào)公司,無電商經(jīng)驗,目前需要規(guī)...
戶外家具外貿(mào)公司,無電商經(jīng)驗,目前需要規(guī)劃未來三年的計劃,目標(biāo)設(shè)定為3年后達到3000萬美金/5000萬美金,各位大佬能否指條明路,這個規(guī)劃要如何做?
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公司是一家廣東戶外家具公司,現(xiàn)在公司業(yè)務(wù)都是2B,年營業(yè)額在4000萬美金左右,有自己的設(shè)計團隊,每年能出三百款中高端產(chǎn)品,主要是沙發(fā)(patio conversation set/ patio sofa/ patio loveseat/patio dinning set/patio bistro set等)
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電商業(yè)務(wù):
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公司之前沒有做過電商,今年剛剛起步,因為公司老板目標(biāo)偉大,對于電商他也非常看重,因此他希望有一個比較清晰的規(guī)劃,在未來三年,年銷售額需要達到3000-5000萬美金
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基本的想法是,多款式,多店鋪布局,每個店鋪重復(fù)鋪貨,但是重復(fù)比例小于50%,先小批量測款(約每款產(chǎn)品10-20套左右),測款成功之后,再讓工廠生產(chǎn),多店鋪鋪貨,按月發(fā)貨,工廠賬期兩個月。
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平臺規(guī)劃:亞馬遜和wayfair
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本人:
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之前沒有做過戶外家具類目,前東家每年銷售額只有1000萬美金不到,對于戶外家具這個陌生的大件類目,對于這么一個偉大的目標(biāo),完全不知道如何下手去拆解
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因此希望有過相關(guān)經(jīng)驗的大佬,指點指點,指條明路,到底應(yīng)該如何拆解和規(guī)劃這個目標(biāo);如果某位大佬有興趣,也可以來咱們公司私聊,我們找大佬喲
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我的困惑
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1、關(guān)于這個基本想法到底是不是正確的?這樣的測款有沒有意義?一款產(chǎn)品在這個店鋪賣好了,如何保證其他店鋪也同樣能賣好?
2、資金需求:如果要達到3000-5000萬這樣的銷售額,這樣的資金需求量大概會要多少(我們可以三年不賺錢,可以把所有利潤全部投入進去)?這樣的資金需求如何估算呢?我完全沒有概念
3、人員規(guī)劃:我們之前的想法是,每個店鋪放6-7條listing,每個運營人員管兩個店鋪,我不確定這樣是否合理,外面的運營到底是不是這樣操作的,我完全沒有這方面的經(jīng)驗
4、產(chǎn)品規(guī)劃:像patio conversation set / patio sofa / patio loveseat 這樣的類目,如果產(chǎn)品銷售單價設(shè)定在600-1000USD,有沒有機會達到他這個3000/5000的目標(biāo)呢?選品有建議嗎?(這幾個類目,我們啥都可以做)
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好了,大概就以上幾個問題把,希望有相關(guān)類目經(jīng)驗的大佬,指點一下迷津
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如果有什么突兀的地方,希望大家不要嘲諷,謝謝,哈哈哈哈
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如果哪位大佬,現(xiàn)在想跳槽,本公司電商部老大的位置虛位以待。哈哈哈
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再次謝謝大家!
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