如何通過競品關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)用戶需求和使用場景：在開發(fā)產(chǎn)品的時候，需要了解用戶對產(chǎn)品的使用場景，才能更好地針對場景進行功能設(shè)計。這里介紹一個從用戶搜索詞中發(fā)現(xiàn)用戶使用場景的方法……

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在開發(fā)產(chǎn)品的時候，需要了解用戶對產(chǎn)品的使用場景，才能更好地針對場景進行功能設(shè)計。這里介紹一個從用戶搜索詞中發(fā)現(xiàn)用戶使用場景的方法。

操作步驟如下：

1.亞馬遜搜索品類關(guān)鍵詞，找到這個品類下的大鏈（大鏈的關(guān)鍵詞比較全面）
2.反查此大鏈的關(guān)鍵詞，統(tǒng)計關(guān)鍵詞下每個單詞的詞頻
3.從關(guān)鍵詞中分析用戶的使用場景

以手機支架 phone stand 為例，大家覺得用戶一般會在哪些場景下需要一個手機支架？

1.在亞馬遜搜索“phone stand”，找到這個 best seller 的鏈接

https://assert.wearesellers.com/questions/20220614/3f482cbb575e2750ee919f5fa3180ed8.jpg

?
2.反查此ASIN的關(guān)鍵詞。

這里用的是西柚找詞（一個免費且好用的關(guān)鍵詞反查工具）www.xiyouzhaoci.com/?chan=sellerarticle1
?
反查ASIN后，看右邊的”單詞詞頻“，從高頻出現(xiàn)的單詞中，可以看出用戶的需求和使用場景。

https://assert.wearesellers.com/questions/20220614/e22dcf6af137844a9dcd67ea70e7d266.jpg

這里面出現(xiàn)的高頻詞有：

1.desk （反映了用戶放在桌子上用的場景）
2.ipad（反映了用戶想要放ipad使用）
3.airplane（反映了用戶想要在飛機上使用的場景）
4.adjustable（可調(diào)的，這里需要再深入思考一下為什么用戶需要可調(diào)，是需要便攜嗎？）
5.recording（反映了用戶需要視頻會議或者直播時需要）

等等等等

如果遇到有些詞一下子看不懂是什么，比如socket，我一下子沒理解是什么需求，可以把它加到包含短語的列表，篩選出包含”socket“的搜索詞。

再看一下這些搜索詞的top10自然排名，就能知道這個原來是那種手機氣囊支架。