2025年做亞馬遜只能靠低價卷銷量了嗎？目前一款產(chǎn)品，客單價8.99，評分4.5，已經(jīng)推廣3個月了目前還是負(fù)利潤，如何在3個月后盡快盈利呢？

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現(xiàn)在亞馬遜推新品只能靠卷價格起量嗎，目前一款產(chǎn)品，客單價8.99，評分4.5，是多變體服裝類的產(chǎn)品，每個變體都有自己的關(guān)鍵詞（顏色相關(guān)），在萬圣節(jié)和圣誕節(jié)的時候可以起量，但是新品前期推廣花費比較高，目前廣告占比在20%左右，已經(jīng)推廣3個月了目前還是負(fù)利潤，如何在3個月后盡快盈利呢，不卷單子又少，排名會掉。?

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摸魚的小毽子 - 不會摸魚的運(yùn)營，不是好運(yùn)營！

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當(dāng)下推新不能只是靠低價卷，低價卷到最后只會沒利潤，推廣3個月還是負(fù)的該轉(zhuǎn)換一下思維，對這個品你的前三個月目標(biāo)是什么？推廣預(yù)算是多少？是否已經(jīng)實現(xiàn)你的目標(biāo)了？如果說目標(biāo)是銷量或者排名達(dá)到某個值，可以接受一定值的負(fù)利潤，3個月做到并穩(wěn)住了，只是利潤是負(fù)的，這個負(fù)利潤多不多？根據(jù)這3個月的產(chǎn)品數(shù)據(jù)（產(chǎn)品的綜合轉(zhuǎn)化率是否達(dá)標(biāo)，退貨率是否合格）和推廣的數(shù)據(jù)（廣告是否跑出轉(zhuǎn)化和出單穩(wěn)定的搜索詞）心里應(yīng)該有一個大概的判斷，這個品我后面能否扭虧為盈。同時需要深入分析是哪方面造成的負(fù)利潤，定價利潤率是否符合自己的要求(多變體產(chǎn)品，可以設(shè)置一個1-2個低價引流ASIN，其他aisn嚴(yán)格按照公司需要的利潤率去定價），廣告占比20%最終利潤負(fù)的，如果退貨率正常的話，我覺得你的定價利潤率大概率不會很高。配送費能否再去優(yōu)化，退貨能否有解決的空間，推廣方面廣告占比能否降低。多變體鏈接首先得充分認(rèn)識變體的作用，不同顏色組合成一個變體，這種組合方式最終的目的是為了增加產(chǎn)品的流量、銷量和排名。但是不同顏色所對應(yīng)的客戶的市場容量及轉(zhuǎn)化肯定是不一樣的，所以多變體產(chǎn)品最忌諱每個asin都一樣的力度去推廣，去分析哪個顏色最熱賣，哪個顏色轉(zhuǎn)化最高，挑選1-2個asin主推，降低轉(zhuǎn)化一般的asin的廣告（適當(dāng)留一些轉(zhuǎn)化好的詞繼續(xù)投放），關(guān)閉轉(zhuǎn)化極低的asin的廣告投放。前期建議只將其中一款產(chǎn)品作為廣告對象即可（廣告表現(xiàn)是最好的），這樣可以節(jié)約更多的廣告成本，秉承二八原則，把資源集中給表現(xiàn)好的asin，讓它們更上一層樓，遠(yuǎn)比想辦法推動所有變體的銷量更容易, 最后以主推款帶其他顏色的asin。多變體的廣告建議單詞單asin一個廣告活動，讓他們獨自美麗，這樣不論是從預(yù)算和管理的角度都有好處。前期建議從三級四級詞匯開始做關(guān)鍵詞權(quán)重，一開始新鏈接沒有評價沒有銷量，權(quán)重會很低，上來就卷一級的大詞，鏈接根本吃不住最終導(dǎo)致轉(zhuǎn)化很差，負(fù)利潤。等三級四級詞自然排名穩(wěn)住了再去拓展大詞的流量。利潤慢慢做上來了，再去拓展新的廣告組。我們能做的, 只是盡可能放大主推變體，主要關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化, 而不是所有。想要所有，既沒精力，也不現(xiàn)實, 因為權(quán)重不一樣，代價跟收益，就不會成正比。切記不要內(nèi)卷，根據(jù)數(shù)據(jù)慢慢優(yōu)化，順勢而為，祝樓主早日扭虧為盈