社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 慈善賣家半價(jià)入場(chǎng)直接搶走銷量，我家廣告表...
慈善賣家半價(jià)入場(chǎng)直接搶走銷量，我家廣告表現(xiàn)及產(chǎn)品轉(zhuǎn)化逐漸下降，Acos爆了該怎么破局？
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亞馬遜美國一款產(chǎn)品，價(jià)格219.99USD。產(chǎn)品算是老鏈接，有兩三年了，評(píng)價(jià)有4.5星，在同類型產(chǎn)品里面價(jià)格算是偏高。
產(chǎn)品關(guān)鍵詞不多，一直以來平穩(wěn)出單，每天有大概10單左右。
產(chǎn)品關(guān)鍵詞不管大詞小詞系統(tǒng)推薦的廣告詞競(jìng)價(jià)都很高，一般都是4-10USD每次點(diǎn)擊。
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市場(chǎng)情況，大多數(shù)同類型產(chǎn)品都是定價(jià)100USD以內(nèi)，但是我們產(chǎn)品參數(shù)更好，所以定價(jià)在219.99在2個(gè)月前還是賣的可以的，Acos總體都是10%左右。
直至2個(gè)月前，有個(gè)除顏色以外的同款產(chǎn)品出現(xiàn)，其售價(jià)僅賣98.99！ （完全虧本在賣，我不知道為什么他一上來就要做慈善）
因此，我的這一款產(chǎn)品銷售嚴(yán)重被影響，一個(gè)月前我的產(chǎn)品還被影響的不大，在小類目里面跟這個(gè)半價(jià)對(duì)手不相上下，每天都還有五六單。但是最近一個(gè)月，單量開始嚴(yán)重被影響，非常不穩(wěn)定，一天三四單，甚至出現(xiàn)0單。偶爾搞一下促銷就單量好點(diǎn)點(diǎn)，但是很快又沒效果了。為什么？？
廣告和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化都越來越差
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以下是該產(chǎn)品廣告最近30天和最近7天的廣告表現(xiàn)：
總體大致都是曝光量還可以，都搶不到搜索結(jié)果首頁，但是點(diǎn)擊率低（主要應(yīng)該是價(jià)格影響），單次點(diǎn)擊成本也算是挺高了，但是廣告點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率還算是可以的，而廣告Acos卻越來越爆了，產(chǎn)品出單也是少了很多。
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像這種情況，請(qǐng)各位大佬幫忙分析一下，該怎么破局？降價(jià)我不想降價(jià)。對(duì)手雖然掛著半價(jià)，但是在掛半價(jià)一開始的一個(gè)月我的銷售不算被影響很大。最近一個(gè)月，對(duì)手就占據(jù)了我以前的小類目坑位了，我訂單下滑嚴(yán)重。
廣告方面，該怎么做可以降低Acos？ 競(jìng)價(jià)不給高曝光不足，高了Acos又爆。
訂單很多都被半價(jià)對(duì)手卷走了，咋辦？
請(qǐng)大家暢所欲言。
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產(chǎn)品關(guān)鍵詞不多，一直以來平穩(wěn)出單，每天有大概10單左右。
產(chǎn)品關(guān)鍵詞不管大詞小詞系統(tǒng)推薦的廣告詞競(jìng)價(jià)都很高，一般都是4-10USD每次點(diǎn)擊。
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市場(chǎng)情況，大多數(shù)同類型產(chǎn)品都是定價(jià)100USD以內(nèi)，但是我們產(chǎn)品參數(shù)更好，所以定價(jià)在219.99在2個(gè)月前還是賣的可以的，Acos總體都是10%左右。
直至2個(gè)月前，有個(gè)除顏色以外的同款產(chǎn)品出現(xiàn)，其售價(jià)僅賣98.99！ （完全虧本在賣，我不知道為什么他一上來就要做慈善）
因此，我的這一款產(chǎn)品銷售嚴(yán)重被影響，一個(gè)月前我的產(chǎn)品還被影響的不大，在小類目里面跟這個(gè)半價(jià)對(duì)手不相上下，每天都還有五六單。但是最近一個(gè)月，單量開始嚴(yán)重被影響，非常不穩(wěn)定，一天三四單，甚至出現(xiàn)0單。偶爾搞一下促銷就單量好點(diǎn)點(diǎn)，但是很快又沒效果了。為什么？？
廣告和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化都越來越差
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以下是該產(chǎn)品廣告最近30天和最近7天的廣告表現(xiàn)：
總體大致都是曝光量還可以，都搶不到搜索結(jié)果首頁，但是點(diǎn)擊率低（主要應(yīng)該是價(jià)格影響），單次點(diǎn)擊成本也算是挺高了，但是廣告點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率還算是可以的，而廣告Acos卻越來越爆了，產(chǎn)品出單也是少了很多。
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像這種情況，請(qǐng)各位大佬幫忙分析一下，該怎么破局？降價(jià)我不想降價(jià)。對(duì)手雖然掛著半價(jià)，但是在掛半價(jià)一開始的一個(gè)月我的銷售不算被影響很大。最近一個(gè)月，對(duì)手就占據(jù)了我以前的小類目坑位了，我訂單下滑嚴(yán)重。
廣告方面，該怎么做可以降低Acos？ 競(jìng)價(jià)不給高曝光不足，高了Acos又爆。
訂單很多都被半價(jià)對(duì)手卷走了，咋辦？
請(qǐng)大家暢所欲言。
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倒計(jì)時(shí)：
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Nicole777 - 90后打工人
贊同來自: 去小學(xué)吃炒冰a 、 黃1234
不想降價(jià)至少也是要掛優(yōu)惠券的，價(jià)格不做任何調(diào)整只動(dòng)廣告，想要恢復(fù)到之前的效果說實(shí)話很難。畢竟廣告只是引流增加曝光的，轉(zhuǎn)化還是要靠鏈接本身。
開始對(duì)你的影響沒那么大是因?yàn)樾骆溄尤雸?chǎng)有些地方是不如你的（比如歷史權(quán)重，關(guān)鍵詞收錄，評(píng)論等），但是如果一直這樣，你的關(guān)鍵詞和類目排名都會(huì)下降，廣告的效果也會(huì)越來越差。
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可以先看下鏈接本身還有哪些方面可以優(yōu)化的，比如圖片，文案，關(guān)聯(lián)性等
個(gè)人建議：價(jià)格不變疊加大優(yōu)惠券，或者設(shè)置和他相似的PD價(jià)（注意PD價(jià)會(huì)影響秒殺和7DD的價(jià)格），只開歷史表現(xiàn)較好的2-3個(gè)廣告組，縮減一部分廣告花費(fèi)，把花在廣告上的錢用在價(jià)格讓利上，保持10天左右先沖起來，如果后面能接上7DD，基本就穩(wěn)了。
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Nicole777 - 90后打工人
贊同來自: 去小學(xué)吃炒冰a 、 黃1234
不想降價(jià)至少也是要掛優(yōu)惠券的，價(jià)格不做任何調(diào)整只動(dòng)廣告，想要恢復(fù)到之前的效果說實(shí)話很難。畢竟廣告只是引流增加曝光的，轉(zhuǎn)化還是要靠鏈接本身。
開始對(duì)你的影響沒那么大是因?yàn)樾骆溄尤雸?chǎng)有些地方是不如你的（比如歷史權(quán)重，關(guān)鍵詞收錄，評(píng)論等），但是如果一直這樣，你的關(guān)鍵詞和類目排名都會(huì)下降，廣告的效果也會(huì)越來越差。
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可以先看下鏈接本身還有哪些方面可以優(yōu)化的，比如圖片，文案，關(guān)聯(lián)性等
個(gè)人建議：價(jià)格不變疊加大優(yōu)惠券，或者設(shè)置和他相似的PD價(jià)（注意PD價(jià)會(huì)影響秒殺和7DD的價(jià)格），只開歷史表現(xiàn)較好的2-3個(gè)廣告組，縮減一部分廣告花費(fèi)，把花在廣告上的錢用在價(jià)格讓利上，保持10天左右先沖起來，如果后面能接上7DD，基本就穩(wěn)了。
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