社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 服裝賣(mài)家可以分享一些運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的技巧嗎，...
服裝賣(mài)家可以分享一些運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的技巧嗎，比如供應(yīng)鏈，補(bǔ)貨，退貨率？自己盡可能的讓產(chǎn)品不斷貨，還是無(wú)法盡量避免斷貨的問(wèn)題，因?yàn)轭伾叽a太多了。
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我從事服裝類(lèi)兩三年了，都是自己埋頭摸索，要么遇到工廠端給貨不及時(shí)，下單翻單怎么把控，海外倉(cāng)還沒(méi)用過(guò)，不知道倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)這方面劃不劃算，IPI又一直降。
盡管自己盡可能的讓產(chǎn)品不斷貨，還是無(wú)法盡量避免斷貨的問(wèn)題，因?yàn)轭伾叽a太多了。
我廣告都是一個(gè)廣告組把一個(gè)鏈接里所有的sku都打一起，有沒(méi)有啥好的辦法，你們都把顏色挑出來(lái)分組打嗎?
盡管自己盡可能的讓產(chǎn)品不斷貨，還是無(wú)法盡量避免斷貨的問(wèn)題，因?yàn)轭伾叽a太多了。
我廣告都是一個(gè)廣告組把一個(gè)鏈接里所有的sku都打一起，有沒(méi)有啥好的辦法，你們都把顏色挑出來(lái)分組打嗎?
倒計(jì)時(shí)：
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溺水Dog - 95年泉州鞋匠
贊同來(lái)自: Ataraxia 、 白了個(gè)菜菜 、 SciAds助理卡卡 、 等待冰雪節(jié)發(fā)條 、 fightingyun 、 面線糊A 、 南山北海 、 RichSeller2022 更多 ?
分享一條休閑鞋鏈接，目前在英國(guó)是4個(gè)款，每個(gè)款5個(gè)色，6個(gè)尺碼。
4*5*6=120個(gè)SKU的一條鏈接。附圖。以下是目前英國(guó)的廣告活動(dòng)——
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介紹下背景，原本這4個(gè)款其實(shí)是分開(kāi)的，也就是一個(gè)款一個(gè)鏈接。
但只有一個(gè)款盈利，其他都是干燒廣告費(fèi)，所以索性拼一起了，
有三個(gè)款外觀相似，一個(gè)款貨比較少，就拼進(jìn)來(lái)靠活動(dòng)出清了。
廣告主開(kāi)盈利款的主色碼，主盈利色是根據(jù)廣告轉(zhuǎn)化挑出來(lái)的。
舉個(gè)例子，這款有五個(gè)色? 黑/藍(lán)/棕/灰/黃。
出單最好的可能是黑色，但是廣告不出單，廣告最好的是灰色，棕色次之。
所以就開(kāi)灰色/棕色，前期五個(gè)色都是自動(dòng)緊密同CPC去測(cè)的。
黑色基本是撿自然單。為什么黑色廣告不出？我懷疑是同類(lèi)競(jìng)品太多，這個(gè)色圖片吸引力不夠。
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英國(guó)的話(huà)前期就是以自動(dòng)跑詞/寬泛大詞去引流順便篩選色系。
三個(gè)類(lèi)型的廣告節(jié)點(diǎn)都可以開(kāi)，注意控制預(yù)算，去撿漏商品頁(yè)。
打轉(zhuǎn)化好的 顏色/尺碼/品牌，也可以針對(duì)單SKU去插件一下幾個(gè)流量詞主打。
廣告里的所有SKU投放的基本都是主色主碼，比如灰色-43/44 后續(xù)翻單肯定也是優(yōu)先排它。
其他邊角碼斷貨肯定是有影響的，但由于不是主廣告SKU所以會(huì)小點(diǎn)，但還是盡量別斷貨。