備貨不足，平穩(wěn)度過旺季還是趁黑五網(wǎng)一多提一些銷量？現(xiàn)在FBA倉庫里的產(chǎn)品數(shù)量大概還夠賣10天左右的，但我產(chǎn)品都是找工廠定制的，出貨也需要10天左右的時間。等下一批發(fā)貨至FBA倉庫還得等半月的時間……

發(fā)帖6次被置頂1次被推薦0次質(zhì)量分0星回帖互動24次歷史交流熱度31.82% 歷史交流深度0%

大家好。
我目前在糾結(jié)一個問題。因為我賣的產(chǎn)品都是冬季產(chǎn)品，近半月爆單了。但因為前期沒備這么多貨，導(dǎo)致現(xiàn)在因為補(bǔ)貨每次都是發(fā)快遞，物流成本增加了很多，但為了排名和評價數(shù)量也得硬著頭皮上。
現(xiàn)在FBA倉庫里的產(chǎn)品數(shù)量大概還夠賣10天左右的，但我產(chǎn)品都是找工廠定制的，出貨也需要10天左右的時間。等下一批發(fā)貨至FBA倉庫還得等半月的時間。

因為是新品，今年沒有報黑五網(wǎng)一的秒殺，目前只能參加prime專屬折扣的活動。但我現(xiàn)在糾結(jié)的是到底參不參加？
是多看一些利潤平穩(wěn)度過黑五網(wǎng)一，還是為了銷量和排名再沖些銷量和評價？我擔(dān)心的是如果參加促銷，F(xiàn)BA庫存會消耗更快，過了網(wǎng)一就沒貨了。但在下一批貨到倉之前，產(chǎn)品都是自發(fā)貨的狀態(tài)。
現(xiàn)在自己左右糾結(jié)，真誠希望大家能給我一些建議，小弟不勝感激！

最新
最多互動
最多點贊

15 個回復(fù)

行善積德齊爆單 - 比別人多想一步，就超越了80%的人

贊同來自: 海Kevin666

抱抱題主。

首先，分享兩句話：
1. 任何不以盈利為目標(biāo)的生意都是耍流氓。
2. 事情分三種，自己的事、別人的事、上天的事，我們只能管好自己的事。做好自己，剩下的就是上天的事。

接著，我們理順題主的情況：
1. 題主11月23日找工廠定制，從出貨（10天做貨）到物流（空運到上架10天），最快12月13日上架。
2. 假如正常賣，不參加活動，12月2日斷貨，斷貨11天；假如參加活動，11月25日就斷貨，斷貨17天；
3. 正常賣賺錢，秒殺利潤非常低。

我的建議：
1. 反正都是斷貨，那我肯定先把錢賺了。這是季節(jié)新品，補(bǔ)上貨能不能賺錢，那是上天的事，我現(xiàn)在能做的就是把錢賺了。為未來推廣存些推廣費，加大推廣是我的事。
2. 賺錢+斷貨11天，不賺錢+斷貨17天，斷貨17天后，銷量排名是肯定沒有的了，權(quán)重不好說，我覺得也不大。
3. 至于評價數(shù)，我銷量的絕對值是不變的，一樣是賣完，出評數(shù)不會差太遠(yuǎn)。在服務(wù)上多聯(lián)系客戶，多給客戶解決問題去邀評，這樣出評的概率還高一些。
4. 最后是自發(fā)貨，自發(fā)貨轉(zhuǎn)化率高嗎？不高的話，還不如等斷貨11天后，補(bǔ)上貨通過FBA銷售。另外自發(fā)貨的用戶體驗好嗎？不好的話，還可能引來差評得不償失。

總結(jié)，先賺錢，不參加活動。FBA補(bǔ)上貨之后，再把賺來的錢狠狠投入到推廣，猛一波推上去。