社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 新品的功能較市場(chǎng)上其他產(chǎn)品都比較有優(yōu)勢(shì)，...
新品的功能較市場(chǎng)上其他產(chǎn)品都比較有優(yōu)勢(shì)，完善了市場(chǎng)上許多產(chǎn)品的痛點(diǎn)，價(jià)格卻高于市場(chǎng)均價(jià)，前期推廣應(yīng)該怎么推比較好？
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本人亞馬遜小菜鳥一枚，最近拿到一款新品，新品的功能較市場(chǎng)上其他產(chǎn)品都比較有優(yōu)勢(shì)，也完善了市場(chǎng)上許多產(chǎn)品的痛點(diǎn)，但是產(chǎn)品的價(jià)格卻高于市場(chǎng)均價(jià)（市場(chǎng)均價(jià)30美金左右，我的產(chǎn)品45美金左右），這樣沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品應(yīng)不應(yīng)該上，上了的話前期推廣應(yīng)該怎么推比較好，跪求各位大神來答疑解惑
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活法 - 微信:sundaye007,公眾號(hào)「跨境大爆炸」
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1/用文案解釋為什么賣這么貴
首先要判斷下產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，重點(diǎn)就在文案上，我一般要求運(yùn)營(yíng)能做到自己要把為什么比別人貴，而且貴很多寫出來，也就是第一點(diǎn)，如果你是買家，你會(huì)不會(huì)為這個(gè)產(chǎn)品下單付費(fèi)，在運(yùn)營(yíng)個(gè)人理解價(jià)格下，就有了推產(chǎn)品的心理信心。
2/初期的市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析
我們都理解產(chǎn)品是由很多需求整合而成，而功能是不是解決的核心需求或者改進(jìn)了某些需求就是很重要的，所以要用真實(shí)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)去判斷，建議前期做幾個(gè)評(píng)價(jià)，提升轉(zhuǎn)化，少量的發(fā)fba，用廣泛廣告去測(cè)試一下核心詞的轉(zhuǎn)化表現(xiàn)情況，如果出現(xiàn)明顯的轉(zhuǎn)化率低，說明產(chǎn)品定價(jià)確實(shí)高于用戶現(xiàn)在能付出的money，如果acos還可以說明文案上用戶在理解了需求的同時(shí)，愿意為更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品付費(fèi)，這樣就可以增加備貨量，慢慢養(yǎng)排名了。
3/對(duì)于新品最難的是第一批貨的處理，如果第一批貨能處于動(dòng)態(tài)穩(wěn)定出單，說明產(chǎn)品本身被市場(chǎng)接受，剩下的運(yùn)營(yíng)就是玩流量了，把流量基數(shù)擴(kuò)大就把產(chǎn)品推動(dòng)起來了。