我們直接開門見山吧?？亞馬遜能不能測(cè)評(píng)？?——當(dāng)然可以

“最近有一個(gè)網(wǎng)友找我說自己的一個(gè)比較新的鏈接委托海外的網(wǎng)友幫他做測(cè)評(píng)，刷一單，亞馬遜直接把店鋪封了”。?
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問題出在哪里了呢？??


1.亞馬遜移動(dòng)端可以獲取手機(jī)上的有些信息

這位網(wǎng)友的問題出在了 委托朋友的朋友，美國的朋友很顯然我們有wechat 或者fb等等聯(lián)系方式，無論如何朋友和我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)世界有一定的聯(lián)系，那朋友的朋友就是第二層的關(guān)系，別小看亞馬遜的系，一旦發(fā)現(xiàn)你的這個(gè)review 有點(diǎn)貓膩，亞馬遜首先要檢查買家是如何找到你的產(chǎn)品，首先要檢查買家的瀏覽軌跡，對(duì)于亞馬遜AI 來說這是分分鐘能完成的事兒，?發(fā)的超級(jí)鏈接也好，關(guān)鍵詞也好，基本上亞馬遜可以撲捉到?這個(gè)信息，而且亞馬遜就像我們手機(jī)里的淘寶一樣，別人也會(huì)用移動(dòng)版本，而且一開始的設(shè)置 或自動(dòng)獲取手機(jī)上的很多信息，很多人一開始不會(huì)關(guān)注這個(gè)點(diǎn)，默認(rèn)點(diǎn)選，不會(huì)關(guān)閉有些權(quán)限，導(dǎo)致亞馬遜移動(dòng)端可以在手機(jī)上獲得更多的權(quán)限獲取更多的數(shù)據(jù)，?所以朋友的朋友是非常不靠譜的方式，千萬不要用這種放去測(cè)評(píng)。
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2.賣家要從競爭對(duì)手那里找到留評(píng)規(guī)律?

很多新賣家上傳新的產(chǎn)品之后，就開始測(cè)評(píng)，有些運(yùn)氣好的賣家 ，暫時(shí)安全，但是別忘了亞馬遜還是秋后算賬。?不要急著做測(cè)評(píng)，先好好研究比你上架稍微早兩個(gè)月的這些賣家的留評(píng)情況到底如何？

亞馬遜每年針對(duì)每個(gè)類目的消費(fèi)者的整體情況 出一份數(shù)據(jù)，這份數(shù)據(jù)，并且2019年至2021年?有幾個(gè)專門的機(jī)構(gòu)針對(duì)疫情期間的亞馬遜買家的消費(fèi)行為做了一個(gè)全方位的調(diào)查，其中也包括每個(gè)類目的消費(fèi)者的留評(píng)喜好，留評(píng)的頻次，愿不愿意留評(píng)，注重哪些點(diǎn)？等等做了非常詳細(xì)的調(diào)研，這個(gè)研究報(bào)告一共151頁，篇幅比較長，需要的可以把公眾號(hào)文章轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈再私信聯(lián)系我sarkan00?。?


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我看了這里面的相關(guān)的內(nèi)容之后，我們需要了解我們這一類目的消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，以及他們的消費(fèi)行為，而且每個(gè)類目的sub 類目的留評(píng)率也是不一樣的。

比如說兩個(gè)月之內(nèi)比我們上架比較早的同類listing 一共有8個(gè)，我們可以大概可以了解到 每個(gè)listing一天的銷量，以及第一個(gè)review?到底是產(chǎn)品上架多少天之后才獲得了review，我們可以做一個(gè)簡單的統(tǒng)計(jì)，這個(gè)時(shí)間間隔 可以做一個(gè)大概的調(diào)研。

小結(jié)論：

這個(gè)類目的客戶一般收到產(chǎn)品之后?3天后留評(píng)的概率比較大?

每處15單才留一個(gè)評(píng)價(jià)，或者20單才留一個(gè)評(píng)價(jià)

我們根據(jù)這個(gè)數(shù)據(jù)要讓消費(fèi)者根據(jù)這個(gè)時(shí)間點(diǎn) 留評(píng)，利用自己積累的真實(shí)買家郵箱都可以。?
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3.一定用站外沖刷銷量

一定要記得產(chǎn)品預(yù)售期間，想辦法把產(chǎn)品轉(zhuǎn)到正確的位置，比如說你是賣沙灘墨鏡，如果你的產(chǎn)品送到了西北部的某個(gè)倉庫，你需要想辦法 提前利用折扣預(yù)售的形式，fb 廣告也好tk 廣告也好，想辦法提前讓加州的客戶加購，獨(dú)立站和站內(nèi)可以配合，這樣你的產(chǎn)品一到亞馬遜的倉庫 ，亞馬遜內(nèi)部自己中轉(zhuǎn)到對(duì)的地方，你的大多數(shù)消費(fèi)群體 在哪里，你的產(chǎn)品就應(yīng)該在那里。?

提前在站外開始做這個(gè)操作，然后有些提前測(cè)評(píng)的你可以安排到你預(yù)售的區(qū)域，測(cè)評(píng)的數(shù)量和真實(shí)加購的數(shù)量 ，你可以領(lǐng)取優(yōu)惠碼的數(shù)量作為一個(gè)參考值，可以預(yù)測(cè)的，比如說你放出去?50%的100個(gè)優(yōu)惠碼，領(lǐng)取的有80個(gè)，你可以把你類目的轉(zhuǎn)化作為你的轉(zhuǎn)化參考值假如說 轉(zhuǎn)化在27-30%?左右，那領(lǐng)取這些優(yōu)惠碼的客戶真正去購買的可能在35-30個(gè)人，這個(gè)時(shí)候你只能去測(cè)1-2個(gè)人，你在預(yù)售期間盡量該做測(cè)評(píng)的人找好，很多賣家覺得難找，其實(shí)不難，是你沒用心，領(lǐng)取優(yōu)惠碼的消費(fèi)者就是你潛在測(cè)評(píng)的對(duì)象。?
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4. 種子鏈接測(cè)評(píng)

其實(shí)這個(gè)不用多說，很多中小賣家，一開始先把產(chǎn)品發(fā)到?A，B，C，三個(gè)賬號(hào)（空運(yùn)）數(shù)量要你們控制好，標(biāo)題，圖片 ，描述都不同，先利用這些鏈接?每個(gè)鏈接測(cè)個(gè)4-6個(gè)，上面的方法也是可以用的，這段時(shí)間另一個(gè)D賬號(hào) 海運(yùn)發(fā)大貨，?最后依次跟賣（我們自己可控制斷貨的順序）的方法搶編輯?把AB的review 并過來差不多有了10來個(gè)測(cè)評(píng)，然后繼續(xù)用vine 來測(cè)評(píng)。C一直陪跑，剩下的一部分貨繼續(xù)發(fā)到C ，c一直陪跑。如果D賬號(hào)出問題了?用C來繼續(xù)賣。?

總之，測(cè)評(píng)時(shí)一定注意，不要大意，不要跑去FB找人，最好去tk找人比較好，如果有一定數(shù)量的自己積累的真實(shí)消費(fèi)者資源更好， 不要忘記利用vine計(jì)劃，雖然慢 ，但是很安全， 最后不要相信 大賣說的?一點(diǎn)都不S單，一個(gè)單都不刷的，肯定是要刷的，只是刷的頻次 有完全把控，并且刷的不留痕跡。