社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 美國站老品運(yùn)營一年半，但是廣告單仍然居高...
美國站老品運(yùn)營一年半，但是廣告單仍然居高不下，請教大神如何提高自然單占比？單個(gè)廣告的預(yù)算及店鋪ppc整體預(yù)算大家一般是個(gè)什么標(biāo)準(zhǔn)？
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目前老品運(yùn)營一年多，平均單價(jià)10-15美金，上了A+，無視頻，review有一千多，ppc轉(zhuǎn)化20%-24%之間，廣告訂單一直比自然單多，有的時(shí)候占比高達(dá)70%，一直想提高自然單占比，但是一直不得法，所以來論壇想請教下大家，提供些思路，主要有以下幾個(gè)問題：
第一：多變體推廣：我們屬于那種變體特別多的產(chǎn)品，請問針對這種產(chǎn)品，大家一般的推廣思路是什么，是只挑其中一款主打來推，還是都開ppc推廣？如果變體有幾十個(gè)，那這樣的ppc廣告組會(huì)非常多。
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第二：廣告的預(yù)算設(shè)定：單個(gè)廣告的預(yù)算及店鋪ppc整體預(yù)算大家一般是個(gè)什么標(biāo)準(zhǔn)？不同階段給的預(yù)算應(yīng)該是不一樣的，像我們這種老品的預(yù)算應(yīng)該如何配置？
第三：prime折扣跟coupon：一般這兩個(gè)折扣同時(shí)給還是分開，比如：開prime的時(shí)候停掉coupon？他們兩個(gè)都有自己的流量入口，有時(shí)候覺得prime的效果會(huì)好些，有時(shí)候coupon停了單量第二天也會(huì)掉不少，這個(gè)應(yīng)該怎么分配比較合理？
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第一：多變體推廣：我們屬于那種變體特別多的產(chǎn)品，請問針對這種產(chǎn)品，大家一般的推廣思路是什么，是只挑其中一款主打來推，還是都開ppc推廣？如果變體有幾十個(gè)，那這樣的ppc廣告組會(huì)非常多。
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第二：廣告的預(yù)算設(shè)定：單個(gè)廣告的預(yù)算及店鋪ppc整體預(yù)算大家一般是個(gè)什么標(biāo)準(zhǔn)？不同階段給的預(yù)算應(yīng)該是不一樣的，像我們這種老品的預(yù)算應(yīng)該如何配置？
第三：prime折扣跟coupon：一般這兩個(gè)折扣同時(shí)給還是分開，比如：開prime的時(shí)候停掉coupon？他們兩個(gè)都有自己的流量入口，有時(shí)候覺得prime的效果會(huì)好些，有時(shí)候coupon停了單量第二天也會(huì)掉不少，這個(gè)應(yīng)該怎么分配比較合理？
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路人小白 - 想發(fā)貨的小白
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這里的影響原因沒有大概數(shù)據(jù)進(jìn)行參考，我大概判斷是你的廣告位比自然坑位靠前得多，而影響廣告坑位的因素?zé)o外兩點(diǎn)（除去反饋），1）cpc過高； 2）廣告坑位轉(zhuǎn)化率好且雜和多；
第一點(diǎn)就不過解釋了，對于第二個(gè)點(diǎn)你要理解的是廣告出單的權(quán)重加分的大概算法，比如說：廣告詞iphone 14 case 出單，廣告坑位權(quán)重分+3，自然坑位+1，所以很多時(shí)候你的廣告詞出幾單后對應(yīng)你的廣告詞坑位會(huì)跑得很前面，而對應(yīng)你的關(guān)鍵詞的自然坑位僅是往前進(jìn)一兩行或者頁而已。
還有另外一點(diǎn)就是你的廣告出單詞很多也沒有過多相似詞根，比如說iphone 14 case是你的主要詞，然后你的廣告出單大多是smart phone case ，Mobile Phone case，iphone 13 case ，iphone 14 cover等...類，這樣你的廣告出單量是多了，但是沒有做好提升主要詞的計(jì)劃，你的主要詞iphone 14 case自然坑位就會(huì)提升的很慢，還有一個(gè)關(guān)于廣告詞的出單權(quán)重大概算法你要理解的，比如說，iphone 14 case 是你的主要詞，出單是iphone 14 cover，你的主要出單詞加分權(quán)重大概是iphone +2 分，14 +2分，case +1分（主要case和cover是同義詞），如果你的出單是iphone 14 case那么你的加分權(quán)重大概是iphone +3分， 14 +3分 ，case +3分（真實(shí)算法并非真的這樣去計(jì)算（因?yàn)檫€會(huì)考慮很多其他因素比如售后反饋退換貨?。┻@只是大概一個(gè)思維）。
所以要解決這個(gè)問題你可以用詞根分類的方式，利用詞的包含與被包含的關(guān)系有目的性的讓關(guān)鍵詞坑位提升更快和更穩(wěn)。
第一：多變體推廣：我們屬于那種變體特別多的產(chǎn)品，請問針對這種產(chǎn)品，大家一般的推廣思路是什么，是只挑其中一款主打來推，還是都開ppc推廣？如果變體有幾十個(gè)，那這樣的ppc廣告組會(huì)非常多。
我一直以來都是做多變體的產(chǎn)品，對于多變體的鏈接最好先選出一個(gè)市場最受歡迎的款式或者亞馬遜分你流量最多的asin去打造給預(yù)算，然后當(dāng)那個(gè)asin達(dá)到了一定的訂單量且你近期很難進(jìn)行更多的提升后進(jìn)而對第二出單量較多的asin去打造，順利的話做著做著你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的鏈接打到第三個(gè)asin的時(shí)候你整個(gè)鏈接的訂單量已經(jīng)非常龐大了，而且主要的asin的訂單量也隨之提升很多。
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第二：廣告的預(yù)算設(shè)定：單個(gè)廣告的預(yù)算及店鋪ppc整體預(yù)算大家一般是個(gè)什么標(biāo)準(zhǔn)？不同階段給的預(yù)算應(yīng)該是不一樣的，像我們這種老品的預(yù)算應(yīng)該如何配置？
對于預(yù)算這個(gè)要根據(jù)自己的推廣計(jì)劃和目前的產(chǎn)品能承受的量去分配（還有一點(diǎn)比較重要的就是利潤量），比如說你的鏈接目前廣告訂單是5個(gè)，自然訂單是15個(gè)，你的廣告轉(zhuǎn)化率是25%，也就是說你的5個(gè)廣告訂單需要20個(gè)廣告點(diǎn)擊，每4個(gè)點(diǎn)擊出一個(gè)廣告訂單，然后平均占比就是每一個(gè)廣告訂單促進(jìn)3個(gè)自然訂單，這樣去計(jì)算每一個(gè)訂單的數(shù)據(jù)，反之預(yù)算也是這樣給的，比如說你需要進(jìn)一步提升鏈接訂單量，那么你下一個(gè)階段就是提升多一個(gè)廣告訂單你需要增加4個(gè)點(diǎn)擊數(shù)，那么預(yù)算也就是=（20+4）x CPC。(關(guān)于老品的配置大概的做法前面已經(jīng)分享給你了)
第三：prime折扣跟coupon：一般這兩個(gè)折扣同時(shí)給還是分開，比如：開prime的時(shí)候停掉coupon？他們兩個(gè)都有自己的流量入口，有時(shí)候覺得prime的效果會(huì)好些，有時(shí)候coupon停了單量第二天也會(huì)掉不少，這個(gè)應(yīng)該怎么分配比較合理？
如果一個(gè)老品的流量還是被普通的折扣左右，還是最重要一點(diǎn)就是自然坑位太靠后了，做好前面提到坑位要有目的性的提升才是最主要的。
關(guān)于開這些折扣有以下幾個(gè)目的，一個(gè)你說的有一定的折扣流量，二就是當(dāng)展示位下有折扣會(huì)相對提升一定的點(diǎn)擊率，三就是進(jìn)來后對于要購買的東西有相對應(yīng)的折扣會(huì)有一定的轉(zhuǎn)化率提升，根據(jù)這幾個(gè)點(diǎn)進(jìn)而安排你的促銷。
要做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)然后分析，有時(shí)候并非就是因?yàn)槟愕腸oupon停了你的訂單掉，而是你的當(dāng)天訂單可能浮動(dòng)了 就那么多，你大可以下載一份payment去看一下多少領(lǐng)取率，然后再去決定是否值得長期投放，然后長期投放的話，你的售價(jià)應(yīng)該怎么調(diào)整才適合？
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