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2025年做亞馬遜只能靠低價(jià)卷銷量了嗎?目前一款產(chǎn)品,客單價(jià)8.99,評(píng)分4.5,已經(jīng)推廣3個(gè)月了目前還是負(fù)利潤(rùn),如何在3個(gè)月后盡快盈利呢?

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現(xiàn)在亞馬遜推新品只能靠卷價(jià)格起量嗎,目前一款產(chǎn)品,客單價(jià)8.99,評(píng)分4.5,是多變體服裝類的產(chǎn)品,每個(gè)變體都有自己的關(guān)鍵詞(顏色相關(guān)),在萬圣節(jié)和圣誕節(jié)的時(shí)候可以起量,但是新品前期推廣花費(fèi)比較高,目前廣告占比在20%左右,已經(jīng)推廣3個(gè)月了目前還是負(fù)利潤(rùn),如何在3個(gè)月后盡快盈利呢,不卷單子又少,排名會(huì)掉。?
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當(dāng)下推新不能只是靠低價(jià)卷,低價(jià)卷到最后只會(huì)沒利潤(rùn),推廣3個(gè)月還是負(fù)的該轉(zhuǎn)換一下思維,對(duì)這個(gè)品你的前三個(gè)月目標(biāo)是什么?推廣預(yù)算是多少?是否已經(jīng)實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)了?如果說目標(biāo)是銷量或者排名達(dá)到某個(gè)值,可以接受一定值的負(fù)利潤(rùn),3個(gè)月做到并穩(wěn)住了,只是利潤(rùn)是負(fù)的,這個(gè)負(fù)利潤(rùn)多不多?根據(jù)這3個(gè)月的產(chǎn)品數(shù)據(jù)(產(chǎn)品的綜合轉(zhuǎn)化率是否達(dá)標(biāo),退貨率是否合格)和推廣的數(shù)據(jù)(廣告是否跑出轉(zhuǎn)化和出單穩(wěn)定的搜索詞)心里應(yīng)該有一個(gè)大概的判斷,這個(gè)品我后面能否扭虧為盈。同時(shí)需要深入分析是哪方面造成的負(fù)利潤(rùn),定價(jià)利潤(rùn)率是否符合自己的要求(多變體產(chǎn)品,可以設(shè)置一個(gè)1-2個(gè)低價(jià)引流ASIN,其他aisn嚴(yán)格按照公司需要的利潤(rùn)率去定價(jià)),廣告占比20%最終利潤(rùn)負(fù)的,如果退貨率正常的話,我覺得你的定價(jià)利潤(rùn)率大概率不會(huì)很高。配送費(fèi)能否再去優(yōu)化,退貨能否有解決的空間,推廣方面廣告占比能否降低。多變體鏈接首先得充分認(rèn)識(shí)變體的作用,不同顏色組合成一個(gè)變體,這種組合方式最終的目的是為了增加產(chǎn)品的流量、銷量和排名。但是不同顏色所對(duì)應(yīng)的客戶的市場(chǎng)容量及轉(zhuǎn)化肯定是不一樣的,所以多變體產(chǎn)品最忌諱每個(gè)asin都一樣的力度去推廣, 去分析哪個(gè)顏色最熱賣,哪個(gè)顏色轉(zhuǎn)化最高,挑選1-2個(gè)asin主推,降低轉(zhuǎn)化一般的asin的廣告(適當(dāng)留一些轉(zhuǎn)化好的詞繼續(xù)投放),關(guān)閉轉(zhuǎn)化極低的asin的廣告投放。前期建議只將其中一款產(chǎn)品作為廣告對(duì)象即可(廣告表現(xiàn)是最好的),這樣可以節(jié)約更多的廣告成本,秉承二八原則,把資源集中給表現(xiàn)好的asin,讓它們更上一層樓,遠(yuǎn)比想辦法推動(dòng)所有變體的銷量更容易, 最后以主推款帶其他顏色的asin。多變體的廣告建議單詞單asin一個(gè)廣告活動(dòng),讓他們獨(dú)自美麗,這樣不論是從預(yù)算和管理的角度都有好處。前期建議從三級(jí)四級(jí)詞匯開始做關(guān)鍵詞權(quán)重,一開始新鏈接沒有評(píng)價(jià)沒有銷量,權(quán)重會(huì)很低,上來就卷一級(jí)的大詞,鏈接根本吃不住最終導(dǎo)致轉(zhuǎn)化很差,負(fù)利潤(rùn)。等三級(jí)四級(jí)詞自然排名穩(wěn)住了再去拓展大詞的流量。利潤(rùn)慢慢做上來了,再去拓展新的廣告組。我們能做的, 只是盡可能放大主推變體,主要關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化, 而不是所有。想要所有,既沒精力,也不現(xiàn)實(shí), 因?yàn)闄?quán)重不一樣,代價(jià)跟收益,就不會(huì)成正比。切記不要內(nèi)卷,根據(jù)數(shù)據(jù)慢慢優(yōu)化,順勢(shì)而為,祝樓主早日扭虧為盈
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