季節(jié)性產(chǎn)品（服裝）在過季后該如何運(yùn)營以保證listing次年旺季還能穩(wěn)定出單？旺季過后廣告還需要開嗎？

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歐洲站，服裝小白，今年第一次做一款冬款的服裝，在下半年表現(xiàn)還可以。鏈接有幾個(gè)顏色尺碼，一共30個(gè)SKU。

非熱銷的顏色和尺碼剩下零零散散差不多賣完了，熱銷色尺碼剩下幾十件也能賣完。

我打算明年繼續(xù)賣這款，想知道現(xiàn)在旺季過后這條listing該怎么運(yùn)營能保證次年還能繼續(xù)暢銷？

對斷貨的SKU是否應(yīng)該補(bǔ)貨來保證鏈接一直處于可售狀態(tài)？另外旺季過后廣告還需要開嗎？點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化估計(jì)很差。有沒有季節(jié)性服裝大佬能簡單聊聊。

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janejanew

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同做季節(jié)性產(chǎn)品，但不是服裝，不確定對你的參考意義，不過你可以考量看看。
我們的策略是過季就撤，哪怕有些沒賣完的庫存也會在過季后退倉到海外倉（需要你核算下自己的產(chǎn)品的倉儲費(fèi)用和退倉費(fèi)，我們是有自己的海外倉所以還算比較方便）第二年再來賣，在此過程中我們的鏈接是不會開廣告也沒有庫存的。
至于第二年的運(yùn)營問題，提前一個(gè)多月入倉，開始新一年的準(zhǔn)備工作，廣告費(fèi)的話預(yù)算從小到大到到季節(jié)拉滿，一般到了最旺的時(shí)候來臨之前鏈接已經(jīng)到類目前五了。運(yùn)營的難點(diǎn)的話其實(shí)在于哪怕是同樣的產(chǎn)品，每年各個(gè)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率節(jié)奏是有所差異的，需要及時(shí)判斷哪一個(gè)階段你要做哪些詞，搶到好的自然位或ac標(biāo)，而且你廣告越早打下去cpc越低，會多多有余地抵掉前期轉(zhuǎn)化不怎么好的時(shí)候的廣告花費(fèi)。
至于問到的鏈接放一年是否再推有難度？有一定難度，并不是所有運(yùn)營都能把放了一年的運(yùn)營推好，但是就我們公司來說至少百分之30到40的運(yùn)營都能做得挺好。（我司負(fù)責(zé)類似類目的基本是三年以上老運(yùn)營）
是否會放廢？不存在這一說法，季節(jié)性的產(chǎn)品都可以臨季再推，你可以選擇繼續(xù)開啟去年的廣告組，也可以重新開啟廣告組，并無影響，特別是近年廣告的cpc等變化都較大，新組測試速度可能更快。
總體來說季節(jié)性產(chǎn)品的運(yùn)營比起其他類目來說更吃運(yùn)營本身的能力，清晰的推廣思路，對市場變化的敏感性，受眾能承受的價(jià)格判斷等。同樣的東西放到不同人手里差別很大，如果讀者有老板有主管的話建議把同樣的產(chǎn)品多分配幾個(gè)運(yùn)營來做，這樣可以較大降低風(fēng)險(xiǎn)，并且季節(jié)性產(chǎn)品一般來說受眾足夠，所以只要有一兩個(gè)鏈接做得好，是能夠滿足你幾萬pcs的銷售需求的。另外需要操盤者每天追蹤各個(gè)鏈接情況，哪些鏈接不行及時(shí)分配庫存到其他鏈接，賣得不好的鏈接及時(shí)降價(jià)等，反應(yīng)及時(shí)動作快，因?yàn)橥镜娜雮}很慢的，沒有起來趨勢的鏈接果斷放棄。季節(jié)性產(chǎn)品操盤者的庫存把控能力，對各個(gè)運(yùn)營的能力的識別是十分重要的，同時(shí)需要做好向上溝通確認(rèn)好老板的需求，比如對于尾貨我們公司高層的需求是寧可損失利潤也力求賣完（不同老板會有不同的需求，咱們跟著老板的需求去做就行）
以上。希望對大家有用