社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 季節(jié)性產(chǎn)品（服裝）在過(guò)季后該如何運(yùn)營(yíng)以保...
季節(jié)性產(chǎn)品（服裝）在過(guò)季后該如何運(yùn)營(yíng)以保證listing次年旺季還能穩(wěn)定出單？旺季過(guò)后廣告還需要開(kāi)嗎？
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歐洲站，服裝小白，今年第一次做一款冬款的服裝，在下半年表現(xiàn)還可以。鏈接有幾個(gè)顏色尺碼，一共30個(gè)SKU。
非熱銷的顏色和尺碼剩下零零散散差不多賣完了，熱銷色尺碼剩下幾十件也能賣完。
我打算明年繼續(xù)賣這款，想知道現(xiàn)在旺季過(guò)后這條listing該怎么運(yùn)營(yíng)能保證次年還能繼續(xù)暢銷？
對(duì)斷貨的SKU是否應(yīng)該補(bǔ)貨來(lái)保證鏈接一直處于可售狀態(tài)？另外旺季過(guò)后廣告還需要開(kāi)嗎？點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化估計(jì)很差。有沒(méi)有季節(jié)性服裝大佬能簡(jiǎn)單聊聊。
非熱銷的顏色和尺碼剩下零零散散差不多賣完了，熱銷色尺碼剩下幾十件也能賣完。
我打算明年繼續(xù)賣這款，想知道現(xiàn)在旺季過(guò)后這條listing該怎么運(yùn)營(yíng)能保證次年還能繼續(xù)暢銷？
對(duì)斷貨的SKU是否應(yīng)該補(bǔ)貨來(lái)保證鏈接一直處于可售狀態(tài)？另外旺季過(guò)后廣告還需要開(kāi)嗎？點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化估計(jì)很差。有沒(méi)有季節(jié)性服裝大佬能簡(jiǎn)單聊聊。
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janejanew
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我們的策略是過(guò)季就撤，哪怕有些沒(méi)賣完的庫(kù)存也會(huì)在過(guò)季后退倉(cāng)到海外倉(cāng)（需要你核算下自己的產(chǎn)品的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用和退倉(cāng)費(fèi)，我們是有自己的海外倉(cāng)所以還算比較方便）第二年再來(lái)賣，在此過(guò)程中我們的鏈接是不會(huì)開(kāi)廣告也沒(méi)有庫(kù)存的。
至于第二年的運(yùn)營(yíng)問(wèn)題，提前一個(gè)多月入倉(cāng)，開(kāi)始新一年的準(zhǔn)備工作，廣告費(fèi)的話預(yù)算從小到大到到季節(jié)拉滿，一般到了最旺的時(shí)候來(lái)臨之前鏈接已經(jīng)到類目前五了。運(yùn)營(yíng)的難點(diǎn)的話其實(shí)在于哪怕是同樣的產(chǎn)品，每年各個(gè)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率節(jié)奏是有所差異的，需要及時(shí)判斷哪一個(gè)階段你要做哪些詞，搶到好的自然位或ac標(biāo)，而且你廣告越早打下去cpc越低，會(huì)多多有余地抵掉前期轉(zhuǎn)化不怎么好的時(shí)候的廣告花費(fèi)。
至于問(wèn)到的鏈接放一年是否再推有難度？有一定難度，并不是所有運(yùn)營(yíng)都能把放了一年的運(yùn)營(yíng)推好，但是就我們公司來(lái)說(shuō)至少百分之30到40的運(yùn)營(yíng)都能做得挺好。（我司負(fù)責(zé)類似類目的基本是三年以上老運(yùn)營(yíng)）
是否會(huì)放廢？不存在這一說(shuō)法，季節(jié)性的產(chǎn)品都可以臨季再推，你可以選擇繼續(xù)開(kāi)啟去年的廣告組，也可以重新開(kāi)啟廣告組，并無(wú)影響，特別是近年廣告的cpc等變化都較大，新組測(cè)試速度可能更快。
總體來(lái)說(shuō)季節(jié)性產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)比起其他類目來(lái)說(shuō)更吃運(yùn)營(yíng)本身的能力，清晰的推廣思路，對(duì)市場(chǎng)變化的敏感性，受眾能承受的價(jià)格判斷等。同樣的東西放到不同人手里差別很大，如果讀者有老板有主管的話建議把同樣的產(chǎn)品多分配幾個(gè)運(yùn)營(yíng)來(lái)做，這樣可以較大降低風(fēng)險(xiǎn)，并且季節(jié)性產(chǎn)品一般來(lái)說(shuō)受眾足夠，所以只要有一兩個(gè)鏈接做得好，是能夠滿足你幾萬(wàn)pcs的銷售需求的。另外需要操盤(pán)者每天追蹤各個(gè)鏈接情況，哪些鏈接不行及時(shí)分配庫(kù)存到其他鏈接，賣得不好的鏈接及時(shí)降價(jià)等，反應(yīng)及時(shí)動(dòng)作快，因?yàn)橥镜娜雮}(cāng)很慢的，沒(méi)有起來(lái)趨勢(shì)的鏈接果斷放棄。季節(jié)性產(chǎn)品操盤(pán)者的庫(kù)存把控能力，對(duì)各個(gè)運(yùn)營(yíng)的能力的識(shí)別是十分重要的，同時(shí)需要做好向上溝通確認(rèn)好老板的需求，比如對(duì)于尾貨我們公司高層的需求是寧可損失利潤(rùn)也力求賣完（不同老板會(huì)有不同的需求，咱們跟著老板的需求去做就行）
以上。希望對(duì)大家有用