1. 做好旺季廣告布局與規(guī)劃

1.1. 旺季廣告目標(biāo)的設(shè)定亞馬遜報(bào)告-在Prime會(huì)員日觸達(dá)有購(gòu)買(mǎi)意向的品牌新客
旺季消費(fèi)者綠城及階段性建議旺季前：提升商品/品牌流量 (流量布局)

75%消費(fèi)者在旺季前就已經(jīng)在為購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品做準(zhǔn)備，側(cè)面反饋當(dāng)你旺季時(shí)才來(lái)布局廣告流量的話，其實(shí)已經(jīng)晚了，另外廣告需要跑一段時(shí)間積累數(shù)據(jù)，建議在旺季前一個(gè)月就需要開(kāi)始廣告布局。

ASIN: 主推ASIN的選擇（并不是店鋪所有ASIN都需要推廣，所以一定需要做選擇好要推廣的產(chǎn)品，集中火力）
準(zhǔn)備: Listing，A+ （確認(rèn)好ASIN后，首先需要將鏈接優(yōu)化到最好的狀態(tài)）
預(yù)算: 前期引流預(yù)算給足 （確保廣告時(shí)刻展示，超預(yù)算的話會(huì)導(dǎo)致廣告暫停）
競(jìng)價(jià): 提前加大 （確保廣告位）
投放方式: 多廣告多渠道投放,關(guān)注數(shù)據(jù)趨勢(shì)（關(guān)注曝光及點(diǎn)擊）
其他: 確保庫(kù)存，提報(bào)促銷(xiāo)




旺季時(shí)：提升銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化 （流量閉環(huán)）

82% 的消費(fèi)者會(huì)在會(huì)員日期間了解新品牌，所以我們?cè)谕酒陂g更需要加大推廣力度。而打造品牌的目的是為了積累越來(lái)越多的品牌忠實(shí)客戶，通過(guò)復(fù)購(gòu)或者口口相傳的方式擴(kuò)大銷(xiāo)售。

預(yù)算: 保持充足預(yù)算轉(zhuǎn)化出單
競(jìng)價(jià): 提高核心出單詞，核心位置競(jìng)價(jià)
投放方式: 關(guān)鍵詞、商品、受眾優(yōu)化
促銷(xiāo)/優(yōu)惠券: 確保生效，促進(jìn)轉(zhuǎn)化
品牌工具: 組合引流出單




旺季后：提升品牌忠實(shí)度，吸引復(fù)購(gòu) （流量收割）

52%的消費(fèi)者可能沒(méi)有在活動(dòng)期間下單，但我們可以通過(guò)SD的在營(yíng)銷(xiāo)廣告重新引回到店鋪，引導(dǎo)下單。

預(yù)算:廣告保持在線，緩降預(yù)算
投放方式:消費(fèi)者再營(yíng)銷(xiāo)，剔除無(wú)效流量
競(jìng)價(jià):緩慢降低競(jìng)價(jià)
復(fù)盤(pán):數(shù)據(jù)記錄，為下一輪旺季做準(zhǔn)備

1.2. 旺季廣告預(yù)算如何合理分配

準(zhǔn)備階段（旺季前一個(gè)月）?- 提升整體流量 - 廣告數(shù)據(jù)指標(biāo)：展示量，點(diǎn)擊量，品牌搜索量

建議分配40%預(yù)算，完善流量布局。60%SP廣告，40%SD和SB

SB&SP優(yōu)先分配: 精準(zhǔn)流量組>=品牌流量組>競(jìng)品流量組

SD優(yōu)先分配: 本品流量組>=關(guān)聯(lián)流量組>競(jìng)品流量組

流量高峰（旺季期間）- 驅(qū)動(dòng)商品購(gòu)買(mǎi) - 廣告數(shù)據(jù)指標(biāo)：點(diǎn)擊量，銷(xiāo)量，ACOS

建議分配30%預(yù)算，放大優(yōu)質(zhì)廣告。60%SP廣告，40%SD和SB

收尾階段（旺季后一個(gè)月）- 吸引復(fù)購(gòu)和節(jié)日期間購(gòu)買(mǎi) - 廣告數(shù)據(jù)指標(biāo)：展示量，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率

建議分配30%預(yù)算，流量收割。50%SP廣告，50%SD和SB

SP: 推動(dòng)慢熱消費(fèi)者下單

SB&SD: 吸引旺季對(duì)品牌已有一定認(rèn)知的消費(fèi)者下單或復(fù)購(gòu)


1.3. 旺季流量布局及廣告結(jié)構(gòu)搭建 （關(guān)鍵詞流量+關(guān)聯(lián)流量+免費(fèi)流量）

亞馬遜流量入口：（如果下面沒(méi)有提到的話，小伙伴可以自行補(bǔ)充）

1.2.1 旺季有效利用關(guān)鍵詞投放，為品牌拓流提銷(xiāo)量。

對(duì)于已投放的表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞，要使用多種廣告工具爭(zhēng)取不同的廣告位

持續(xù)發(fā)掘新的旺季高潛詞（對(duì)于有些類(lèi)目的關(guān)鍵詞旺季前后的搜索頻率會(huì)不一樣，通過(guò)發(fā)掘這類(lèi)詞不斷擴(kuò)大流量）擴(kuò)充關(guān)鍵詞 - 了解不同類(lèi)型關(guān)鍵詞的特點(diǎn)關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌詞這里補(bǔ)充一點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌詞是否可以投放首先需要確認(rèn)一下這個(gè)關(guān)鍵詞在亞馬遜搜索前臺(tái)頁(yè)面有多少其他賣(mài)家的鏈接。

舉個(gè)例子打apple phone.這個(gè)關(guān)鍵詞搜索的前五頁(yè)不管是廣告位還是自然位都是apple品牌的產(chǎn)品，那這種情況下就不建議你投放競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌詞。如果這個(gè)關(guān)鍵詞搜索頁(yè)面只有廣告位是其它品牌，沒(méi)有啥自然位的其他品牌，那么也不建議擬你投放。如果說(shuō)這個(gè)搜索詞廣告位和自然位都存在其他品牌鏈接，在這種情況下我們還是可以投放的。




1.2.2.旺季有效利用商品投放，打造流量閉環(huán)。

商品投放防御策略：投放自己的商品打造流量閉環(huán)

避免流量流失∶抑制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占據(jù)更多的空間，防止其他賣(mài)家侵入你的產(chǎn)品listing中寶貴的零售空間
多次曝光強(qiáng)化品牌認(rèn)知∶將店鋪下產(chǎn)品多次展示給消費(fèi)者，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)知

商品投放進(jìn)攻策略：在購(gòu)買(mǎi)階段動(dòng)搖購(gòu)買(mǎi)者

瞄準(zhǔn)來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，以?shī)Z走他們本可以獲得的銷(xiāo)售;
全面分析目標(biāo)商品詳情頁(yè)的價(jià)格、評(píng)論、星級(jí)、內(nèi)容、圖片等信息，采取以強(qiáng)制弱原則
注意：帶有“促銷(xiāo)”和“節(jié)省標(biāo)記，轉(zhuǎn)化率提高多達(dá)41.9% （亞馬遜數(shù)據(jù)）

商品投放關(guān)聯(lián)策略：定位關(guān)聯(lián)商品實(shí)現(xiàn)交叉銷(xiāo)售

功能互補(bǔ)∶A和B商品搭配使用，存在主品與副品的關(guān)系﹔可通過(guò)品類(lèi)投放、商品投放定位關(guān)聯(lián)商品。
使用場(chǎng)景關(guān)聯(lián)∶A和B商品在特定場(chǎng)景下同時(shí)使用，不存在主副品區(qū)別及特定投放關(guān)系﹔通過(guò)商品投放定位。




1.2.3.旺季利用旗艦店和帖子，擴(kuò)展流量,增加品牌認(rèn)知。

擁有品牌旗艦店︰更有效地引導(dǎo)新客、提升銷(xiāo)售、助力回購(gòu)




旗艦店旺季最佳實(shí)踐-品牌視頻模塊

塑造今人印象深刻的品牌瞬間

講述品牌故事
傳遞品牌價(jià)值
突出產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)

視頻選擇的幾條建議:

使用在背景上清晰可見(jiàn)的文本
讓文本在屏幕上顯示足夠長(zhǎng)的時(shí)間，以便顧客閱讀
避免使用淡入來(lái)防止黑屏
用顧客所在地的本土語(yǔ)言與其交談
通過(guò)真誠(chéng)的表現(xiàn)來(lái)推動(dòng)建立信任
在最開(kāi)始的幾秒展示最重要的賣(mài)點(diǎn)
在靜音情況下使用字幕觸達(dá)顧客

旗艦店旺季最佳實(shí)踐 - 添加可購(gòu)物圖片

使用豐富的生活方式圖片,激發(fā)瀏覽者的購(gòu)物欲,這些圖片在不同場(chǎng)景中或者通過(guò)在組合中加入互補(bǔ)商品的方式展示您的商品。
您可選擇將圖片中的任何商品設(shè)置為可購(gòu)物模式,使消費(fèi)者可以點(diǎn)擊精選商品即可查看基本信息，如名稱(chēng)、價(jià)格、賣(mài)家評(píng)級(jí)和Prime資格等。

旗艦店旺季最佳實(shí)踐 - 添加推薦/暢銷(xiāo)商品小組件

在品牌旗艦店添加暢銷(xiāo)商品、推薦商品、精選促銷(xiāo)等小組件,有效引導(dǎo)商品購(gòu)買(mǎi)。

旗艦店旺季最佳實(shí)踐 - 將品牌推廣引流至品牌旗艦店

品牌推廣:利用品牌旗艦店焦點(diǎn)模式

借助品牌旗艦店焦點(diǎn)模式，您的廣告可以顯示在購(gòu)物搜索結(jié)果的頂部,將感興趣的顧客引導(dǎo)到您的品牌旗艦店。
您可以在廣告位中最多展示品牌旗艦店的三個(gè)子頁(yè)面，并定制標(biāo)題及子頁(yè)面圖片和標(biāo)簽。
在移動(dòng)端適用品牌旗艦店焦點(diǎn)模式的廣告主收獲了平均11%的點(diǎn)擊率增長(zhǎng)，桌面端的平均點(diǎn)擊率增長(zhǎng)3%

帖子 - 為顧客創(chuàng)造更多發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)

幫助顧客在亞馬遜上發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品和品牌。
由您來(lái)決定如何生動(dòng)形象地講述品牌故事。
一鍵直達(dá)詳情頁(yè)或旗艦店，促成購(gòu)買(mǎi)。
多個(gè)ASIN （最多10個(gè) 促銷(xiāo)商品或者新品 轉(zhuǎn)化率高的ASIN）




1.4. 使用多種品牌工具傳遞一致的品牌方案

用戶洞察：目標(biāo)客戶畫(huà)像 ；復(fù)購(gòu)客戶分析 ；競(jìng)品分析

品牌定位及核心賣(mài)點(diǎn)：WHO ；WHERE ；WHAT

創(chuàng)意表達(dá)：賣(mài)點(diǎn)表達(dá)簡(jiǎn)單直接 ；對(duì)齊行業(yè)內(nèi)高標(biāo)準(zhǔn) ；國(guó)內(nèi)外視覺(jué)風(fēng)格差異

廣告工具組合,反復(fù)加強(qiáng)：A+ ；SP ；SB/SBV ；旗艦店 ；帖子產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉思路2. 如何在旺季利用廣告推新品
2.1. 新品期廣告目標(biāo)是什么？

2.1.1 建立系統(tǒng)對(duì)Listing的正確認(rèn)知

自動(dòng)廣告跑出來(lái)的數(shù)據(jù)
手動(dòng)廣告系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞
商品點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率

只有當(dāng)亞馬遜對(duì)你的鏈接有一個(gè)正確的認(rèn)知，才不會(huì)引來(lái)過(guò)多的無(wú)效無(wú)用流量，導(dǎo)致廣告效果過(guò)差。

2.1.2 讓新品得到充足曝光

為新品引入充足的流量
積累點(diǎn)擊，銷(xiāo)售數(shù)據(jù)
積累評(píng)論數(shù)
為后續(xù)廣告優(yōu)化提供依據(jù)

當(dāng)亞馬遜系統(tǒng)對(duì)鏈接有一個(gè)正確的認(rèn)知，我們才可以為新品引來(lái)更多的曝光，而更多的曝光可以帶來(lái)更多的數(shù)據(jù)。而更多的數(shù)據(jù)可以幫助你在后期對(duì)廣告進(jìn)行優(yōu)化，使你的運(yùn)營(yíng)更加精細(xì)化。

2.1.3 提升關(guān)鍵詞收錄及排名

布局關(guān)鍵詞流量
提升關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度
積累產(chǎn)品在核心關(guān)鍵詞上的排名




2.2. 如何有效利用旺季流量攻克新品難點(diǎn)

2.2.1 打造優(yōu)質(zhì)新品Listing

前面說(shuō)了，新品期廣告的第一步是建立系統(tǒng)對(duì)listing的正確認(rèn)知，而正確認(rèn)知的依托就是你的listing文案內(nèi)容及節(jié)點(diǎn)等，如果你的listing本身就寫(xiě)錯(cuò)了，那亞馬遜對(duì)你的認(rèn)知也是錯(cuò)的。

優(yōu)質(zhì)詳情頁(yè)=足夠的流量 X 吸引人的信息 X 強(qiáng)有力的賣(mài)點(diǎn)

銷(xiāo)售數(shù)據(jù) = 曝光量 X 點(diǎn)擊率 X 轉(zhuǎn)化率

曝光量 : 站內(nèi) 站外 免費(fèi) 付費(fèi) 流量

點(diǎn)擊率：主圖 標(biāo)題 星級(jí) 評(píng)論數(shù) 價(jià)格 配送

轉(zhuǎn)化率：詳情頁(yè)主副圖 A+ 視頻 五點(diǎn)描述 商品描述 QA-Review 廣告位競(jìng)品情況

1.創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)的商品名稱(chēng)?第一步就是撰寫(xiě)一個(gè)有趣而引人注目的商品名稱(chēng)

標(biāo)題關(guān)鍵詞設(shè)置應(yīng)該與消費(fèi)者需求和搜索習(xí)慣相匹配。

2.提供高質(zhì)量圖片?商品圖片可以更好地吸引消費(fèi)者

3.至少展示3項(xiàng)要點(diǎn)?簡(jiǎn)要明確地介紹商品最重要的特征

4.撰寫(xiě)有用的商品描述?深入挖掘商品特征的良好機(jī)會(huì)

將產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)轉(zhuǎn)化成對(duì)客戶的價(jià)值，比如賣(mài)手機(jī)，你說(shuō)我像素多少多少，對(duì)客戶來(lái)說(shuō)是沒(méi)有概念的，你需要講解出這個(gè)像素能夠帶來(lái)什么樣的結(jié)果，比如拍照清晰等等。

5.添加相關(guān)的搜索詞?添加搜索詞有助于在商品和消費(fèi)者之間建立連接

6.為商品提供合理的定價(jià)?鑒于成本控制的重要性，盡可能提供合理的價(jià)格

7.添加有貨的商品?向廣告活動(dòng)中添加庫(kù)存充足的商品

8.為商品添加A+頁(yè)面?利用A+頁(yè)面助力增加互動(dòng)

還可以使用視頻清楚描述產(chǎn)品，打消客戶顧慮，我相信有一些賣(mài)點(diǎn)寫(xiě)出來(lái)遠(yuǎn)不如視頻直接展示出來(lái)的效果好。

9.選擇顯示出首選商品狀態(tài)的商品?添加符合首選商品條件的商品有助于提升銷(xiāo)量

10.推廣帶有Prime標(biāo)記的商品?帶有Prime標(biāo)記的商品對(duì)消費(fèi)者更具吸引力

11.推廣含消費(fèi)者好評(píng)的商品?其他消費(fèi)者的評(píng)價(jià)對(duì)于潛在消費(fèi)者來(lái)說(shuō)非常重要




2.2.2 使用廣告工具組合拳，增加新品曝光

自動(dòng)廣告與手動(dòng)廣告相配合

投放廣告不同階段的目標(biāo)：

破冰，尋找曝光 → 了解客戶需求，挖掘關(guān)鍵詞 → 指引Listing優(yōu)化的方向 → 持續(xù)吸引流量及拓詞 → 精細(xì)控制，提高轉(zhuǎn)化 → 推核心關(guān)鍵詞排名

手動(dòng)廣告與自動(dòng)廣告的差異：

商品推廣(自動(dòng)投放)：增加曝光 → 增加收錄 → 驗(yàn)證listing與目標(biāo)產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度 → 拓詞，撿漏

商品推廣(手動(dòng)投放)：精準(zhǔn)定向 → 精細(xì)控制，提高轉(zhuǎn)化 → 組合投放，單點(diǎn)覆蓋 → 提升目標(biāo)關(guān)鍵詞排位

2. 關(guān)鍵詞投放與商品投放相配合?（獲得更大的曝光及轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)）

3. 商品推廣與品牌推廣/展示型推廣相配合?（通過(guò)多種商品投放，多方位引流，提升投入產(chǎn)出比）

4. 付費(fèi)廣告與免費(fèi)廣告相配合?（流量互補(bǔ)，品牌打造）




2.2.3 推產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞排名

對(duì)于需要核心推排名的關(guān)鍵詞大概率也是高績(jī)效關(guān)鍵詞，而這類(lèi)詞的特點(diǎn)是：跟產(chǎn)品相關(guān)度高，有一定的搜索量，且我在該詞上的競(jìng)爭(zhēng)力比較強(qiáng)。（高曝光高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化）

對(duì)于這類(lèi)詞的操作：

詞組/精準(zhǔn)匹配

當(dāng)廣泛匹配和詞組匹配累積到一些優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞(例如︰高轉(zhuǎn)化的核心關(guān)鍵詞,出單的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞)
精準(zhǔn)匹配，推關(guān)鍵詞排名
詞組匹配，持續(xù)拓詞

提高競(jìng)價(jià)

給與有競(jìng)爭(zhēng)力的競(jìng)價(jià),高于建議競(jìng)價(jià)﹔
根據(jù)廣告位調(diào)整競(jìng)價(jià)，以首頁(yè)廣告位為主;
采用動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)(提高與降低)

提高預(yù)算

將關(guān)鍵詞單獨(dú)分組,給與高預(yù)算,以免與其他關(guān)鍵詞爭(zhēng)奪預(yù)算﹔
預(yù)算提高到平時(shí)的2~4倍﹔
使用預(yù)算規(guī)則和預(yù)算頁(yè)面﹔（借助第三方或者亞馬遜后臺(tái)的預(yù)算頁(yè)面）

預(yù)計(jì)錯(cuò)過(guò)的銷(xiāo)售 = 預(yù)計(jì)錯(cuò)過(guò)的點(diǎn)擊 X 歷史轉(zhuǎn)化率 X 商品售價(jià)

預(yù)計(jì)錯(cuò)過(guò)的展示 = 預(yù)計(jì)錯(cuò)過(guò)的點(diǎn)擊 / 歷史點(diǎn)擊率

分析案例一：當(dāng)平均預(yù)算內(nèi)活躍時(shí)間小于85%，ACOS小于毛利率:

廣告活動(dòng)盈利，但因?yàn)橥斗艜r(shí)長(zhǎng)不足，預(yù)算過(guò)早用完，從而損失了大量的銷(xiāo)售機(jī)會(huì);
建議詳細(xì)查看廣告點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)，再結(jié)合每日預(yù)算報(bào)告走勢(shì)，提高預(yù)算。

分析案例二：當(dāng)平均預(yù)算內(nèi)活躍時(shí)間小于85%，ACOS大于毛利率:

廣告不盈利，預(yù)算也不夠
如果產(chǎn)品處于新品推廣期，可適當(dāng)提高廣告預(yù)算，達(dá)到推廣新品的目的;
如果產(chǎn)品處于成熟期，應(yīng)該關(guān)注CPC和轉(zhuǎn)化率:優(yōu)先降低廣告競(jìng)價(jià)，再優(yōu)化廣告投放策略、做好否定。

分析案例三：當(dāng)平均預(yù)算內(nèi)活躍時(shí)間大于85%，ACOS小于毛利率時(shí):

廣告活動(dòng)可盈利，且投放時(shí)間較長(zhǎng)，重點(diǎn)要關(guān)注實(shí)際花費(fèi)情況;

如實(shí)際花費(fèi)和廣告預(yù)算接近，廣告最佳狀態(tài)，錢(qián)花在刀刃上，能花出去也能帶來(lái)轉(zhuǎn)化和盈利，建議不做調(diào)整;
如實(shí)際花費(fèi)遠(yuǎn)小于廣告預(yù)算，可能是關(guān)鍵詞太少，競(jìng)價(jià)太低或者點(diǎn)擊率太低

關(guān)鍵詞太少

檢查商品標(biāo)題、listing及埋詞是否包括充足的關(guān)鍵詞(相關(guān)性)
優(yōu)化關(guān)鍵詞的投放:避免過(guò)于依賴(lài)精準(zhǔn)匹配和長(zhǎng)尾詞等投放策略(打曝光)
持續(xù)開(kāi)啟自動(dòng)廣告，不斷拓詞篩詞，循環(huán)優(yōu)化

競(jìng)價(jià)太低

對(duì)比實(shí)際CPC和競(jìng)價(jià)，查看自己的競(jìng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)力
適當(dāng)提升競(jìng)價(jià)，持續(xù)觀察廣告效果，不斷修正達(dá)到合理ACOS下出單量預(yù)期（對(duì)于新品而言，曝光和出單是首要目標(biāo))
查看廣告位報(bào)告，選擇高績(jī)效廣告位針對(duì)性加價(jià)
新品不推薦使用“動(dòng)態(tài)只降低”的競(jìng)價(jià)策略

點(diǎn)擊率太低

廣告ASIN的選擇:在配送方式上是否有優(yōu)勢(shì)?產(chǎn)品的特殊屬性(小眾產(chǎn)品，長(zhǎng)尾產(chǎn)品，季節(jié)性產(chǎn)品)?
優(yōu)化廣告ASIN的展示元素:尤其是標(biāo)題/主圖/價(jià)格/評(píng)價(jià)
否定無(wú)效流量:引入更精準(zhǔn)的流量

分析案例四：當(dāng)平均預(yù)算內(nèi)活躍時(shí)間大于85%，ACOS小于毛利率時(shí):

廣告不盈利，且投放時(shí)間較長(zhǎng);

如實(shí)際花費(fèi)和廣告預(yù)算接近，應(yīng)該提高廣告花費(fèi)的效果，優(yōu)化CPC(投放策略）和優(yōu)化轉(zhuǎn)化率（投放流量更精準(zhǔn)、做好否定);
如實(shí)際花費(fèi)遠(yuǎn)小于廣告預(yù)算，應(yīng)優(yōu)先提高曝光與點(diǎn)擊;重點(diǎn)關(guān)注Listing的優(yōu)化與競(jìng)價(jià)策略的調(diào)整。




查看預(yù)算報(bào)告的兩種方式——數(shù)據(jù)報(bào)告

下載路徑:報(bào)告-商品推廣-預(yù)算

時(shí)間單位選擇:總結(jié)/每日

因?yàn)樯唐吠茝V的歸因周期為7天，廣告報(bào)告推薦固定每周五下載上周的數(shù)據(jù);

總結(jié)報(bào)告是選定時(shí)間匯總數(shù)據(jù)
每日?qǐng)?bào)告可以查看預(yù)算每日變化趨勢(shì)



3. 如何在旺季利用廣告推爆品
3.1. 爆款準(zhǔn)備與推廣節(jié)奏

爆款準(zhǔn)備：選對(duì)主推的潛力商品 → 組合多類(lèi)投放類(lèi)型，搜索及展示型流量進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng) → 品牌粉絲互動(dòng)，培養(yǎng)忠實(shí)用戶

什么樣的產(chǎn)品屬于潛力商品呢？

爆款可以根據(jù)你的廣告數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行選定，首先它的轉(zhuǎn)化率（不低于盈虧平衡轉(zhuǎn)化率）必須要達(dá)標(biāo)，這樣才可以在旺季的時(shí)候應(yīng)對(duì)CPC暴漲，價(jià)格降低的情況下還能夠有利潤(rùn)




3.2. 組合投放類(lèi)型，多維度強(qiáng)勢(shì)引流

搜索流量：商品推廣、品牌推廣

流量入口較小但更精準(zhǔn)
關(guān)注點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率
適合標(biāo)品推廣

搜索流量精準(zhǔn)化分組投放

一個(gè)廣告賬戶下，需要有多種不同廣告目標(biāo)的活動(dòng)，相輔相成提升整體表現(xiàn):

塑造品牌: 提高品牌知名度和美譽(yù)度 ( 使用品牌詞，抓住自有品牌流量 )
核心出單: 提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量和轉(zhuǎn)化 ( 精準(zhǔn)投放出單詞/出單ASIN，抓住核心出單流量 )
拓寬流量: 找到更多相關(guān)的投放機(jī)會(huì) ( 擴(kuò)大流量入口 廣泛投放出單詞，相關(guān)詞，類(lèi)目及受眾，不斷觸及相關(guān)性的流量 )
類(lèi)目排名: 直擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,并防御流入侵 ( 競(jìng)品品牌詞，競(jìng)品同類(lèi)或互補(bǔ)ASIN，抓住競(jìng)品品牌流量 )


品牌推廣自動(dòng)競(jìng)價(jià)：

自動(dòng)競(jìng)價(jià)即系統(tǒng)將根據(jù)其他廣告位觀察到的轉(zhuǎn)化率，可能會(huì)降低這些廣告位的競(jìng)價(jià);您設(shè)置的競(jìng)價(jià)適用于搜索結(jié)果頂部，且用作其他廣告位的最大競(jìng)價(jià)起始值。

如關(guān)閉“自動(dòng)競(jìng)價(jià)”，則您可自定義除搜索結(jié)果首頁(yè)之外的廣告位置的競(jìng)價(jià)，提高或降低(至多99%)競(jìng)價(jià)。




展示流量：展示型推廣、帖子

流量入口大但更寬泛
關(guān)注曝光、品牌新客、轉(zhuǎn)化量
適合標(biāo)品、非標(biāo)品推廣、小眾類(lèi)目產(chǎn)品 (作為搜索流量的補(bǔ)充)

高效展示型投放

獲得高效展示流量的前提:

有較為清晰的流量標(biāo)簽：有一定數(shù)量的點(diǎn)擊和銷(xiāo)量,系統(tǒng)能準(zhǔn)確判斷，對(duì)你的產(chǎn)品有正確的認(rèn)知。
主推ASIN：和同類(lèi)商品相比,有轉(zhuǎn)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（潛力爆款特征)
用正確的指標(biāo)來(lái)衡量展示廣告效果

注意，投放SD廣告一定需要確認(rèn)清楚你的廣告目標(biāo)是什么，究竟是擴(kuò)曝光還是再營(yíng)銷(xiāo)，又或是品牌防御，不同的目標(biāo)考核的數(shù)據(jù)指標(biāo)也是不一樣的。這句話在任何時(shí)候都適用，確認(rèn)自己的廣告優(yōu)化目標(biāo)。說(shuō)到這個(gè)車(chē)一閣新話題了，看圖：搜索詞報(bào)告解讀順序

3.3. 品牌粉絲互動(dòng)，進(jìn)一步推動(dòng)爆款

賣(mài)家必須符合以下條件才可以使用買(mǎi)家互動(dòng)：

賣(mài)家必須是亞馬遜品牌注冊(cè)賣(mài)家或品牌所有者(目前只對(duì)美國(guó)站點(diǎn)開(kāi)放)。
擁有自己的品牌店鋪和粉絲。

注意：一周最多發(fā)一次，可以定時(shí)發(fā)送，審核時(shí)間為72小時(shí)