我們直接開門見山吧?？亞馬遜能不能測評？?——當然可以

“最近有一個網(wǎng)友找我說自己的一個比較新的鏈接委托海外的網(wǎng)友幫他做測評，刷一單，亞馬遜直接把店鋪封了”。?
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問題出在哪里了呢？??


1.亞馬遜移動端可以獲取手機上的有些信息

這位網(wǎng)友的問題出在了 委托朋友的朋友，美國的朋友很顯然我們有wechat 或者fb等等聯(lián)系方式，無論如何朋友和我們在網(wǎng)絡(luò)世界有一定的聯(lián)系，那朋友的朋友就是第二層的關(guān)系，別小看亞馬遜的系，一旦發(fā)現(xiàn)你的這個review 有點貓膩，亞馬遜首先要檢查買家是如何找到你的產(chǎn)品，首先要檢查買家的瀏覽軌跡，對于亞馬遜AI 來說這是分分鐘能完成的事兒，?發(fā)的超級鏈接也好，關(guān)鍵詞也好，基本上亞馬遜可以撲捉到?這個信息，而且亞馬遜就像我們手機里的淘寶一樣，別人也會用移動版本，而且一開始的設(shè)置 或自動獲取手機上的很多信息，很多人一開始不會關(guān)注這個點，默認點選，不會關(guān)閉有些權(quán)限，導致亞馬遜移動端可以在手機上獲得更多的權(quán)限獲取更多的數(shù)據(jù)，?所以朋友的朋友是非常不靠譜的方式，千萬不要用這種放去測評。
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2.賣家要從競爭對手那里找到留評規(guī)律?

很多新賣家上傳新的產(chǎn)品之后，就開始測評，有些運氣好的賣家 ，暫時安全，但是別忘了亞馬遜還是秋后算賬。?不要急著做測評，先好好研究比你上架稍微早兩個月的這些賣家的留評情況到底如何？

亞馬遜每年針對每個類目的消費者的整體情況 出一份數(shù)據(jù)，這份數(shù)據(jù)，并且2019年至2021年?有幾個專門的機構(gòu)針對疫情期間的亞馬遜買家的消費行為做了一個全方位的調(diào)查，其中也包括每個類目的消費者的留評喜好，留評的頻次，愿不愿意留評，注重哪些點？等等做了非常詳細的調(diào)研，這個研究報告一共151頁，篇幅比較長，需要的可以把公眾號文章轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈再私信聯(lián)系我sarkan00?。?


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我看了這里面的相關(guān)的內(nèi)容之后，我們需要了解我們這一類目的消費者的消費習慣，以及他們的消費行為，而且每個類目的sub 類目的留評率也是不一樣的。

比如說兩個月之內(nèi)比我們上架比較早的同類listing 一共有8個，我們可以大概可以了解到 每個listing一天的銷量，以及第一個review?到底是產(chǎn)品上架多少天之后才獲得了review，我們可以做一個簡單的統(tǒng)計，這個時間間隔 可以做一個大概的調(diào)研。

小結(jié)論：

這個類目的客戶一般收到產(chǎn)品之后?3天后留評的概率比較大?

每處15單才留一個評價，或者20單才留一個評價

我們根據(jù)這個數(shù)據(jù)要讓消費者根據(jù)這個時間點 留評，利用自己積累的真實買家郵箱都可以。?
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3.一定用站外沖刷銷量

一定要記得產(chǎn)品預(yù)售期間，想辦法把產(chǎn)品轉(zhuǎn)到正確的位置，比如說你是賣沙灘墨鏡，如果你的產(chǎn)品送到了西北部的某個倉庫，你需要想辦法 提前利用折扣預(yù)售的形式，fb 廣告也好tk 廣告也好，想辦法提前讓加州的客戶加購，獨立站和站內(nèi)可以配合，這樣你的產(chǎn)品一到亞馬遜的倉庫 ，亞馬遜內(nèi)部自己中轉(zhuǎn)到對的地方，你的大多數(shù)消費群體 在哪里，你的產(chǎn)品就應(yīng)該在那里。?

提前在站外開始做這個操作，然后有些提前測評的你可以安排到你預(yù)售的區(qū)域，測評的數(shù)量和真實加購的數(shù)量 ，你可以領(lǐng)取優(yōu)惠碼的數(shù)量作為一個參考值，可以預(yù)測的，比如說你放出去?50%的100個優(yōu)惠碼，領(lǐng)取的有80個，你可以把你類目的轉(zhuǎn)化作為你的轉(zhuǎn)化參考值假如說 轉(zhuǎn)化在27-30%?左右，那領(lǐng)取這些優(yōu)惠碼的客戶真正去購買的可能在35-30個人，這個時候你只能去測1-2個人，你在預(yù)售期間盡量該做測評的人找好，很多賣家覺得難找，其實不難，是你沒用心，領(lǐng)取優(yōu)惠碼的消費者就是你潛在測評的對象。?
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4. 種子鏈接測評

其實這個不用多說，很多中小賣家，一開始先把產(chǎn)品發(fā)到?A，B，C，三個賬號（空運）數(shù)量要你們控制好，標題，圖片 ，描述都不同，先利用這些鏈接?每個鏈接測個4-6個，上面的方法也是可以用的，這段時間另一個D賬號 海運發(fā)大貨，?最后依次跟賣（我們自己可控制斷貨的順序）的方法搶編輯?把AB的review 并過來差不多有了10來個測評，然后繼續(xù)用vine 來測評。C一直陪跑，剩下的一部分貨繼續(xù)發(fā)到C ，c一直陪跑。如果D賬號出問題了?用C來繼續(xù)賣。?

總之，測評時一定注意，不要大意，不要跑去FB找人，最好去tk找人比較好，如果有一定數(shù)量的自己積累的真實消費者資源更好， 不要忘記利用vine計劃，雖然慢 ，但是很安全， 最后不要相信 大賣說的?一點都不S單，一個單都不刷的，肯定是要刷的，只是刷的頻次 有完全把控，并且刷的不留痕跡。