社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 新產(chǎn)品剛上架11月初，自然流量為主要來源...
新產(chǎn)品剛上架11月初，自然流量為主要來源，自然流量與廣告的占比為7：3， 上架之后開啟了自動(dòng)+手動(dòng)廣告，廣告表現(xiàn)不理想，ACOS90%多，流量占比為自然4廣告6. 請問接下來還應(yīng)該怎么優(yōu)化呢？求指教
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?1. 產(chǎn)品非標(biāo)品
2. 美妝類目
3. 目前20個(gè)review，4.6星
4.銷售價(jià)格稍高于同類產(chǎn)品
5.上架時(shí)注冊了30個(gè)vine 一夜領(lǐng)完了
6. 安排了兩個(gè)TOP 送測
7. 廣告做了一組自動(dòng)，一組手動(dòng) 5個(gè)詞，投放了競品ASIN定位廣告。
8. 一共有5個(gè)變體，第一次發(fā)貨每款只發(fā)了100個(gè)，其中一個(gè)SKU銷量好的庫存很快賣完了（vine全部領(lǐng)的這個(gè)款），補(bǔ)貨很及時(shí)，但是庫存一直是預(yù)留中。目前，這個(gè)款廣告表現(xiàn)也不好了， 出單也不好了。 鏈接整體流量有點(diǎn)下降，廣告占大頭。
9.請問接下來 我應(yīng)該怎么優(yōu)化才可以將自然流量提高呢？第一次做美妝類產(chǎn)品，不知道接下來應(yīng)該怎么操作了，懇請大佬們指點(diǎn)。
10. 另外為什么 廣告流量會(huì)壓過自然流量呢？剛開始廣告流量是低于自然流量的。馬上黑五了， CPC建議 平均1.2 -1.8 左右，也不敢直接砍掉廣告。應(yīng)該如何調(diào)整呢？
2. 美妝類目
3. 目前20個(gè)review，4.6星
4.銷售價(jià)格稍高于同類產(chǎn)品
5.上架時(shí)注冊了30個(gè)vine 一夜領(lǐng)完了
6. 安排了兩個(gè)TOP 送測
7. 廣告做了一組自動(dòng)，一組手動(dòng) 5個(gè)詞，投放了競品ASIN定位廣告。
8. 一共有5個(gè)變體，第一次發(fā)貨每款只發(fā)了100個(gè)，其中一個(gè)SKU銷量好的庫存很快賣完了（vine全部領(lǐng)的這個(gè)款），補(bǔ)貨很及時(shí)，但是庫存一直是預(yù)留中。目前，這個(gè)款廣告表現(xiàn)也不好了， 出單也不好了。 鏈接整體流量有點(diǎn)下降，廣告占大頭。
9.請問接下來 我應(yīng)該怎么優(yōu)化才可以將自然流量提高呢？第一次做美妝類產(chǎn)品，不知道接下來應(yīng)該怎么操作了，懇請大佬們指點(diǎn)。
10. 另外為什么 廣告流量會(huì)壓過自然流量呢？剛開始廣告流量是低于自然流量的。馬上黑五了， CPC建議 平均1.2 -1.8 左右，也不敢直接砍掉廣告。應(yīng)該如何調(diào)整呢？
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樓主應(yīng)該是個(gè)萌新，一頭栽進(jìn)了美妝這個(gè)強(qiáng)敵林立的紅海中。
前8點(diǎn)的敘述對后面兩個(gè)問題所提供的背景信息有限，不好判斷你的真實(shí)情況。盲猜應(yīng)該是樓主不知道自己的定位在哪兒，因此也無法說清楚問題的關(guān)鍵所在。
那我試著略過背景信息直接回答問題：
1.?應(yīng)該怎么優(yōu)化才可以將自然流量提高呢？?
自然流量的提高，應(yīng)該從亞馬遜A9算法主動(dòng)增加給你listing的觸點(diǎn)開始，也就是自然展示；自然展示后面就牽涉到自然搜索結(jié)果，那么，如何讓算法覺得你的listing在自然搜索結(jié)果中有競爭優(yōu)勢（值得亞馬遜給你靠前的位置），就是應(yīng)該重點(diǎn)研究的事情了。首先一步當(dāng)然是關(guān)聯(lián)，也就是listing的埋詞，然后就是結(jié)合逐步鋪開的推廣，讓算法系統(tǒng)認(rèn)識(shí)你的listing，算法會(huì)根據(jù)用戶的點(diǎn)擊、瀏覽時(shí)間、頁面動(dòng)作、加車、購買等動(dòng)作建立數(shù)據(jù)模型來判斷你是不是相對于其他同類listing能給它帶來最優(yōu)價(jià)值（包括購買價(jià)值和廣告價(jià)值等），進(jìn)而確定應(yīng)該給你什么位置的展示（也就是自然流量）。
自然流量不是憑空而來的，除非你沒有競爭對手。
加入了競爭對手之后，你就要考慮清楚自己的定位。包括產(chǎn)品定位，關(guān)鍵詞定位，競爭關(guān)系中的定位等。其中對站內(nèi)廣告影響最直觀的就是關(guān)鍵詞定位，先列出30個(gè)產(chǎn)品最相關(guān)的關(guān)鍵詞，然后依據(jù)自身的實(shí)力和競爭狀況去篩選要打哪些詞，期間根據(jù)數(shù)據(jù)反饋?zhàn)稣{(diào)整（包括廣告調(diào)整和listing調(diào)整），最后穩(wěn)定住目標(biāo)詞的位置。自然流量也就隨之而來了。
有個(gè)小tips：與其打10個(gè)詞都在第3頁開外，不如打3個(gè)詞到第1頁。
有多大實(shí)力辦多大事，還是那個(gè)詞：定位！定位！
?
2.?為什么廣告流量會(huì)壓過自然流量呢？
剛上架的產(chǎn)品自然排名都在幾千名開外，這時(shí)候花錢帶的流量都不如自然流量多的話，貝索斯要去火星吃土了。
新產(chǎn)品只要不虧就是賺，算總賬來做調(diào)整廣告就行了。
就此略過，祝大麥。