社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 美國站老品運營一年半，但是廣告單仍然居高...
美國站老品運營一年半，但是廣告單仍然居高不下，請教大神如何提高自然單占比？單個廣告的預(yù)算及店鋪ppc整體預(yù)算大家一般是個什么標(biāo)準(zhǔn)？
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目前老品運營一年多，平均單價10-15美金，上了A+，無視頻，review有一千多，ppc轉(zhuǎn)化20%-24%之間，廣告訂單一直比自然單多，有的時候占比高達(dá)70%，一直想提高自然單占比，但是一直不得法，所以來論壇想請教下大家，提供些思路，主要有以下幾個問題：
第一：多變體推廣：我們屬于那種變體特別多的產(chǎn)品，請問針對這種產(chǎn)品，大家一般的推廣思路是什么，是只挑其中一款主打來推，還是都開ppc推廣？如果變體有幾十個，那這樣的ppc廣告組會非常多。
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第二：廣告的預(yù)算設(shè)定：單個廣告的預(yù)算及店鋪ppc整體預(yù)算大家一般是個什么標(biāo)準(zhǔn)？不同階段給的預(yù)算應(yīng)該是不一樣的，像我們這種老品的預(yù)算應(yīng)該如何配置？
第三：prime折扣跟coupon：一般這兩個折扣同時給還是分開，比如：開prime的時候停掉coupon？他們兩個都有自己的流量入口，有時候覺得prime的效果會好些，有時候coupon停了單量第二天也會掉不少，這個應(yīng)該怎么分配比較合理？
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第一：多變體推廣：我們屬于那種變體特別多的產(chǎn)品，請問針對這種產(chǎn)品，大家一般的推廣思路是什么，是只挑其中一款主打來推，還是都開ppc推廣？如果變體有幾十個，那這樣的ppc廣告組會非常多。
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第二：廣告的預(yù)算設(shè)定：單個廣告的預(yù)算及店鋪ppc整體預(yù)算大家一般是個什么標(biāo)準(zhǔn)？不同階段給的預(yù)算應(yīng)該是不一樣的，像我們這種老品的預(yù)算應(yīng)該如何配置？
第三：prime折扣跟coupon：一般這兩個折扣同時給還是分開，比如：開prime的時候停掉coupon？他們兩個都有自己的流量入口，有時候覺得prime的效果會好些，有時候coupon停了單量第二天也會掉不少，這個應(yīng)該怎么分配比較合理？
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路人小白 - 想發(fā)貨的小白
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這里的影響原因沒有大概數(shù)據(jù)進(jìn)行參考，我大概判斷是你的廣告位比自然坑位靠前得多，而影響廣告坑位的因素?zé)o外兩點（除去反饋），1）cpc過高； 2）廣告坑位轉(zhuǎn)化率好且雜和多；
第一點就不過解釋了，對于第二個點你要理解的是廣告出單的權(quán)重加分的大概算法，比如說：廣告詞iphone 14 case 出單，廣告坑位權(quán)重分+3，自然坑位+1，所以很多時候你的廣告詞出幾單后對應(yīng)你的廣告詞坑位會跑得很前面，而對應(yīng)你的關(guān)鍵詞的自然坑位僅是往前進(jìn)一兩行或者頁而已。
還有另外一點就是你的廣告出單詞很多也沒有過多相似詞根，比如說iphone 14 case是你的主要詞，然后你的廣告出單大多是smart phone case ，Mobile Phone case，iphone 13 case ，iphone 14 cover等...類，這樣你的廣告出單量是多了，但是沒有做好提升主要詞的計劃，你的主要詞iphone 14 case自然坑位就會提升的很慢，還有一個關(guān)于廣告詞的出單權(quán)重大概算法你要理解的，比如說，iphone 14 case 是你的主要詞，出單是iphone 14 cover，你的主要出單詞加分權(quán)重大概是iphone +2 分，14 +2分，case +1分（主要case和cover是同義詞），如果你的出單是iphone 14 case那么你的加分權(quán)重大概是iphone +3分， 14 +3分 ，case +3分（真實算法并非真的這樣去計算（因為還會考慮很多其他因素比如售后反饋退換貨?。┻@只是大概一個思維）。
所以要解決這個問題你可以用詞根分類的方式，利用詞的包含與被包含的關(guān)系有目的性的讓關(guān)鍵詞坑位提升更快和更穩(wěn)。
第一：多變體推廣：我們屬于那種變體特別多的產(chǎn)品，請問針對這種產(chǎn)品，大家一般的推廣思路是什么，是只挑其中一款主打來推，還是都開ppc推廣？如果變體有幾十個，那這樣的ppc廣告組會非常多。
我一直以來都是做多變體的產(chǎn)品，對于多變體的鏈接最好先選出一個市場最受歡迎的款式或者亞馬遜分你流量最多的asin去打造給預(yù)算，然后當(dāng)那個asin達(dá)到了一定的訂單量且你近期很難進(jìn)行更多的提升后進(jìn)而對第二出單量較多的asin去打造，順利的話做著做著你會發(fā)現(xiàn)你的鏈接打到第三個asin的時候你整個鏈接的訂單量已經(jīng)非常龐大了，而且主要的asin的訂單量也隨之提升很多。
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第二：廣告的預(yù)算設(shè)定：單個廣告的預(yù)算及店鋪ppc整體預(yù)算大家一般是個什么標(biāo)準(zhǔn)？不同階段給的預(yù)算應(yīng)該是不一樣的，像我們這種老品的預(yù)算應(yīng)該如何配置？
對于預(yù)算這個要根據(jù)自己的推廣計劃和目前的產(chǎn)品能承受的量去分配（還有一點比較重要的就是利潤量），比如說你的鏈接目前廣告訂單是5個，自然訂單是15個，你的廣告轉(zhuǎn)化率是25%，也就是說你的5個廣告訂單需要20個廣告點擊，每4個點擊出一個廣告訂單，然后平均占比就是每一個廣告訂單促進(jìn)3個自然訂單，這樣去計算每一個訂單的數(shù)據(jù)，反之預(yù)算也是這樣給的，比如說你需要進(jìn)一步提升鏈接訂單量，那么你下一個階段就是提升多一個廣告訂單你需要增加4個點擊數(shù)，那么預(yù)算也就是=（20+4）x CPC。(關(guān)于老品的配置大概的做法前面已經(jīng)分享給你了)
第三：prime折扣跟coupon：一般這兩個折扣同時給還是分開，比如：開prime的時候停掉coupon？他們兩個都有自己的流量入口，有時候覺得prime的效果會好些，有時候coupon停了單量第二天也會掉不少，這個應(yīng)該怎么分配比較合理？
如果一個老品的流量還是被普通的折扣左右，還是最重要一點就是自然坑位太靠后了，做好前面提到坑位要有目的性的提升才是最主要的。
關(guān)于開這些折扣有以下幾個目的，一個你說的有一定的折扣流量，二就是當(dāng)展示位下有折扣會相對提升一定的點擊率，三就是進(jìn)來后對于要購買的東西有相對應(yīng)的折扣會有一定的轉(zhuǎn)化率提升，根據(jù)這幾個點進(jìn)而安排你的促銷。
要做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計然后分析，有時候并非就是因為你的coupon停了你的訂單掉，而是你的當(dāng)天訂單可能浮動了 就那么多，你大可以下載一份payment去看一下多少領(lǐng)取率，然后再去決定是否值得長期投放，然后長期投放的話，你的售價應(yīng)該怎么調(diào)整才適合？
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