社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 去年的冬季產(chǎn)品，今年該怎么再推起來(lái)？產(chǎn)品...
去年的冬季產(chǎn)品，今年該怎么再推起來(lái)？產(chǎn)品目前是在三個(gè)店鋪都有銷售，售價(jià)49.99是保本價(jià)，如果不開廣告算10%的退貨率，售價(jià)就要到55.99才能保本，如果廣告也給10%的預(yù)算那售價(jià)要64.99才算平本……
發(fā)帖56次
被置頂4次
被推薦3次
質(zhì)量分1星
回帖互動(dòng)2166次
歷史交流熱度23.28%
歷史交流深度0%
今天算了一下產(chǎn)品的庫(kù)存貨值，發(fā)現(xiàn)占比最高的并不是平時(shí)賣的好的款，而是一款去年的冬季產(chǎn)品，
所有的店+海外倉(cāng)庫(kù)存有將近3000件，總貨值56w，按照我接手店鋪時(shí)他們給我的頭程，總頭程也有9w，
等于單單這一款產(chǎn)品，公司壓了65w在里面一年，這還沒(méi)有算其中的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，海外倉(cāng)的倉(cāng)管費(fèi)。
?
不過(guò)我看了一下去年（2021年09月——2022年03月）總銷售數(shù)量，也有賣了3014件，但是退了398，總的退貨率高達(dá)13.2%，本來(lái)想調(diào)取一下廣告費(fèi)計(jì)算一下占比，不過(guò)報(bào)告已經(jīng)下載不了；
現(xiàn)在我的想法就是想把這批貨盡可能的保本的清出去，因?yàn)槭嵌井a(chǎn)品，加上有去年的鏈接基礎(chǔ)，賣動(dòng)肯定是不難的，難的是有沒(méi)有辦法清完+盡可能保本；
?
清完我是站外公司的角度上，因?yàn)楣窘鼉赡暌矝](méi)怎么賺錢，清完這批貨對(duì)公司也算是有很大的幫助，其次今年不清完后面還得繼續(xù)收倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，那這筆倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)是會(huì)影響到我后續(xù)一年的店鋪利潤(rùn)的；
?
保本是站在我個(gè)人角度上，因?yàn)檫@批貨賣起來(lái)的時(shí)候我不在，提成沒(méi)有我的份，我不太想這款產(chǎn)品為了資金回籠，虧本操作導(dǎo)致我其它產(chǎn)品的利潤(rùn)大幅度減少；
?
說(shuō)一下產(chǎn)品的基本情況，因?yàn)楫a(chǎn)品目前是在三個(gè)店鋪都有銷售，售價(jià)49.99是保本價(jià)，（其實(shí)也不保本，因?yàn)闆](méi)有算退貨，但是這款產(chǎn)品退貨率又賊高），如果不開廣告算10%的退貨率，售價(jià)就要到55.99才能保本，如果廣告也給10%的預(yù)算那售價(jià)要64.99才算平本；
?
所以問(wèn)問(wèn)大家有什么好的清貨，推廣手段嗎？
?
所有的店+海外倉(cāng)庫(kù)存有將近3000件，總貨值56w，按照我接手店鋪時(shí)他們給我的頭程，總頭程也有9w，
等于單單這一款產(chǎn)品，公司壓了65w在里面一年，這還沒(méi)有算其中的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，海外倉(cāng)的倉(cāng)管費(fèi)。
?
不過(guò)我看了一下去年（2021年09月——2022年03月）總銷售數(shù)量，也有賣了3014件，但是退了398，總的退貨率高達(dá)13.2%，本來(lái)想調(diào)取一下廣告費(fèi)計(jì)算一下占比，不過(guò)報(bào)告已經(jīng)下載不了；
現(xiàn)在我的想法就是想把這批貨盡可能的保本的清出去，因?yàn)槭嵌井a(chǎn)品，加上有去年的鏈接基礎(chǔ)，賣動(dòng)肯定是不難的，難的是有沒(méi)有辦法清完+盡可能保本；
?
清完我是站外公司的角度上，因?yàn)楣窘鼉赡暌矝](méi)怎么賺錢，清完這批貨對(duì)公司也算是有很大的幫助，其次今年不清完后面還得繼續(xù)收倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，那這筆倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)是會(huì)影響到我后續(xù)一年的店鋪利潤(rùn)的；
?
保本是站在我個(gè)人角度上，因?yàn)檫@批貨賣起來(lái)的時(shí)候我不在，提成沒(méi)有我的份，我不太想這款產(chǎn)品為了資金回籠，虧本操作導(dǎo)致我其它產(chǎn)品的利潤(rùn)大幅度減少；
?
說(shuō)一下產(chǎn)品的基本情況，因?yàn)楫a(chǎn)品目前是在三個(gè)店鋪都有銷售，售價(jià)49.99是保本價(jià)，（其實(shí)也不保本，因?yàn)闆](méi)有算退貨，但是這款產(chǎn)品退貨率又賊高），如果不開廣告算10%的退貨率，售價(jià)就要到55.99才能保本，如果廣告也給10%的預(yù)算那售價(jià)要64.99才算平本；
?
所以問(wèn)問(wèn)大家有什么好的清貨，推廣手段嗎？
?
倒計(jì)時(shí)：
21 個(gè)回復(fù)
Laiove - 菜鳥等老鳥啄
贊同來(lái)自: sw0608 、 Jay2022 、 Weil安 、 NANA336699 、 嘻嘻哈哈0829 、 KUJINGDSS 更多 ?
無(wú)論怎么說(shuō)，都不應(yīng)該選擇激進(jìn)的策略，也就是認(rèn)為它能賣的動(dòng)（帖主沒(méi)給數(shù)據(jù)以此武斷）。
何況今年各種局勢(shì)動(dòng)蕩，亞馬遜大環(huán)境相對(duì)差很多的情況下。
加上退貨率高（也不知道是不是服裝，服裝也不可能樣式也估計(jì)過(guò)時(shí)了），
這一年又沒(méi)有迭代更新等等，太多未知數(shù)。
?
畢竟，貨都?jí)涸趤嗰R遜，沒(méi)用主動(dòng)權(quán)。
?
建議還是以它賣不動(dòng)為主的清貨方式先處理一段時(shí)間，
有排名有單量，廣告各方面都比較能接受的情況下，
在選擇保本也不遲。
但是，如果賣起來(lái)了，千萬(wàn)不要補(bǔ)貨，這是可能是亞馬遜的迷魂大法。
?
我覺(jué)得帖主的核心問(wèn)題：
---沖掉原本的利潤(rùn)---
我覺(jué)得這個(gè)是可以談的。
畢竟，這不是你的庫(kù)存。
?
我之前也發(fā)了一個(gè)清貨的帖子，希望有幫助:
https://wearesellers.com/question/66357
?
在下愚見。